第01部分：建立有效的供应商信用管理的组织和团队1、案例分析：某公司对供应商开发成功的关键2、解读我们对采购工作的4大误区3、实现从传统采购到战略采购的转变4、战略采购开发的关键特征和核心价值5、如何建立先进的采购开发管理系统6、采购开发流程设计与采流程优化吗7、采购组织/人员开发过程进行重新设计8、采购人员必备的三大能力，五项心态9、视频教学：（1）看看他们是如何敬业的？（2）如何与供应商进行沟通。10、现场游戏：考考你做采购的分析能力。11、案例分享：某公司采购开发流程设计中优质高效的作法第02部分：如何正确的开发和调查供应商一、供应商开发的前期准备工作1、根据企业的产品特征将供应商的分类

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部分、国际采购社会背景和发展趋势1、国际采购世界真的好精彩——经济全球化促进采购国际化，电子商务与时俱进2、国际采购前的准备工作——如何进行采购计划安排、如何关注国际市场价格行情，如何对供应商进行“选美”？3、如何对供应进行资信的审查，你有什么对策？讲师提供四种方法与大家分享4、井井有条的国际采购运作程序（1）国际供应商的选择的（2）国际采购交易的磋商——四个过程（3）签订国际采购合同——商品质量、数量、包装、价格、保险和装运、支付等5、国际采购没有免费的午餐——如何规避六种差异的风险（包括语言、时差、外汇、手续、运输、价格等）6、案例分析第二部分、国际采购合同的签订和执行1、国际采购合贩主要

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章：对合同内容条款理解,问题应对及规避法务风险一、认识合同的本质和风险规避1、合同的本质以及在商务中合同的作用2、合同的基本特征3、合同的内容和表现形式4、为什么要对合同进行管理5、识别合同的风险及规避风险二、合同基本结构、主要内容条款和形成过程1、合同条款的主要内容和基本结构2、采购合同的两种条款受法务影响3、合同的形成的过程——条款之战4、现场针对案件讨论——合同的主要条款要注意的问题及如何应对三、法律规定的合同能力1、法律规定合法合同的能力——三个问题的思考：（1）签订合同的有效性受年龄的限制吗，法律如何规定？（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他们的合同能力受限制吗？如果规避法律风险？（3

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开篇故事：选择的魅力——这个故事告诉我们什么？篇、采购人员具备的职业操守和职业道德讲、拒绝借口、使命必达，坚守工作中的责任1、不为失败找借口，工作就是责任（1）找借口是与生俱来的——案例分析：小A考试不良的反馈（2）责任面前敢于担当，在其位就要谋其政——案例分析：东莞治摩（3）别让借口形成习惯——案例分析：东莞长安某五金厂老总开车接人的故事（4）找借口的危害——借口是拖延的温床（5）案例：WALMART公司的采购习惯：“日落”原则（6）案例：中国海尔公司采购工作态度：OEC管理法（7）现场思考：生产中采购物料未回有没有找借口？（8）借口的实质就是推卸责任，找借口，不如说“我不知道”（9）只为成

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分供应商（3）识别客户需求8、评估设备配件备品采购及财务支持（1）评估你的采购流程:正式的amp;非正式的（2）流程的比较（3）识别和记录系统支持（4）系统的类型:直接的amp;间接的（5）记录和测试计划,安排及控制系统（6）检讨财务系统–确定供应商付款周期（7）检验采购订单9、分析MRO品采购现状及与期望表现的差距（1）识别差距（2）改进的障碍（3）了解客户的期望（4）了解客户的期望第02部分、设备及备品配件计划与预算篇——如何制订设备备品配件采购计划和预算的编制一、设备及MRO品采购计划和预算的实质和重要性1、采购计划——采购管理的启动开关2、采购预算——采购管理的控制开关3、影响采购计划

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部分、采购风险的识别和分析一、采购风险的概述1、采购风险及其危害2、采购风险的分析3、采购风险的特点4、采购业务面临的十大问题5、控制采购风险需要转变四个观念6、现代采购管理观念的四大创新 7、降低采购成本对利润之贡献二、企业采购风险的分析（一）企业采购的外因型风险1、意外风险2、价格风险3、采购质量风险4、技术进步风险5、合同欺诈风险（二）企业采购的内因型风险1、计划风险2、合同风险3、验收风险4、存量风险5、责任风险第二部分、企业采购风险管理程序及控制手段一、采购风险管理可分为四个阶段 1、风险识别——检查表2、风险分析——定性分析或定量分析3、风险应对——开发、制定风险应对计划并组织必要

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