陈硕老师的内训课程
讲国际贸易规则与惯例一、国际贸易法律体系综述1、两大商法体系的介绍及在国家贸易运用中的差异性分析2、国际商法体系中的合同法和买卖法3、联合国国际销售合同公约及各国合同法/买卖法的对比4、在国际贸易实践中如何应对纷繁复杂的国际商法体系5、世界贸易组织的法律体系和架构6、世界贸易组织的相关国际商法法理综述和分析7、要约与承诺在国际商法中的实战意义8、案例点评国际商法体系对我国外贸的影响二、合同法与买卖法1、各国对合同的解释性差异和因此给我国外贸带来的影响2、合同成立的条件3、合同成立的格式4、国际贸易合同的法律地位5、国际贸易合同的根本性条款与非根本性条款6、国际贸易合同的默示条件与默示担保7、国
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一、国际贸易法律体系综述1、两大商法体系的介绍及在国家贸易运用中的差异性分析2、国际商法体系中的合同法和买卖法3、联合国国际销售合同公约及各国合同法/买卖法的对比4、在国际贸易实践中如何应对纷繁复杂的国际商法体系5、世界贸易组织的法律体系和架构6、世界贸易组织的相关国际商法法理综述和分析7、要约与承诺在国际商法中的实战意义8、案例点评国际商法体系对我国外贸的影响二、合同法与买卖法1、各国对合同的解释性差异和因此给我国外贸带来的影响2、合同成立的条件3、合同成立的格式4、国际贸易合同的法律地位5、国际贸易合同的根本性条款与非根本性条款6、国际贸易合同的默示条件与默示担保7、国际贸易合同的罚金条款
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一、合同法的规范要l合同的基本要素l合同的基本原则l合同的分类l合同的订立形式和程序l合同的履行与责任二、涉外合同常见的合同规范l跨国企业常见的合同l加工贸易常见的合同规范l涉外买卖合同的一般规范l涉外合同的一般规范l涉外合同的订立程序l涉外合同订立的原则和合同分类l涉外合同的形式l涉外合同的权利、责任与义务l涉外合同的时效三、涉外合同的履行l备货l结算方式落实与相关的国际结算融资l附属合同的落实与附属合同的规范l装运l跟单、制单与单证核查l完成结算与后续服务l进出口品商品检验与进出口许可l争议与仲裁四、各国合同法的比较与对策l国际合同的两大基本原则和法理l英国（英美法的代表）的合同法与合同的
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讲国际贸易合同与相关国际规则一、国际贸易法律体系综述1、两大商法体系的介绍及在国家贸易运用中的差异性分析2、国际商法体系中的合同法和买卖法3、联合国国际销售合同公约及各国合同法/买卖法的对比4、在国际贸易实践中如何应对纷繁复杂的国际商法体系5、世界贸易组织的法律体系和架构6、世界贸易组织的相关国际商法法理综述和分析7、要约与承诺在国际商法中的实战意义8、案例点评国际商法体系对我国外贸的影响二、合同法与买卖法1、各国对合同的解释性差异和因此给我国外贸带来的影响2、涉外合同常见的合同规范3、涉外合同的履行4、合同成立的条件5、合同成立的格式6、国际贸易合同的法律地位7、国际贸易合同的根本性条款与非
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一、国际贸易术语与《国际贸易术语解释通则》1、国际贸易术语与国际贸易惯例2、C组术语及其实战中的相关解读3、F组术语及其实战中的相关解读4、D组术语及其实战中的相关解读5、E组术语及其实战中的相关解读6、常用术语的比对分析二、国际贸易合同的条件与主要条款1、品质条款1）交货2）交单3）品质与商品商销性担保4）商品属性的明示与默示担保5）销售包转与品质条款2、数量条款1）溢短装条款2）数量与结算金额3）数量与价格修正3、装运条款1）装运港与目的港2）港杂费与运费3）交货期与装运期4、价格条款1）贸易方式与价格条款2）国际贸易术语5、支付条款6、其他条款1）检验检疫2）争议与索赔三、船务与单证Os
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讲进出口业务实际操作技巧1.进出口贸易的询、报价技巧2.国际贸易的商务谈判技巧3.单、证、船、货管理流程4.进出口业务流程中的风险防范5.如何识别外贸代理中的陷阱6.如何处理客户的寄样要求7.国际贸易合同的制定及诈骗防范8.如何成为一个成熟的海外参展商9.外贸新手寻找国外客户的策略10.如何合理利用中国的关系潜规则11.寻找潜国际在客户的16条军规第二讲国际市场调研一、影响国际市场营销调研的因素1、客户层级2、国别特征3、商品属性4、社会文化5、宏观环境二、国际市场调研的内容1、国际市场环境的调研与分析2、企业所处的行业与企业经营的产品在国际市场的现状调查与分析3、行业国际市场的营销、竞争状况