部分：供应链管理发展趋势及其理念为贸易公司的转型提供基础（一）传统贸易公司在竞争环境下的特点1、传统贸易企业竞争环境造就集成供应链管理2、讨论：传统贸易企业管理运作模式存在的问题3、企业的生命——适者生存不适者淘汰4、贸易公司转型的特点：（1）传统的供应系统体系是“从采购到销售”，而供应链是“从需求市场到供应市场”。（2）观念上的创新，需要人们摒弃以往妄自尊大的观念。（3）供应链对企业资源管理的影响，是一种资源配置的创新。（4）有4种基本“流”在流动：物流、资金流、信息流、增值流5、贸易公司转型有原则：（1）以客户为中心的原则（2）贸易伙伴间密切合作，共享利益，共担风险的原则（3）应用信息技术

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部分、财务知识和技能在供应商测量上的运用一、解读经营损益表和资产负债表1、经营损益表和资产负债表的含义和作用2、毛利、税后净利润、储备金3、资产负债如何计算4、运营资金，流动资金，流动负债之间的关系5、总净资产，固定资产与运营资金之间的关系二、解读现金预算和现金流量1、现金预算2、现金预算表的编制3、总收入、总支出、现金流盈余或赤字之间的关系4、现金预算的用途5、商业软件三、比率法在供应商测量中的应用1、比率分析的意义2、信息来源（1）内部来源（2）外部来源3、比率分析（1）绩效比率（2）所有权比率（3）稳定性比率（4）效率比率。（5）运用计算机软件计算供应商财务数据比率四、运用财务知识审核供

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模块、采购概述——正确认识采购的本质对采购市场开发和供应商管理产生巨大影响1、案例分析：某公司采购开发和供应商管理成功的关键是什么？2、打破传统，解读我们对采购工作的4大误区，为采购正身；3、公司如何实现从传统采购到战略采购的转变，其需要什么资源和技术支持？4、公司实现高效采购的四个关键特征和六大核心采购价值5、如何你是一名采购负责人，你如何建立先进的采购管理系统，讲师的四个要求与大家分享6、你公司采购流程如何，需要对采购流程设计与采流程优化吗？如何优化和疏理？7、如何对采购组织进行重新设计，如何提高采购人员的工作绩效，你是如何做好采购人员的绩效考核的？8、采购人员必备的三大能力，五项心态，你

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部分：采购合同的管理一、采购合同的准备1、如何对供应商对进行法律资格审查？2、谁有权代表企业进行合同谈判？3、准备好你的合同文本：为你的合同谈判画图二、采购合同的谈判与签订1、采购合同通常必须具备哪些条款？2、解析各类型的采购合同条款1）分析常规物料采购：进一步了解框架合同2）分析一次性设备采购3）分析服务采购3、从合同成立到合同生效1）合同成立：要约与承诺2）不同情况下的合同生效4、采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择1）合同的签订时间如何确定？2）如何确定合同签订的地点？3）合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？三、采购合同的管理与执行1、采购合同管理的方法与重点2、合同执行1

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部分：供应链管理发展趋势及其核心理念（一）供应链管理基本介绍1、企业竞争环境造就集成供应链管理2、讨论：传统的企业管理运作模式存在的问题3、企业的生命——适者生存不适者淘汰4、供应链的定义及发展5、供应链网链结构示意图6、供应链的类型、特征与形式7、供应链管理的重要性及主要内容8、供应链管理的发展阶段9、供应链管理的目标及要求10、供应链管理战略的设计及要求11、供应链管理的模式与实施原则12、供应链运作方式（1）推动式供应链（2）拉动式供应链（3）推式和拉式方式共存13、自制和外包的战略选择14、供应链一体化的基本模式15、供应链管理中的常见问题与现象16、供应链合作伙伴关系的形成17、讨论

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模块一、组织创新篇——现代制造型企业竞争模式的变革：计划适应柔性订单（一）课程背景1—竞争内外部环境给企业带来的挑战1、多种少量——计划、执行难度加大2、货期短——PMC的压力越来越大3、质量高——既要保证货期又要保证质量4、价格低——企业必须降低运营成本5、流程不够合理和操作不够规范；6、跨部门协调和沟通不够，信息传递慢；7、采购、品保、工程沟通不充分，物料质量问题不能得到迅速处理，影响生产。。。。。。思考：是什么原因导致企业的外部环境形势这么严骏？（1）公司是什么性质的经济实体模式；（2）人民币升值对外向型企业的影响；（3）外销接单的生产特征；（4）客户风险向外部转移。（二）如何解决内外环

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