宋佳龙老师的内训课程
《明星大堂经理营销与沟通技巧》【课程背景】近年来伴随银行网点转型的展开和深入，越来越多的银行网点跨入了后导入时代，各个岗位新的困惑和挑战开始接踵而至。作为网点大堂的灵魂人物，大堂经理面临三大问题：大堂经理有责无权；大堂管理较为薄弱；大堂经理的综合素质和基础管理技能亟待提升，针对这些问题,总结近年来在银行业多家网点培训的丰富经验，提出了大堂经理“超级明星”特训项目，打造爱岗敬业、具备个人魅力和娴熟技能的网点超级明星。【课程对象】大堂经理、柜员【课程时间】1天，6小时。【课程收益】1、明确大堂经理工作职责和工作范围，树立职业的银行人；2、梳理大堂经理
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《利率市场化下金融产品大讲堂》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、支行负责人、分行行长【课程时间】2天，12小时。【课程收益】 1. 了解未来宏观市场变化、实现以客为尊的发展趋势 2. 通过培训达到精准营销 3. 了解、把握并适时管理客户需求，适当达成客户预期，设定合理目标 4. 满足并持续跟踪客户资产配置，因市场或目标变化而调整配置 5. 为满足客户需求而不懈努力，实现自我职业价值【课程大纲】一、利率市场化的影响 1. 分组PK 与 积分竞赛 2. 利率市场化对我们的影响 3. 全球主要经济体利率分析
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《两金业务辅销启示录内训师篇》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球金融时事，练习权衡机会与风险4、赢家眼光：综观资产配置连动关系，看懂市场脉络5、智者思维：掌握关键线索，学会在时间压力下的决策能力【课程大纲】一、两金业务销售阳光心态与底气建立 1. 分组PK 与 积分
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《零售金融中收发展趋势基金、黄金、保险销售心态转换》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、基金销售心态与底气建立 1. 分组PK 与 积分竞赛 2. 宏观大类产品分析与话术打造 A. 2000年至今各大指数牛熊转绩效与影响因素对比 B. 美联储VS 美股对比 C. 美联储 VS美股 VS美元指数 D. 美联储 VS美股 VS 恒生指数 E. 美联储 VS 恒生指数 VS 上证指数 F. FED 重要性四分析 G. 美股 VS
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《零售业务发展趋势与营销新思路 》【课程背景】 1. 管理大师德鲁克说：“企业的唯一目的就是创造客户” 2. 经济形势瞬息万变，业内竞争白热化，业外跨界业务推陈出新，创新不断，银行传统优 势岌岌可危 而同时银行产品/服务种类繁多，但各类产品/服务呈‘单一’销售、被动销售，表现为 “抓则升，不抓则降”的绩效趋势，营销成本高，利润低 3. 另外，营销实践中发现，部分客户想要的不一定是他们真正需要的，部分客户从不思考 自己的需求，客户很多时候只知道最在乎什么问题，但并不知道如何解决问题。作为 银行营销人员，如何降