高春利老师的内训课程
区域品牌提升提纲注意：准备大白板和水笔，学员准备纸笔，学员分组每组5-1人，选出组长，每次讨论均要有老师点评和组长评论并排序积分。建议公司为前三名提供一定的名誉奖励或纪念品。以激励学员用心学习，积极互动参与。一篇：品牌认知篇认识品牌的魅力案例：美的和格力广告案例：思考“厂家卖的是什么”区域品牌的构成要素和典型特征区域品牌衡量的五大关键指标创立区域品牌的途径提升区域品牌的四大驱动要素区域品牌实施过程小组案例讨论：先锋电器公司的品牌是什么？（根据人数分成小组讨论，半小时后发言并点评）二、建立区域品牌的体系和途径你的客户群体在哪儿？-用切割理论剖析如何发现并创造客户怎样找到客户的功能需求与情感需求？
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事先有一调查，请所有学员回答一个问题，纸面。请回答“假如在您所负责的区域内市场销售业绩不佳的六个有可能的理由是什么？”单元：区域销售存在的问题以及解决的思路国内家电类渠道现状和面临的问题当前家电销售的难点渠道发展的历史与趋势对比渠道变革的必然性厂商协同一体化的内容相关案例共享（案例；格力空调）家电类渠道精耕细作的操作思路渠道效率的提升是区域精耕细作的根本实现渠道效率三个关键点渠道销售的六大核心关键点以及对策区域精耕细作的实施路径相关案例共享（案例：美的）第二单元：市场谋局求势阶段区域经理如何做到知己知彼精准营销四大类市场的分析与规划如何有效锁定目标消费者群体狭路相逢勇者胜—如何搞定竞争对手渠道
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专题一：渠道的精耕细作xx行业行业及渠道解读xx行业行业当前状况解读xx行业行业当前渠道解读xx行业行业渠道发展的趋势xx行业行业渠道变革的必然厂商一体化的内容xx行业行业渠道建设目标xx行业行业渠道整合策略深度营销理论深度营销基本思想深度营销的三个关键点深度营销的基本模式深度营销厂商关系图深度营销NO1战略市场调研和规划基本环境信息市场需求调查市场供给产业链调查市场营销调查五力量模型分析消费者调查流通渠道调查商品实体和包装的调查价格调查广告调查促销调查服务调查市场分析与规划市场的SWOT分析主要竞争对手的选择渠道竞争策略对应的阶段性战术路径 制定营销策略市场策略分析模型以渠道为核心的产品策略
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调研的重要意义为什么要进行市场调研？调研能起到什么作用？什么是市场调研调研的过程描述市场调研的误区调研的内容基本市场环境信息市场需求调查市场供给产业链调查市场营销调查调研的方式观察法访谈法电话调查法邮寄调查短信调查法网络调查法日记调查法德尔菲法小组座谈法实验调查法 调研的过程和技巧市场调查的技术及技巧访谈过程描述访谈技巧篇其他小技巧问卷的设计问卷设计的重要性问卷设计的步骤拟定问卷注意的问题问卷设计常用量表二手资料的搜集二手调研资料定义二手信息搜集的步骤二手信息搜集的方法二手信息面临的法律问题调研计划和实施市场操作流程计划的制定计划的组织与控制调查时间的大致时间安排区域划分并落实调研培训调研的主
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国内终端现状和面临的问题当前终端现状终端发展的历史与趋势终端战带来的营销困境后终端战时代的思考相关案例共享顾客消费者心理分析顾客采购心理博弈机制顾客满意度的六大指标顾客购买的动机过程分析爱得买法则剖析相关案例共享成交过程客户消费行为特征终端拦截过程分析终端拦截三部曲动作要领分析典型案例共享产品陈列管理产品陈列原则产品陈列方法和创意点促销品陈列经验总结演示品的陈列要求相关案例共享POP管理终端包装POP陈列十大要求价格贴拜访技巧DM海报的发放技巧相关案例共享终端促销促销前的准备促销团队组织和规划促销实施八大步骤动作要领剖析终端促销的整合营销系统体系典型案例分析（视频）推销的十大技巧演示技巧说服技
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1. 当前品牌策划的困境 1) 品牌策划存在的缺陷和不足；2) 解析诸多现象的原因3) 品牌策划的出路在那里？4) 相关案例分析2. 品牌对于企业和消费者间的关系分析 1) 品牌的优势2) 明晰消费者的利益来源3) 消费者需求分析4) 消费者决策图5) 企业如何识别并分析消费者利益6) 企业如何创造令人信服的利益价值链7) 相关案例共享3. 品牌战略规划 1) 品牌战略的理论体系2) 品牌战略方法论3) 品牌战略实施过程4) 相关案例共享4. 品牌评估 1) 品牌评估理论体系2) 品牌评估的方法和要点3) 品牌评估的步骤4) 相关案例共享5. 品牌的承诺与落地 1) 如何与企业战略相符2) 如