喻国庆老师的内训课程
《医疗渠道的开发与经销商管理》 课程教学大纲课程名称：《医疗渠道的开发与经销商管理》课程性质：公开课/内训课程学员：营销人员，教学时数：学时112小时（12天）课程简介：渠道的开拓是企业产品迅速占领市场的重要方法，优质渠道的打造是企业销 量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道设计、渠道管理是业务经理的必 修课，渠道的核心动力是经销商，经销商承载了资金、物流、网络布局等营销 体系中的重要职能，经销商的选择与优化是体现渠道活力、销量增长的关键因 素。
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《医药连锁的市场的运营与管理》 课程教学大纲课程名称：《医药连锁的市场的运营与管理》课程性质：公开课/内训课程学员：营销人员，教学时长：四天教学收益：本课程包含：慢性病的管理，、品类管理、处方要销售等内容，医者仁心， 要把这个药当成悬壶济世的产品，而非商品，更多的用心服务，建立运营体系 ，才能做好慢性病的管理。 对连锁药店的品类进行分析，然后做差异化的策略或者跟随性的策略，才能将 自己公司的产品销售好。 处方药连锁药店销售技巧和思路，现在患
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《医药连锁销量增长与深度挖掘》课程教学大纲 课程名称：《医药连锁销量增长与深度挖掘》 课程性质：内训/公开课 教学时长：12天【课程收益】OTC连锁品类增量，终端动销下沉，连锁深度挖掘与开发，终端门店的转型，新零售时代客户的数据画像与精准营销，利用社群营销带动人气、激活终端、提升转换；由简单的门店促销变成利用互联网手段全方位、立体化的搅动周边社群，激活周边资源；数字化时代传播大于销售，“先热后销、先红后价”的具体操作的手法。 【确保效果的培训方式 】程时间分配：理论讲解40 实战练习10 课堂互动20 重点案例30②理论讲解
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《财务人员必备的市场营销知识》课程名称：医药区域市场运作技能课程性质: 企业内训/公开课课程学员：区域经理/营销人员授课时间：12天（612小时）教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际， 运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课 件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的 课程内容。教学大纲 第一章：市场调研与布局 一、医药竞争市场分析1. 竞争对手的选择2. 竞争对手数据分析3. 竞争对手的渠道策略分
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第一章：市场调研实战 一、宏观市场分析 1. 行业市场的信息来源； 2. 影响市场行业因素的分析、 1) 社会经济因素 2) 人口和社会因素 3) 行业成熟度 4) 政策法规因素 二、竞争市场分析1. 竞争对手的选择2. 竞争对手数据分析3. 竞争对手的渠道策略分析4. 竞争对手产品策略分析5. 竞争对手营销策略分析6. 竞争对手价格策略分析7. 促销与动销分析8. 终端网络关系分析9. 团队战力分析 10. 投入产出分析 三、客户需求分析1. 产品性价比2. 品牌影响力3. 产品性能4. 营销政策