高春利老师的内训课程
终端管理课件 1. 终端管理部分课件纲要1. 国内终端现状和面临的问题 1) 当前终端现状 2) 终端发展的历史与趋势 3) 终端战带来的营销困境 4) 后终端战时代的思考 5) 相关案例共享2. 顾客消费者心理分析 1) 顾客采购心理博弈机制 2) 顾客满意度的六大指标 3) 顾客购买的动机过程分析 4) 爱得买法则剖析 5) 相关案例共享3. 成交过程 1) 客户消费行为特征 2) 终端拦截过程分析 3) 终端拦截三部曲动作要领分析 4) 典型案例共享4. 产品陈列管理 1) 产品陈列原则
讲师：高春利查看详情
区域品牌提升提纲注意：准备大白板和水笔，学员准备纸笔，学员分组每组5-10人，选出组长，每次讨论均要有老师点评和组长评论并排序积分。建议公司为前三名提供一定的名誉奖励或纪念品。以激励学员用心学习，积极互动参与。一篇：品牌认知篇1. 认识品牌的魅力 1. 案例：美的和格力广告案例：思考“厂家卖的是什么” 2. 区域品牌的构成要素和典型特征 3. 区域品牌衡量的五大关键指标 4. 创立区域品牌的途径 5. 提升区域品牌的四大驱动要素 6. 区域品牌实施过程 小组案例讨论：先锋电器公司的品
讲师：高春利查看详情
压力管理课程提纲第一部分：认识压力1. 什么是压力？2. 压力的表现特征和症状3. 压力有何特点？1) 客观存在性，人一生要奋斗和面对就是如何平衡外界压力和内心张力。吉尔伯特2) 容易受外界影响而变化：3) 压力有两面性是可以控制而变化的；案例：秀才赶考4) 压力是一种正常心理活动：5) 压力是有限度的；4. 压力的来源 1) 社会环境变化；案例：电影《活着》 2) 工作压力 3) 私人生活的压力5. 压力的反应 1) 心理变化 2) 行为变化 3) 生理变化6. 压力类型 1) 急性压力的内容 2) 间隙性压力的内容 3) 慢性压力的内容
讲师：高春利查看详情
从需求情况看，表面上是解决营销体系中上级对下级周报和月报审查的问题，从我们的角度看该问题的背后隐藏着营销组织如何管控的深层次问题。由于前期我们曾有过很多类似的课件，结合企业现状，我们将该课程的大纲概要和目录重新梳理陈列如下： 1. 营销组织的常见管控问题 1) 人的管控问题 2) 现金流的管控问题 3) 市场物料的管控问题 2. 主要的解决问题思路以及导向 1) 理顺营销组织管控结构 2) 规范操作流程 3) 责任任务与实践的过程 4) 管理信息化处理 3. 营销组织的具体操作实务 1) 营销目标