课程背景：大家都知道，如果一名保险营销员，只会卖重疾险，却不会卖年金险，那可以说，他离真正的“绩优”标准，还差距很远。所以，几乎所有的营销员，对年金险这块蛋糕，都是“朝思暮想、垂涎三尺”。然而，在年金险销售这条路上，却不免困难重重：◇ 肚子里明明有料，却往往在开口第一句就被卡死；◇ 法商学了那么多，却依然无法梳理出一套克敌制胜的谈判逻辑；◇ 客户明明有需求，却始终无法打动他；◇ 找到不合适的客户谈，轻者输了保单，重者破坏信任、遭人拉黑；◇ 年金险销售需要时间略长，但客户一句“没时间”难倒英雄汉。到底什么样的客户才适合谈年金险？谈判过程中到底应该如何设计节奏，先说什么，再说什么，最后说什么？知道

 尹淑琼查看详情

课程背景：众所周知，增员，一直是保险公司最重要的生命线。但是，对于是否应该“优增”这个问题，却一直长期困扰着保险公司的各级管理者们。如果说在过去的传统时代，“优增”还是一个可选、可不选的鸡肋策略，那么，在今天的互联网时代，“优增”已然成为了代理人团队的必然选择。原因主要有三点：1. 商品角度：复杂定制性商品呼唤高素质保险代理人；2. 客户角度：高端的客户需要高素质的代理人提供服务；3. 组织角度：低素质的代理人永远增不到高素质的人才。同时，今天的时代趋势，也为“优增”提供了必要的环境条件。原因也有三点：1. 时代红利：人工智能时代的来临，让很多高素质的人群面临失业威胁；2. 政策导向：随着创客

 尹淑琼查看详情

银行高效产说会的策划与组织课程背景：高效产说会一直都是最能快速增效的渠道之一。但近年来，高效产说会越来越不高产。邀约客户越来越难，客户到场率越来越低；客户经理对高产会的效果越来越怀疑，配合度越来越弱；主讲嘉宾的压力越来越大，因为他一个人决定着一次会议的生死。最后高产会沦为了客户领取免费礼品的场所。为什么会这样？根本原因是在思想上对高产会缺乏系统的认知，在行为上对高产会缺乏一套严谨的操作流程。《银行高效产说会的策划与组织》将为您揭开高产会的神秘面纱，让您洞悉高产会之所以高产的秘密武器，让您觉察到过往工作中的疏漏点、薄弱点和积极发展点，从而确保高产会的效果，让高产会成为业绩增长的又一生命线。课程收

 尹淑琼查看详情

银行贵宾理财经理保险营销特训课程背景：随着银行趸交保险业务向期缴保险业务的转型，银行保险的销售策略发生了质的改变，因此对银行理财经理的营销技能也提出了新的挑战：如何从“谈收益”到“谈保障”；如何从“重当下”到“重未来”；如何从“说保险”到“问保险”。《银行贵宾理财经理保险营销特训》，首先分析了传统理财业务与保险业务的营销区别，让贵宾理财经理从理财型业务的固有营销模式中解放出来。同时深刻剖析了营销的本质和保险的本质，在内心深处找到保险营销的感觉并认可保险的价值。然后结合贵宾理财经理的业务特点和业务类型，运用贵宾理财经理保险营销七步曲，标准化业务流程

 尹淑琼查看详情

阳光心态塑造课程背景：21世纪的今天，我们每个人都面对巨大的生活压力和工作压力！然而，很多（据不完全统计87.3）人都没法去对面现实生活中的压力，轻微者影响人际关系、生活品质，严重者自闭、抑郁，甚至自杀。到底问题出在哪里？归根到底，心态出了问题。因为外在的一切都是你内心的投射。即使外在的一切人事物没有一丝一毫的改变，您都可以凭借阳光心态让您的生活更加幸福美满，让您的人生更加丰富精彩！修炼内在，塑造阳光心态，是这一切的根本。课程收益：了解什么是阳光心态十种阳光心态的塑造与养成阳光心态对人生的价值阳光心态如何让您的人际关系更圆融阳光心态如何使您在团队中良性循环阳光心态如何使您在工作事业中如虎添翼课

 尹淑琼查看详情

银行低柜理财经理保险营销特训课程背景：随着银行趸交保险业务向期缴保险业务的转型，银行保险的销售策略发生了质的改变，因此对银行理财经理的营销技能也提出了新的挑战：如何从“谈收益”到“谈保障”；如何从“重当下”到“重未来”；如何从“说保险”到“问保险”。《银行低柜理财经理保险营销特训》，首先分析了传统理财业务与保险业务的营销区别，让低柜理财经理从理财型业务的固有营销模式中解放出来。同时深刻剖析了营销的本质和保险的本质，在内心深处找到保险营销的感觉并认可保险的价值。然后结合低柜理财经理厅堂营销的业务特点和业务类型，运用低柜理财经理保险营销六步曲，标准化业务流程，顾问式营销保险。最后结合客户类型，提炼

 尹淑琼查看详情