王铁勇老师的内训课程
课程名称： 《支行长-零售网点精细化管理》 主讲： 王铁勇老师 6课时课程收益： 支行长作为管理者，本课程旨在帮助支行长了解零售银行发展趋势，理解并掌握网点管理体系中的六大流程。课程将详细阐述各项流程中的具体内容以及实操的方式与技巧，帮助其在日常管理和营销活动管理中更好的抓住重点，实现精细化管控。课程大纲/要点：一、零售银行变革趋势 1、网点物理渠道的业态变化 2、互联网+银行的业态变化 3、客户需求的变化 4、不同客群的需求分析二、差异化网点经营策略 1、差异化网
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课程名称： 《外拓客户开发与维护（1天）》 主讲： 王铁勇老师 6课时课程收益： 通过课程让员工了解银行从坐商向行商转变的重要性，对于客户经营中外拓增量客户的方法进行讲授，采用案例解析与训练，帮助员工掌握外拓的核心技巧和方式方法，为网点产能的提升创造基础及机会。课程对象：理财经理、支行长课程大纲/要点：一、外拓营销意义与市场环境分析 1、外拓营销的意义 2、银行业务演变、转型与外拓需要 ➢ 市场竞争与外拓需求 ➢ 外拓营销的问题与挑战 ➢ 银
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课程名称： 《网格化精准营销》 主讲： 王铁勇老师 12课时授课对象：支行长、管理层课程收益：通过课程讲授网格化精准营销实施逻辑及落地方法，配合充分的案例使学员更为清晰各项精准营销的实施步骤及分工、管控；详细介绍网点在厅堂吸金、联动营销、外拓营销、商户资源整合、沙龙活动等运作模式中的缺陷及改进方式，指出现代活动营销的创新模式。课程大纲/要点：一、金融业务发展趋势 1、业态的变化 ➢ 客户需求的变化 ➢ 金融业态变化 ➢ 消费的高频带动金融业务的低频
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课程名称： 《业务推动-网点转型实务》 主讲： 王铁勇老师 6课时课程收益： 主要通过客户经营体系及网点管理体系的讲解，帮助受训人员充分理解网点转型两大体系的内在逻辑，提升网点辅导、督导能力。课程大纲/要点：一、客户经营体系 1、概述 ➢ 客户经营体系逻辑 ➢ 客户经营体系的核心流程 ➢ 客户经营的核心标准 2、流程一：流量客户开发 ➢ 厅堂动线管理与物理布局 ➢ 厅堂协销流程及柜面服务营销流程 3、流程二：增量客户拓展 ➢ 增量客户拓展
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课程名称： 《银行客户联动营销》 主讲： 王铁勇老师 6-12课时课程收益：通过课程的学习，帮助网点负责人提升联动营销的经营及管理能力，课程对于联动营销的意义及落地实施进行详细讲解，配合丰富的案例为学员解析大量可借鉴的优秀做法，为网点产能提升及产品销售发力带来创新思路。课时选择：1.5天课时，结合少量互动及头脑风暴、模拟练习环节，以课程讲解为主； 2天课时，重点内容互动及头脑风暴、模拟练习较充分，增加学员学习印象的 同时解决落地难点；课程大纲/要点：一、联动