朱晓青老师的内训课程
中收爆破——“两金一险”营销实战训练课程背景： 资管新规的出台，标志着财富管理从1. 0时代跨入2.0时代。客户的投资理财将真正走向多元化和专业型配置，而其中基金、贵金属和保险将成为关键选择，全面且深度地掌握两金一险的营销技能，帮助一线银行人修炼过硬的专业知识尤为重要。通过多年的实地走访调研发现，银行一线营销人员的两金一险营销技能普遍存在不足：● 基金营销畏惧开口，亏损客户无法处理；● 贵金属营销流于表现，无法深挖产品内涵；● 保险营销浅尝即止，无法认可保险价值。 这些现状都严重制约着两金一
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资管新规下的财富管理2. 0时代课程背景：2017年11月17日晚间，中国人民银行、银监会、保监会、证监会、外汇局出台《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见（征求意见稿）》。2018年4月27日，经国务院同意，《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》正式发布。资管新规的出台，标志着财富管理将从1. 0时代跨入2.0时代。客户的投资理财将真正走向多元化和专业型配置。面对新规出台，一线营销人面临着不少的困惑和疑虑：●新规要求“打破刚性兑付”
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基于客群分类的资产配置实战训练课程背景： 近年来，伴随着零售业务的崛起，银行渠道的金融产品也得以丰富。然而，面对日趋丰富的金融产品，许多银行一线的营销人员，包括理财经理都存在着不少的困惑：所谓的“理财”，难道就是为了销售一个接一个的产品完成销售指标？客户都不想冒风险，所以就只销售低风险的理财产品？这样的误区导致银行营销人员在面对客户时往往只立足于销售单一的产品，导致客户游走于各家银行比价逐利，难以形成忠诚度。究其原因，就是因为银行营销人员未能真正站在客户的角度去构建适合客户的资产配置方案，无法从整体层面帮助客户开展全方位的财富管理，导致客户关
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银保爆破——保险客群分析与营销策略s课程背景： 作为银行中收业务中的重点项目，保险业务一直被给予高度重视。尽管银保业务已发展多时，银行一线员工普遍对于保险产品知识依然有诸多误解和欠缺剖析，同时也无法针对客户的具体情况进行深入了解从而提供精准的个性化解决方案，大多只能基于产品表面的基本属性、强调短时的预期收益来说服客户接受认购，无法帮助客户做到中长期的规划配置，导致客户无法真实理解保险产品，且越发抗拒银行渠道的保险销售行为。因此让银行一线员工建立系统化的保险知识体系、深度理解保险产品、开展聚类分析谋求匹配客户需求的应对策略显得尤为关键。 与
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营销活动的组织策划与执行技巧课程背景：近年来，客户期望和行为正在不断地发生改变，且伴随着电子渠道技术的应用发展，网点客户经营困难加剧，客户关系面临严峻威胁。● 造访客户下降，如何增加网点造访价值，为造访客户提供良好的到店体验？●同业竞争激烈，存量客户面临流失风险，低端客户如何实现批量营销，中高端客户如何增强客户粘性，巩固客情关系，深挖潜力价值？● 新客户增长乏力，外拓工作苦无头绪，如何选择优质渠道开展有效拓客？以上来自银行一线的三大困惑点都可以通过行之有效的营销活动达成。然而，通过多年的走访调研发现，不少支行和网点在营销活动的组织策划与执行上都存