高春利老师的内训课程
大客户机会判断与维护课件纲要时间安排：2天时间内，先后有1天时间左右讨论和分析，形成互动式授课。第一天：1. 大客户采购指标评价要素 1. 客户采购的显性因素分析 2. 客户采购的隐形因素分析 3. 客户采购的到底是什么？ 4. “一对一”客户营销的本质 5. 相关案例共享2. 大客户营销的理论模型 1. 为客户提供价值 2. 处理好与客户间的关系 3. 处理的及时性与处理速度 4. 相关案例共享3. 大客户开发 1
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大客户营销课件纲要（2天课程）课程思路和规划：1. 编排一个大案例贯穿始终，组成5个问题进行针对性的分析和探讨。要求：40人分成5组，每组8人，选出队长。流程：讲述问题后拿出一段时间讨论分析，并形成各组观点，选派代表发言，其他组点评，最后由授课老师总结。2、“人人都是营销精英”活动。每组至少提供8个实战型真实性的案例，总结大客户营销的要点和案例，每人一个轮流发言，将企业现存的营销方法和实战技能总结提炼出来，形成标准化的操作流程和操作要点。要求：企业要有专人笔录并整理成标准型案例。3、时间安排：2天时间内，先后有1天时间左右讨论和分析，形成互动式授课。1. 大客户采购指标评价要素
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服饰行业培训提纲：课程一：服饰行业营销模式 • 服饰行业现状与品牌服装的生存环境 ← 中国服装行业现状 ← 品牌服装的发展历程 ← 品牌服装的竞争环境 • 服饰类商品消费的特点与发展趋势 ← 服装的普遍性消费特点 ← 品牌集群的消费特点 ← 行业细分的发展趋势 ← 品牌服饰的未来展望 • 服饰行业常见的营销模式 ← 高端放货的大批发模式 ← 特许加盟的专卖店模式 ← 商场合作的专营模式模式 • 服饰行业营销模式的演变趋势
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工程机械类渠道精耕与业务人员技能提升总共有两个讨论：1. 事先有一调查，请所有学员回答一个问题，纸面。请回答“假如在您所负责的区域内市 场销售业绩不佳的六个最有可能的理由是什么？”2. 一个大案例贯穿始终，小组讨论并探讨分析。 1. 渠道精耕部分课件纲要第一单元：渠道存在问题以及解决的思路1. 国内工程机械渠道现状和面临的问题 1) 当前状况解读 2) 渠道发展的历史与趋势 3) 渠道变革的必然性 4) 通路厂商一体化的具体内容 5) 厂商协同一体化的建设目标 6) 相关案例共享（案例：内蒙古华银）2. 工程机械渠道精耕细作的理论支撑 1)
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工业企业运营管控体系课程提纲1、国内工业企业运营管控的当前现状和不足2、工业企业运营管控的行业特点与本质3、工业企业运营管控模式 ➢ 组织形态与对应的架构 ➢ 流程规划 ➢ 岗位职责设定 ➢ 研产销一体化协同的管控模式4、事先控制部分： ➢ 全面预算管控 ← 预算的种类和模式对比分析 ← 全面预算的管控思路和方式 ← 全面预算的要点 ➢ 战略与计划管控 ← 战略规划VS部门规划 ← 计划指标设定与分解 ← 销售计划与后台生产的协同 ➢ 大项目申报与过程管控 ➢ 价格管控 ➢ 渠道管控5、过程行为管控 ➢ 集权授权分权体系 ← 集权有理