高春利老师的内训课程
一、深度营销策略与原则 1、贴近一线的深度营销 1）深度营销与传统销售的区别 2）深度营销的基本原则 演练：思维转换的力量——做做看 3）深度营销的步骤和工作内容 2、得渠道者得天下 1）深度分销的目的 2）渠道客户的特征 3）不可过度依赖渠道、不可漠视渠道利益 4）渠道管理的内容——渠道管理六步曲 3、分销渠道优化实战技巧 1）梳理现有渠道流程 2）明确渠道中的各部门的岗位职责 3）制定业务人员的薪酬-绩效管理体系 4）人员培训 5）制定渠道优化与组织整合方案 演练：同心顺 4、深度营销的基本原则 1）选择与精准 2）为什么说没有塑造价值不谈价格 3）为什么说没有建立亲和力不谈产品 二、客户
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1. 解读企业营销管控的误区1) 企业营销管控效率不高的五大现象2) 消费者是在变化3) 剧烈的竞争对营销管控的新要求 4) 正确认识营销组织管控的内外部环境变化 2. 企业营销管控内容1) 什么是营销的管控？ 2) 营销管控的理念和本质 3) 把握现代营销管控的要点 4) 案例分享（…..）3. 建立高效协同的营销组织1) 依据战略决定营销组织架构模式#61656; 常见组织结构模式分析#61656; 企业发展不同阶段相对应的组织模式#61656; 企业现状条件下的优化选择2) 建立销售管控的“三维”垂直体系3) 打通营销部门间横向壁垒4) 权利层级的界定（集权、分权、授权）5) 优化核心业
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1. 企业所面临的机会与威胁1) PEST大环境分析2) 消费者消费习惯和消费行为3) 找出主要竞争对手和将打击竞争对手4) 市场趋势判断5) 前期策略与业绩评估2. 企业自身的资源和能力1) 四种战略选择以及后果分析2) 企业优势要点3) 企业劣势分析角度4) 企业威胁的内容5) 发现机会的工具6) 整合SWOT分析3. 制定区域营销策略1) 产品策略2) 价格策略3) 渠道策略4) 促销和推广策略5) 服务策略6) 经销商策略4. 计划的假设与前提1) 设定目标2) 目标分解3) 形成计划5. 合作伙伴的管理1) 合作伙伴选拔与培训2) 合作伙伴激励与考核3) 合作伙伴的人员培养6. 日常
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1. 国内渠道现状和面临的问题1) 当前状况解读2) 渠道发展的历史与趋势3) 渠道变革的必然性4) 通路厂商一体化的具体内容5) 渠道建设目标6) 相关案例共享2. 渠道精耕细作的理论支撑1) 渠道效率的提升是精耕细作的根本2) 实现渠道效率三个关键点3) 深度分销的基本模式4) 深度分销的厂商关系原理5) 深度分销区域no1战略的实施路径图6) 相关案例共享3. 市场调研分析1) 市场定性分析与规划2) 消费者分析与锁定3) 竞争对手分析与选择4) 市场状况的基本判断5) 相关案例共享4. 渠道隐形的六大核心关键点分析1) 经销商2) 厂家区域业务员3) 经销商业务员4) 导购促销员5)
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1. 当前品牌策划的困境1) 品牌策划存在的缺陷和不足；2) 解析诸多现象的原因3) 品牌策划的出路在那里？4) 相关案例分析2. 品牌对于企业和消费者间的关系分析1) 品牌的优势2) 明晰消费者的利益来源3) 消费者需求分析4) 消费者决策图5) 企业如何识别并分析消费者利益6) 企业如何创造令人信服的利益价值链7) 相关案例共享3. 品牌战略规划1) 品牌战略的理论体系2) 品牌战略方法论3) 品牌战略实施过程4) 相关案例共享4. 品牌评估1) 品牌评估理论体系2) 品牌评估的方法和要点3) 品牌评估的步骤4) 相关案例共享5. 品牌的承诺与落地1) 如何与企业战略相符2) 如何优化相应
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1. 国内企业面临的现状1) 国内企业的六大致命伤2) 战与降的抉择3) 国内市场格局分析4) 相关案例共享2. 不对称竞争营销的理论和意义1) 不对称竞争的思想渊源2) 什么是不对称竞争营销3) 不对称竞争营销的要点分析4) 不对称竞争营销本质5) 案例共享3. 如何构建产品的不对称1) 消费者需求分析2) 产品功能和属性分类3) 构建需求--属性—利益--价值体系4) 产品不对称的创新要点5) 领先者与挑战者的产品战略对比6) 相关案例共享4. 如何构建价格的不对称1) 消费者对价格的理解2) “冰与火”的定价策略3) 价格与产品和渠道的统一4) 相关案例共享5. 如何构建渠道的不对称1)