王肖老师的内训课程
课程名称：《开门红营销策略与实战解析》主讲：王肖老师6课时课程大纲：第一讲：策略篇——新形势需要新策略一、银行新形势与开门红1. 新形势我们需要具备新思维2. 地面营销向互联网营销的转化3. 客户营销向社群营销的转变4. 网点营销向网格化营销的转变1）网格化精准营销总思路2）开门红项目结合点二、开门红项目五大重点1. 成本之痛2. 员工之痛3. 营销之痛4. 客户之痛5. 管理之痛三、开门红项目三大原则1. 提前部署而非提前开战2. 系统作战而非零散战斗3. 不仅做业绩指标，要聚群形成经营生态圈四、开门红营销策略规划1. 制定目标2. 明确重点1）存量激活2）增量引进3. 制定目标及策略1）厅
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课程名称：《网点开门红升客指南》主讲：王肖老师6课时课程大纲\要点：造势开门红--团队管理激励态度先行斗志源于士气氛围大于能力设定目标极限即基线可见即可得扼杀问题赢得理性认同赢得感性认同不断前行越敏捷越有效先倾听后反馈突破开门红—抓住重点客户群定位网点知己才能知彼有舍才能有得定位客群集中力量重点突破不同客群区别方式打法创新人有多大胆，地有多大产不管黑猫白猫，能捉老鼠就是好猫找对风口，猪也会飞业绩落地推荐适合的产品是基本盘客户真实需求是底层逻辑冲量开门红—网点阵地营销营销阵地战没有阵地就没有实力进攻就是最好的防御坚固阵地攻防战岗位既阵地服务既武器流程既后勤联动才是降维打击野战阵地攻防战电话为点微
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课程名称：《银行开门红旺季业务提升实战策略》 主讲：王肖老师6课时课程收益： 通过对开门红旺季营销的业务达成逻辑的解析，从存量盘活、增量开发的经营方式、营销企划的推动动作着手，帮助学员理解并掌握开门红旺季营销相关实务操作。课程大纲：一、开门红旺季营销下的业务达成体系1. 网点生产力提升模型1) 网点经营2) 管理推动2. 网点经营两大体系1) 客户经营体系2) 网点管理体系二、开门红旺季业务目标分解与业务推动1. 开门红旺季业务目标分解策略1) 业务目标与客户策略关联2) 目标
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课程名称：《领导力™》 主讲: 王肖老师12课时课程背景：领导力™ （LE）是基于领导力的综合评估，反馈及研讨方法。不像大多数领导力培训，重点放在个人的人格特性，此课程重点致力于绩效而不是个性，致力于做事而不是什么样的领导人。课程收益：可实施性。课程结束留下书面“行动计划”，可立即应用于工作中提供终身加固工具方便转授。 领导力原则很容易理解，其可以迅速转移到新员工提高性能。管理者可以更有效的领导工作，提高生产力作为自己。该方法论不会改变管理者的人格。其强调个性，重点在于实际行动。管
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课程名称：《高净值客群投资需求、行为分析及复杂产品组合营销技巧》主讲:王肖老师 12课时课程大纲/要点：模块一：高净值客户的投资需求与行为分析高净值人群的定义高净值人群特征分析高净值人群年龄特征高净值人群职业特征高净值人群金融行为特征面向高净值客户的金融服务需求客户选择私人银行品牌服务的重要指标高净值人群财富管理的四个趋势高净值人群金融资产配置特征高净值人群需求演变与进阶模块二、客户需求探寻与KYC技巧激发客户需求的SPIN技巧高效沟通之如何听客户会多说沟通的定义沟通的类别客户为什么会多说？听力三角工具有效倾听的两个“核心”三种反馈方法听的层次高效沟通之如何说客户才会听有“结构”的说1）说的
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课程名称：《网点经营转型暨分行经营管理负责人管理能力提升培训》主讲：王肖老师 12课时课程大纲/要点：一、银行新常态与社区银行建设新常态下基层网点面临的形势新常态五大趋势新常态意味着什么？ 未来网点的转变趋势银行业发展大趋势从外资银行看中资银行的未来趋势中资银行网点的发展历程解读五大行利润下滑的预警银行业面临的三大冲击营销对银行发展的重要性银行转型，人人参与新常态下的管理者角色认知管理者角色、职责与素质要求网点负责人现场管理必备的能力优秀管理者的标准从网点走到社区社区银行的案例网点定位与客群建设“走出去”和“请进来”数字化下的社区银行建设二、网点产能提升与绩效考核优化1、营业网点经营业绩来源方