季锴源老师的内训课程
影响力(营销版) Influence Psychology for Marking and Sales影响决策者以心理学决策作为依据和基础从新审视销售中的决策影响让否定变成认同、让拒绝变成接纳、让抵抗变成支持 ➢ 互惠原理 A. 人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时 颇具影响力的因素，与它一比也会相形见拙的一致原理； B. 互惠原理组织实验分析：1）心理学武装后的乞讨者；2）纳粹士兵接过的面包；3 ）被策反的敌军战俘；4）关羽华容道义
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有效沟通与影响技巧管理学与心理学经典应用课程职业成长的必须课程 专业发展的核心技能以心理学为蓝本，以管理学为主线。提升管理者在管理流程中的沟通方向、沟通技能和沟通方法的核心课程。一方面了解沟通本身的内涵、价值、意义、障碍、问题等，另一方面充分掌握在职业成长、专业发展和人际交往中双赢沟通、博弈关系和影响力的经典课程。人们的成功20来自于知识、经验和智商，80来自于良好的人际交往和沟通能力。 -------- 卡耐基企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。
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执行力与影响力团队的执行力与个人的影响力 《执行》：执行是目标与结果之间缺失的一环，是企业没有实现预定目标的主要原因，是企业领导层希望达到的目标和实现目标的系统的流程…… 第一部分：诠释执行力---执行力与现代企业管理 1、执行力的诉求和概念 杨元庆、杰克韦尔奇、《执行》 执行力是组织管理的全部流程，是目标和结果之间的全部过程 2、执行力的价值和意义 戴尔、移动、电信、联通、执行 从企业价值观和企业经验中谈执行力 3、战略优先与执行优先 《战略》/《细节》/IBM企业/执行效率图/ 从书本上了解和学习执行力 4、企业执行力模型分析 执行力模型/执行力体系 第二部分：
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团队训练 1. 团队的理解和概念活动：众志成城活动理解团队的概念 1. 2. 掌握团队的特征 3. 团队活动的特征 4. 团队组建的特征 5. 团队成长的过程 2. 团队的双赢思维活动：红黑游戏大战 1. 掌握双赢思维的基础 2. 团队双赢的价值 3. 团队双赢的处理方法 4. 团队双赢的建设 3. 团队的群体决策活动：海南求生 1. 体会团队决策的参与特点 2. 团队决策的过程和步骤 3. 团队决策的5大要点 4. 团队决策的心理特征 4. 团队的执行活动：MINI企业 1. 团队执行的流程 2. 团队执行的各级别的
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职业人士情绪与压力管理策略 The Strategy of Stress Management for Professionals 情商管理 Emotional Quotient Management
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消费者心理与行为分析 / 客户的采购类型和心理过程 / 心理定势对营销策划的影响 客户的购买动机 / 心理学的有效推进技巧 / 让客户说“是”/ 心理学营销之道 /心理谈判营销心理学（消费者心理与行为分析）资料编辑：北京师范大学（ZH）心理学研发中心目录与索引第一章 营销心理学-1：营销心理学研究什么第二章 营销心理学-2：消费者的购买动机第三章 营销心理学-3：消费者购买行为的心理要素第四章 营销心理学-4：消费者需求的心理演变过程第五章 营销心理学-5：消费者采购类型与心理特征第六章 营销心理学-6：品牌\策划\定位与营销心理第七章 营销心理学-7：消费者购买决策的心理效应第