宋佳龙老师的内训课程
《神州房地产趋势分析与个贷客户维护实战营》【课程收益】1、通过深入研究房地产市场影响因子与历史表现，判断中国房地产市场未来走势；2、使营销人员掌握娴熟的销售技巧，提高销售成交率；3、利用交叉销售流程增加产品与客户的粘贴率；4、提高个贷客户经理维护客户技巧；5、拓展个贷客户经理营销渠道。【课程对象】个贷客户经理、理财经理，财富管理顾问、金融业人员、基层主管、中阶主管。【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、房地产行业市场分析 房地产市场基本概念房价收入比商品房去库存空置率房地产市场影响因素中国经济增长与收入水平城市化进
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《全情境销售训练营-对公客户经理》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【课程收益】1、激发营销人员对本职工作的热情，重塑职业心态；2、使营销人员掌握娴熟的销售技巧，提高销售成效率；3、利用交叉销售流程增加产品与客户的粘贴率；4、掌握客户投诉处理技巧，有效解决因产品收益未达
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《全情境销售训练营-个贷客户经理》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【课程收益】1、激发营销人员对本职工作的热情，重塑职业心态；2、使营销人员掌握娴熟的销售技巧，提高销售成效率；3、利用交叉销售流程增加产品与客户的粘贴率；4、掌握客户投诉处理技巧，有效解决因产品收益未达
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《人生的七张保单演练实战营》【课程目标及效果】 1. 了解各项金融商品的概念与保险的意义功能，建立正确的金融商品观念 2. 学习掌握各项理财产品之专业销售流程，有效做好销售评估诊断 3. 学习客户地图建立，能够根据客户地图迅速成交 4. 学会三分钟掌握金融商品卖点，快速进入销售状态 5. 学会全能接近法，有效开拓客户并成交 6. 从营销工具的运用技巧、存量客户开发、理财经理的素质提升、交叉销售提升等方面着 手，多管齐下，最终实现网点产能提升的目标。【课程对象】大堂经理、投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管
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《期缴保险营销葵花宝典之顾问式销售训练营》【课程目标及效果】 1. 了解各项金融商品的概念与保险的意义功能，建立正确的金融商品观念 2. 学习掌握各项理财产品之专业销售流程，有效做好销售评估诊断 3. 学习客户地图建立，能够根据客户地图迅速成交 4. 学会三分钟掌握金融商品卖点，快速进入销售状态 5. 学习顾客CRM分流概念，建立市场区隔 6. 学会全能接近法，有效开拓客户并成交 7. 从营销工具的运用技巧、存量客户开发、理财经理的素质提升、交叉销售提升等方面着 手，多管齐下，最终实现网点产能提升的目标。【课程对象】大堂经理、投资顾问、理财经理、