卓越的零售团队的管理

　　部分:销售经理的职责　　1.销售经理的职责　　2.销售经理与超级销售员　　3.销售经理的错误管理方法　　4.销售经理的EQ与IQ　　第二部分:市场战略和目标管理　　1.如何分析市场　　2.什么是销售目标和销售预估( Target and Fore)　　3.如何制定销售计划　　4.销售管理的对象　　5.目标管理的误区　　6.目标评估和成本核算(ROI)　　第三部分:销售经理的管理艺术　　1.领导风格的类型　　2.有效地与部属沟通　　3.工作动机与激励—心灵鸡汤　　4.赞美与表扬　　5.合理的授权　　6.团队精神与团体决策　　7.高效地组织会议　　第四部分: 销售经理的人才战略　　1.人力资源

 讲师：孙兵查看详情

---

企业教练的高效团队特训

　　天　　上午：　　一、教练讲授课程，内容是：承诺、责任和付出，强调人与人之间平等、互动互信、方向一致的关系。方法是：20％时间由教练讲授理论，60％时间自身参与及体验，20％时间与全体“家人”分享。　　二、学习心态调整游戏　　三、宣布课程守则　　四、齐眉棍特训　　下午：　　一、自我确认及潜意识引导　　★自我心灵成长及信念导引　　二、 沟通系统及工具运用（数字沟通）　　★增强团队互动的意识及方法提升　　★群体意识的心理　　★沟通技巧　　A. 没有沟通不了的人，只有找不到沟通方法的人　　B. 用“心”说话　　C. 沟通不良会增加企业成本　　三、死党对话　　四、心语掘金（赞美的力量）　　五、万里长

 讲师：孙兵查看详情

---

家具卖场如何持续赢利

　　家具管理全方位培训：　　《顶尖家具导购情景训练》 《打造家具专卖店顶尖店长》　　《专卖店管理和导购技巧》 《家具成交五步法》　　《中国家具培训系列教程》 《思路决定出路家具企业赢利模式》　　《家具企业管理与品牌推广》 《家具企业品牌运作》...

 讲师：孙兵查看详情

---

授权管理程

　　授权管理讲 分层授权的优势　　1.前言　　2.组织中的责权利　　3.分层授权的益处　　授权管理第二讲　分层授权的弊端　　1.关于权力的三种误用　　2.分层授权的不良后果　　授权管理第三讲 用分层负责代替分层授权　　1.什么是分层负责　　2.分层负责表的制定与作用　　授权管理第四讲 接受授权的艺术与授权抽查　　1.让领导放心授权　　2.授权之后进行不定期抽查　　授权管理第五讲 上下有默契的授权　　1.授权要慎始善终　　2.被授权人应注意及时汇报　　3.授权的默契　　4.不成文授权　　授权管理第六讲 重视获得的授权　　1.引言　　2.获得授权是高的荣誉　　3.避免怀疑 长久获得授权...

 讲师：孙兵查看详情

---

八种武器—客户拓展管理

　　天　　挖掘客户需求　　客户采购的四个要素　　需求的树状结构　　个人需求决定机构需求　　客户组织结构分析　　角色　　上下左右，客户明确需求时挖掘　　需求的技巧　　挖掘客户需求随需应变的销售过程　　顾问式提问，客户不明确需求时挖掘需求的技巧　　采购流程　　销售的六个步骤　　跟进服务　　竞争策略　　第二天　　随需应变的销售过程八种武器　　谈判的策略和技巧　　满足客户采购要素的销售活动　　评估销售活动的八个纬度　　展会 交流　　测试和样品 拜访　　八种武器销售管理　　从策略到业绩考试　　赠品 商务活动　　参观考察 电话销售　　客户细分管理 销售漏斗管理　　销售活动管理 业绩管理　　决定业绩的因素　

 讲师：孙兵查看详情

---

新员工职业化

　　一、什么是职业化　　1、什么是职业化？　　2、职业化的烦恼　　3、职业人面临挑战面面观（种类及表现）及原因初探　　4、理解变革　　二、如何面对挑战和变革　　1、理解你的态度　　2、如何调整你的态度　　3、态度与你的工作　　4、保护你宝贵的财富--积极的态度　　5、不同心态产生不同行动　　6、消极心态的后果　　7、如何建立积极心态　　8、知识、欲望、技巧、习惯　　9、心智成长的三个阶段　　三、企业与你　　1、 企业是什么　　2、 企业的组成　　3、了解你的岗位　　4、工作场所是什么　　5、员工的自觉　　四、如何建立个人及工作目标　　1、建立目标对个人的重要性　　2、个人目标要与企业目标相一致

 讲师：孙兵查看详情

---