高春利老师的内训课程
趟过IT 渠道的冬天！ 如果当前有哪个词汇在IT业内人士最流行的话，莫过于“冬天来了”这个词。数年前华为老总任正非的一篇《华为的冬天》让我们看到了IT企业家的高瞻远瞩和居安思危。现在互联网英雄马云又来了一篇《阿里巴巴的冬天》，一时之间，互联网上“过冬”声四起，虽然夏日炎炎，但是IT业界人士俨然都已是一副“寒号鸟”的模样。 经济学规律早已经告诉我们，发展必然是波浪式前进的，回首上次IT业冬天的来临也不过五六年的光景，那一次萧条过后随浪而起的是整个IT业界的空前繁荣，所以说萧条并不全是坏事，关键看企业如何在恶劣的条件下生存下来，积蓄
讲师：高春利查看详情
课题：提升组织执行力，打造高绩效团队注：半天课程A：案例一：现场案例互动调查：某区域业务销量差最可能的理由或原因是什么？1. 透视企业存在的“怪”现象分析 ➢ 公司业务繁忙，流程漏洞百出，总感觉是自己一个人在战斗； ➢ 没有人为错误结果负责，相互推诿和扯皮现象严重； ➢ 辛辛苦苦培养几年，有了能力后翅膀一振，飞了； ➢ 所谓的计划空洞，教条形式主义严重，没有明确的目的和实际意义； ➢ 自己一肚子主意和观点，可偏偏没有人理睬，始终觉得“怀才不遇”； ➢ 一肚子的“不合时宜”，总觉得别人做的事情都有这样那样的问题； ➢ 总有一些人“捣乱”，不跟我合作，要是早听我的话，何至于到今天这地步？ ➢ 凭什
讲师：高春利查看详情
市场营销主题培训提纲及讲师简介【服务客户】 服务过的客户有：美的、TCL公司深度分销策略、步步高、澳柯玛、长虹、科龙的危机营销与重组、苏宁、国美电器的扩张战略、联想、上海电缆、北京新型建材厂、东方家园建材、丽源日化、蒙妮莎、德隆醋业、南都电池……【专家介绍】 高春利：著名营销实战专家，清华大学特聘讲师。美的厨房电器、美的洗衣机、颠虹康王特邀讲师、主持并参与了澳柯玛集团、TCL公司的深度分销咨询项目，《销售与市场》、《中国营销传播网》、《价值中国》、《博瑞管理在线》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国经营报》、《广告主-市场观察》等
讲师：高春利查看详情
日化行业系列培训课程 改革开放30年来，中国日化市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场，在发展的过程中，无论是营销战略的制定还是营销4P营销模式操作都将面临一场和先前营销模式截然不同的革命。进入2009年以来，特别是在全球应对金融危机的大环境下，中国日化市场消费规模及需求潜力会受到多大程度的影响？中国日化市场品牌竞争格局怎样？国产日化企业应如何破局，应采取何种有效应对市场策略？三四级市场如何来管理和运作？如何打造营销团队？谁来扛起日化国产品牌的大旗？ 为了能为我国日化行
讲师：高春利查看详情
三全企业内训课件如何有效单店提升课件规划：整个学员分为四组，每组约五人，选出组长。一个大的促销活动案例贯穿始终，局部小案例对应讲解。大案例部分由学员完成，其他几组按要求打分，并由老师点评。1. 单店状况分析要素1. 单店是如何选址的理论和背后隐藏的商机分析2. 单店客户潜在容量测定方法3. 单店消费者消费状况和消费能力4. 单店类型特征分析以及销售定位方法5. 单店促销活动类型分析6. 相关案例分享：沃尔玛选址以及如何评估消费者消费能力 案例讨论（20分钟）：若要在一乡镇的十字路口销售冰棍，有哪些要素需要重点关注？2. 顾客心理分析1. 顾客心中的顾忌以及原因2. 顾客满意经营分析3. 顾
讲师：高春利查看详情
第一模块 渠道销售规划的制定 一、规划制定的进程1. 预备会议2．脑力激荡3．资源利益协同4．高层汇报5．调整与检查二、规划的方法论1．去年总结－－对照去年规划2．SWOT 分析3．目标承接与分解－－平衡记分卡4纬度的细分4．策略制定 举措落实5．组织保障6．预算7．资源需求 第二模块资源 渠道销售的技巧 1．渠道发展原则适应客户购买行为和需求的渠道渠道和产品与服务存在良好的适应性决策那些渠道能提供最令人满意的经济效果方法a、客户推荐b、竞争对手c、广告d、扫街拜访e、电话获取f、网络搜索 2．渠道客户的组织与策略沟通店面销售－采购－主管经理－－总经理－－财务－－库管－维修 3．渠道客户的功能