王铁勇老师的内训课程
课程名称： 《期交保险营销训练（1天）》 主讲： 王铁勇老师 6课时课程收益：通过对保险的功用、银保的发展引入到期交产品销售的必然性和共赢性，同时着重分析期交产品营销中的难点，帮助受训人员充分理解期交营销的转变，建立营销信心，通过对于厅堂营销的技能及活动联动的培训为复杂类业务的业绩提升奠定基础。课程大纲/要点：一、保险规划是理财规划中不可或缺的一部分 1、理财的目的 2、理财金字塔中保险的地位 3、保险规划的作用二、银行保险的发展趋势 1、保险的种类 2、银行保险目前现状
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课程名称： 《互联网金融时代零售银行转型发展》 主讲： 王铁勇老师 3课时课程大纲/要点：一、零售银行发展变革 1、数据背后的机会与危机 ➢ 2016年上半年GDP ➢ 基尼系数 ➢ 通过数据解读 2、国内零售银行变革过程 ➢ 零售银行网点变革 ➢ 六大方面49项改进措施二、零售业务发展趋势 1、零售银行业态变革趋势 ➢ 不可逆情况下的零售银行变革 ➢ 从客户习惯来看三个不可逆的过程 2、网点
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课程名称： 《活动营销助网点产能释放》 主讲： 王铁勇老师 6课时课程背景：通过对业绩释放基本规律的探讨，引出产能的提升不仅仅在于关注客户的资产，而是要注重日常可持续的客户关系，并通过有效的时点活动，来对所积累的客户资源进行调动，让其在适当的时候为网点客单价的提升做出贡献，课程重点探讨针对销售活动设计与实践，详细介绍传统网点在外拓营销、沙龙活动等运作模式中的缺陷，指出现代活动营销的创新模式并给予话术、工具等可操作、可落实的手段。授课对象：网点营销相关条线课程大纲/要点：一、网点业绩提升的基础
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课程名称： 《家庭资产配置及零售产品解析（1天）》 主讲： 王铁勇老师 6课时课程收益：通过对于零售产品的特点及卖点解读，并结合生命周期资产配比分析，让学员对于客户家庭资产配置有一个整体的概念，为零售业务发展、业绩指标完成奠定基础。授课对象：理财经理课程大纲/要点：一、零售产品解析 1、人民币理财产品 ➢ 人民币理财产品本质 ➢ 人民币理财产品类别 ← 保本保息型 ← 保本浮动收益型 ← 非保本浮动收益型 ➢ 营销开展中的同业产品对比技巧 2、货币
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课程名称： 《创•赢客户金字塔工程（产能提升）》 主讲： 王铁勇老师 6-12课时课程背景： 通过对业务指标达成逻辑的解析，经营端管理端各项抓手落地、营销企划的推动动作着手，帮助受训人员理解并掌握，如何既冲刺短期任务同时又兼顾可持续的长期发展，搭建创·赢客户的金字塔模型。课程大纲/要点：一、创·赢客户金字塔架构及产能提升逻辑 1、创·赢客户金字塔架构 2、产能提升逻辑 ➢ 网点经营 ← 客户经营体系 ← 网点管理体系 ➢ 管理推动 ← 企划