《两金业务辅销启示录-内训师篇》
《两金业务辅销启示录-内训师篇》详细内容
《两金业务辅销启示录-内训师篇》
《两金业务辅销启示录-内训师篇》
【课程对象】
投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、
高阶主管
【课程时间】
2天，12小时。
【课程收益】
1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！
2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据
随机变化。
3、与时俱进：透过全球金融时事，练习权衡机会与风险
4、赢家眼光：综观资产配置连动关系，看懂市场脉络
5、智者思维：掌握关键线索，学会在时间压力下的决策能力
【课程大纲】
一、两金业务销售阳光心态与底气建立
1. 分组PK 与 积分竞赛
2. 大类金融产品配置六要素
3. 宏观大类产品销售分析
A. 美联储VS 美股对比
B. 美联储 VS美股 VS美元指数
C. 美联储 VS美股 VS 沪港深
D. 美联储 VS沪港深VS 上证指数
E. 美联储 VS 黄金
F. FED 重要性四分析
G. 美股 VS沪港深VS 上证指数关联度分析
H. 全球主要经济体利率分析
I. 黄金市场影响因子梳理
J. 头脑风暴 : 销售话术打造
二、从分析两金到开口销售
1. 黄金开口话术
A. USDX
B. 恐慌
C. 通胀
D. 黑金
E. 利率
F. 周期
G. S/D
2. 基金开口营销健诊大法
A. 易天富
B. 万得
C. 天天基金
D. BETA
3. 客户基金营销管理筛选大法
A. 知己知彼、百战百胜
B. 行内+行外
C. 风险与收益
D. 坏基金 VS 好基金
E. 基金基本面
F. 迭加
G. 份额
H. 收益检视
I. 4433心法
J. 板块异动
三、存量及流量客户微沙与沙龙营销标准化流程
1. 成功厅堂沙龙三大关键因素
2. 厅堂沙龙活动 A、B、C三部曲
A. 主题调研与魔鬼训练营
B. 讲座干货准备
C. 拒绝被放鸽子的客户邀约六大心法
3. 打蛇打七吋，七大环节设定，保证不掉练
4. 掌握地利，未战先赢
5. 魔鬼藏在细节里之牢抓两感受
6. 活动中5大”要与不要”
7. 成交艺术-从众法则与假设完成式
8. 头脑风暴:设计自己的话术
9. 三句话营销与四促成
10. 促成环节应留意四要点
四、数据分析沙龙提高未来成功率
1. 客户追踪与总结评估报告
2. 如何埋下未来营销伏笔？
3. 头脑风暴:成功之匙
4. 有效的问卷
5. 展开3个月黄金追踪
6. 头脑风暴: 看看过去想想未来
7. 沙龙关键四周回顾
8. 制作沙龙专业报告
9. 客户反馈梳理
五、存量和流量客户批量开发
1、批量开发的调研
A.根据区位特点与金融需求的片区分类
B.目标客户的分析与价值诉求
C.社区金融案例演练与分享
2、批量开发的策略规划
A.设计营销服务组合与流程
B.渠道的规划
C.第三方异业结盟／互惠协销的建制
D.渠道案例分享
3、业务联动的交叉营销渠道
A. 对公对私业务联动（代发工资、企业、工厂供应链金融）
六、客户关系深入环节解析
1. 催眠的艺术
2. 卸下心防最通用的方式
3. 关系深入的关键
4. 头脑风暴 : 深入法则大解析
5. 头脑风暴 : 影响力
6. 感性情境设定
7. 深挖客户信息流程
8. 熟客深耕广耕训练
9. 陌客深耕广耕训练
10. 感性营销
七、客户异议与实战应对技巧
1. 头脑风暴 : 两金反对问题话术梳理
2. 基金定投风险分析
A.2008 年
B. 2015年
3. 促成关键问题大解析
A.6124与1921买的
B.已经亏三年
C.经济下行
D.越买越套
E.新任务
F.只买理财
G.我很保守
H.打新收益好
I.留给我孙子
J.只剩五毛钱
K.你可以保证吗?
5.头脑风暴 : 打造专属的话术
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