陈硕老师的内训课程
一、涉外商务谈判的PLAM模式A、涉外谈判PLAM模式1、PLAN2、RELATIONSHIP3、AGREEMENT4、MAINTENANCEB、涉外谈判人员管理1、健全谈判团队2、协调上下关系3、平衡人员关系4、明确相互职责5、分工明确到位6、方案集思广益7、利益关系透明8、控制谈判进程9、尊重成员意见10、团结互助支持二、涉外商务谈判中的国别特征分析及相应的策略应对A、客户的国别与区域特征对涉外谈判的影响B、重点区域提点及推广经验畅谈与概括C、如何展开与不同区域特征的客户的沟通1、北美2、欧盟不同区域3、中东4、日韩5、东南亚6、印巴7、南太8、地中海/非洲三、涉外沟通谈判中的战略思想与沟
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一、涉外商务谈判的PLAM模式与销售谈判人员管理A、海外销售与国内销售的异同分析B、PLAM模式1、PLAN2、RELATIONSHIP3、AGREEMENT4、MAINTENANCEC、涉外销售谈判人员管理二、国际商务谈判注意事项1、国际商务谈判与定价权2、国际商务谈判中的团队协作3、国际商务谈判中的跟单与流程管理4、国际商务谈判中的系统管理5、国际商务谈判中的客户认同与激励措施6、影响到国际商务谈判中的六大要素三、涉外销售谈判中的国别特征分析及相应的策略应对A、客户的国别与区域特征对涉外销售的影响B、重点区域提点及推广经验畅谈与概括C、如何展开与不同区域特征的客户的销售推广四、涉外商务沟通
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一、涉外商务沟通中的战略思想与沟通技巧1、涉外商务沟通的战略要点一------关注点碰撞2、涉外商务沟通的战略要点二------思维一致性3、涉外商务沟通的战略要点三------过程、氛围与节奏4、涉外商务沟通的战略要点四------一揽子谈判与多方案5、涉外商务沟通的战略要点五------利益与立场6、涉外商务沟通的战略要点六------谈判方式的合理选择7、贸易代表的特征解析与沟通要点8、国际贸易沟通与谈判的策略博弈二、国际商务谈判与沟通的阶段性策略1、开价的五大技巧2、1开局1）创造良好的谈判气氛（设想谈判环境、开诚布公、友好自信、服饰礼仪、轻松自如）2）就谈判的进程、目标、计划交换意见
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一、适合使用电子商务进行客户开发的产品属性分析1、哪些产品适合使用电子商务进行客户开发2、根据商品属性及其不同特点设计企业的电子商务开发策略3、根据商品属性及其不同特点，选择合适的电子商务渠道4、电子商务的国别特点及对产品海外营销与开发的影响二、电子商务进行国际采购和产品进口的客户层级分析1、进口商和海外客户的层级分析2、哪些客户擅长和喜欢使用电子商务进行国际采购或产品进口3、不同层级的客户在使用电子商务进行国际采购时的差异和特点4、国别特征是如何影响客户的电子商务采购行为的5、针对不同客户层级和特点，设计和选择相应的电子商务开发策略三、如何使用企业产品站进行客户开发1、建立企业产品站的作用2
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一、涉外索赔的国际惯例与惯例解析二、国际贸易中的买卖双方的权利与义务的真实解析三、各主要贸易国有关外贸索赔的相关法规及对我国外贸索赔的影响四、国际贸易中的索赔条款对涉外索赔的影响五、涉外索赔的程序及我方的索赔安排与筹划六、涉外索赔的材料与单证准备七、涉外索赔中的“单证”与“事实”之间的关系及相互制约八、“以单证为依据、以法律为准绳”的涉外索赔案例解析九、商品检验与索赔十、认证与型式试验十一、 涉外索赔中的实地勘察与证据收集十二、 涉外索赔谈判的特点与应注意的事项十三、 索赔事实认定十四、 索赔价值认定及索赔价值认定的策略十五、 涉外索赔谈判中的主导与沟通策略十六、 涉外索赔谈判中的商务因素与技
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部分居民与非居民交易l居民交易l居民与非居民交易l非居民与非居民交易l属地征税机制l居民征税机制l全球征税机制l东道国优先机制l跨境所得l双重税收协定第二部分--转让定价所引发的税务、海关、外汇管理事项l#61548;#61472;关联交易与转让定价的税收规定l#61548;#61472;跨境外汇支付及非贸易支付l#61548;#61472;税务局转让定价调查与税务稽核n外汇局转让定价调查与资产转移稽核l#61548;#61472;正确处理与应对与税务局的转让定价争议n正确处理与应对与外汇局的转让定价争议l#61548;#61472;海关转让定价调查与海关审单审价机制l#61548;#6147