宋佳龙老师的内训课程
《狼性营销实战训练营》【课程对象】投资顾问、理财经理、个贷客户经理、客户经理、基层主管【课程时间】2天，12小时。【课程方式】1、上课方式多元化，70/30原则(70专家理论讲解、案例剖析、管理工具使用说明，30学员互动研讨、角色扮演、实战演练)，从各种方式中体验学习，加深印象。2、理论讲授 + 案例剖析 + 小组互动研讨【课程大纲】一、客户经理须具备的狼道精神 1. 分组PK 与 积分竞赛 2. 明确目标 A. 狼捕猎的智慧 B. 启发 3. 如何实现既定目标 A.合理目标的五个条件 B.目标快速实现法——五五法
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《理财经理基金、外汇、黄金》 《三合一综合销售技能与话术提升战斗营》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【课程收益】1、激发营销人员对本职工作的热情，重塑职业心态；2、使营销人员掌握娴熟的销售技巧，提高销售成效率；3、利用交叉销售
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《理财经理基金.黄金.外汇》 《三合一综合销售技能提升战斗营》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【课程收益】1、激发营销人员对本职工作的热情，重塑职业心态；2、使营销人员掌握娴熟的销售技巧，提高销售成效率；3、利用交叉销
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《绝对成交-资管新规下行外吸金存款攻坚战》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、资管新规下结构性存款应对策略1、海外银行类资管新规下应对方案 A. 结构性存款 B. 套利交易 C. 内保外带2、一行二会资管新规下30万亿大蓝海 A. 产品界定 B. 打破刚性兑付(净值化) C. 破刚兑 D. 规范资金池业务 E. 杠杆与分级 F. 去通道、去嵌套 G. 智能投顾3、对中国资产管理业务的影响
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《绝对成交-资管新规下资产配置吸金攻坚战》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】3天，18小时。【课程大纲】一、资管新规下吸金销售流程 分组PK 与 积分竞赛 1. 资管新规下四大类产品 A. 固收类 B. 权益类 C. 商品与衍生类 D. 混合类 1. 零售银行三座大山 A. 利率 B. 理财 C. 跨界 2. 资管新规下吸金三关键 A. 专业 B. 细分 C. 套路 3. 以吸金为导向的产品策略 A. 积极