陈硕老师的内训课程
(一)政策1、注册2、土地3、海关4、税务5、外汇6、金融7、地产8、商品贸易9、服务贸易10、投资贸易11、离岸金融12、离岸贸易13、国际物流(二)机遇：？(三)涉外企业的应对之策1、区内企业2、区外企业与内地企业3、海外企业4、制造业、物流业、服务业、金融业、地产(四)相关部门应对之策1、商务部门2、国土部门3、行政监管4、海关与商检5、财政与税务6、外汇与金融7、物流(五)实务1、商品贸易1）进口：（B D）2 C2）出口：国际税务筹划与国际市场终端支持体系3）转口：运营中心与操作平台的分离2、服务贸易1）保税物流国际化与国际物流平台2）其他：电信、零售及其他3、地产1）商业地产2）商
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讲国际商务谈判中的环境影响与国别特征一、国际贸易体系与国际采购背景二、出口国经济环境对国际采购的影响与应对三、出口国社会文化与政法环境对国际采购的影响与应对四、国际商务谈判中的国别特征影响五、为什么我国商人在进口与出口贸易谈判中总是多数处于不利地位第二讲国际采购谈判的策略核心要点（案例解析）一、国际采购谈判要点---思维选择与思维一致二、国际采购谈判第二要点---谈判的节奏与环境渲染三、国际采购谈判第三要点---议价模型与双方关注焦点四、国际采购谈判第四要点---重利益而非立场五、国际采购谈判第五要点---交流的方式（封闭还是开放）六、国际采购谈判第六要点---逐条式谈判与一揽子谈判七、国际采
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讲寻找国际代理商的策略一、国际代理的类型及其合作特点二、国际代理的行业与产品特点三、寻找潜在的、富有潜力的国际代理商的途径四、企业的品牌和产品线---确定国际代理商选择的基础五、首次拜访国际代理商或进行首次沟通的策略六、首次拜访确定国际代理商的综合实力和合作意愿的策略探讨第二讲国际代理选择的标准一、国际代理选择的总体思路二、国际代理的流通实力认证三、国际代理的行销意识判断和综合评估四、国际代理的市场能力评估五、国际代理的管理能力的综合测定六、如何确定国际代理的合作意愿第三讲影响到国际代理业务发展的因素一、国际代理的国别特征对代理业务发展的影响和相应的策略应对二、国际代理的代理层级对代理业务发展
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一、国际服务贸易的基本范畴1.后危机时代的国际服务贸易2.服务业与第三产业3.服务业的分类4.服务价值与“两分法”：商品与服务5.服务业的相关理论及其模型二、服务业的对外直接投资与跨国公司1.所有权优势2.区位优势3.内部化优势三、服务业对外直接投资与跨国公司的影响四、服务贸易与人力资本1.人力资本及其基本经济效应2.服务业比较优势与人力资本3.实证分析4.中国服务业与服务贸易发展中人力资本因素五、国际服务贸易政策1.自由贸易政策2.服务贸易自由化的福利分析3.保护贸易政策六、国际服务贸易协1.服务贸易的国际性协议：《服务贸易总协定》2.服务贸易的区域性协议七、世界贸易组织体制与国际服务贸易1
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一、合同法的法系特征剖析二、国际服务贸易合同的概念及各国对服务贸易合同的理解差异三、WTO《服务贸易总协定》解析四、国际服务贸易合同的形式与种类五、国际服务贸易合同的内容及内容解析六、国际服务贸易合同的特别条款和担保条款七、因国际服务贸易合同条款而引发的国际纠纷及解决策略八、服务贸易合同的权利、责任与义务划分九、国际服务贸易合同的违约责任和免责条款十、国际服务贸易合同的仲裁和司法判决十一、 国际服务贸易合同的法律适用和不同法系国家的不同解释十二、 两大法系的主要国家、《联合国合同公约》及国际商会合同综述对服务贸易合同的解说...
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一、进出口合同与国际贸易合同公约1、各国对合同的解释性差异和因此给我国外贸带来的影响2、合同成立的条件、格式及相应的风险因素3、国际贸易合同的法律地位：约因、对价、提供与事实合同4、国际贸易合同的根本性条款与非根本性条款5、国际贸易合同的默示条件与默示担保6、国际贸易合同的罚金条款与定金对合同效力的影响7、国际贸易合同的一般条款8、国际贸易合同中买卖双方的责任和义务划分9、国际贸易合同中买卖双方的权利和担保10、合同中的免责条款、不可抗力和艰难情形11、“契约之上”与“救济先于权利”12、合同的终止与双方违约责任的追究13、国际贸易代理与经销协议二、国际贸易术语解释通则与实战操作风险规避1、通