喻国庆老师的内训课程
《小瓶酒渠道的开发与分销商管理》 课程教学大纲课程名称：《小瓶酒渠道的开发与分销商管理》课程性质：公开课/内训课程学员：营销人员，教学时数：学时12小时（两天）课程简介：渠道的开拓是企业产品迅速占领市场的重要方法，优质渠道的打造是企业销 量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道设计、渠道管理是业务经理的必 修课，渠道的核心动力是分销商，分销商承载了资金、物流、网络布局等营销 体系中的重要职能，分销商的选择与优化是体现渠道活力、销量增长的关键因 素。
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销售人员心态激励课程导言：一个拥有好心态的人，势必会在销售道路上超越自己，创造销售奇迹。员工心态培训就是拓展员工观念，帮其建立起成熟的工作心态，遇到困难和挑战时，能保持积极、平和、愉快、乐观的心态，从而实现目标，取得成功二进行的一种培训。心态培训对员工心理管理的作用首先在于它可以提高员工的情商。与智商相比，情商的高低在很大程度上受到后天因素的影响，它主要是通过后天的学习、培养和锻炼而形成的，所以，心态培训对于提升员工的情商有着直接的作用。心态培训的第二点作用就是有效地激励员工。拿破仑曾说过：“一支军队战斗力的3/4是由士气决定的。”而
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《销售数据分析实操》 a) 课程教学大纲课程名称:《销售数据分析实操》课程性质：内训/公开课培训学员：营销管理、销售人员教学时长：学时6小时（一天）课程收益： 数据分析是我们销售管理当中的重要抓手和工具，它能够对市场的未来进行 预测，对现实的问题做出判断，对以前的问题进行经验总结和归纳。本课程 根据销售的状况利用报表、工具、方法等，使学员熟悉常规销售分析的各种 形式和方法，便于用数字说话，用数字体现市场的整体状况，提高工作效率 ，数据
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《销售谈判策略与技巧》课程教学大纲课程名称：《销售谈判策略与技巧》课程性质：公开课教学时长：学时一天课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要 资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前 市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则 ,我们知道客户是重中之重，那么我们如何开发与维护在商务谈判中要注意哪 些问题？过程如何控制？如何取得最佳效果课程收获：1、理论知识方面 1. B2B的顾问式营
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《销售团队管理实战辅导》 课程教学大纲课程名称：《销售团队管理实战辅导》课程性质：内训/公开课教学时数：学时：612小时（12天）课程简介：销售团队的负责人好比一个小“操盘手”，自己干的同时又能带领团队进行冲 锋陷阵。这就需要负责人既有业务能力，同时又有管理能力和领导能力，在激 励的市场竞争中，需要掌握过硬的本领，才能成长为“李云龙”式的领导者。因 此，在营销计划、客户开发、业绩增长、营销策划、团队建设等方面必须走向 专业化，改变团队“散养”的状况，强化团队的凝聚力、向心力、执行力。使