保险微信增员——让你的微信变成点将台   12.31

课程背景：互联网时代，保险增员也迎来了新的挑战和机遇。——有的伙伴还在为月增1人而苦恼，有的伙伴已经可以月增10人；——有的伙伴还陷在人才的低质量恶性循环中，有的伙伴已经实现高质量良性循环；——有的伙伴还在为线下增员苦思良策，有的伙伴线上增员已经遍地开花；——有的伙伴还在凭没有谋略的一腔孤勇，有的伙伴已经在悄悄布局被动收割；——有的伙伴走一步看一步“只增不留

 讲师：尹淑琼详情

新人四留模型——让他无可救药“跟定你”   12.31

课程背景：众所周知，增员，是保险公司的重中之重。然而，等新人入司之后，团队中却普遍存在着如下问题：新人大多只会做缘故业务，等缘故客户做完了，业绩就下滑了；新人出勤、活动量的纪律性本来很好，但来到团队，慢慢就懈怠了；主管对新人的态度，不是宠就是逼，不是紧就是松，让新人无所适从又压力倍增；批发型增员的新人来到团队之后，往往出现更多的不适应而使团队高增高脱；留存率

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打造组织金字塔——让增员像呼吸般简单   12.31

课程背景：增员，一直是保险团队的重中之重。但增员却是一件有难度的事情，尤其是在如今的互联网时代。目前，团队的增员工作普遍存在如下问题：缘故增员虽然质量好留存高，但数量少，独木难以成林、团队发展迟缓；招聘增员虽然数量多效率高，但留存差，大多表面繁荣、难免高增高脱；明明满世界都是人，朋友圈里都是人，线上线下也是人，偏偏无人可增；好不容易有人可增了，但开口就诋毁别

 讲师：尹淑琼详情

保险微信营销——让你的微信变成印钞机   12.31

课程背景：互联网时代，保险营销也迎来了新的挑战和机遇：◇有的伙伴还在线下战场坐困愁城，有的伙伴已经在线上战场风生水起；◇有的伙伴还在为持续拓客而焦虑，有的伙伴已经实现一天引流过百；◇有的伙伴还在为一天三访而发愁，有的伙伴已经轻松实现一天十访；◇有的伙伴还在坚持一定要面见客户，有的伙伴已经做到空中成交；◇有的伙伴还在凭没有谋略的一腔孤勇，有的伙伴已经在悄悄布局

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好问题·会增员—用提问助你增人增心   12.31

课程背景：增员，一直是保险团队的重中之重。但不同的增员方式导致的增员效果却有着天壤之别，甚至直接决定了留存的质量。那么，那些顶尖增员高手和普通营销员增员的区别究竟是什么呢？普通营销员只会呆板的背话术，顶尖高手早已用“问”代替了“说”；普通营销员总被准增员带着走，顶尖高手总能用“问题”带着准增员走；普通营销员即便“问”也没有逻辑不谙时机，顶尖高手总能在对的时机

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好问题·会营销——用提问助你收钱收心   12.31

课程背景：团队中，普遍存在二八法则：即20的伙伴做出了80的业绩。那么，那些顶尖高手和普通营销员的区别究竟是什么呢？——普通营销员只会呆板的背话术，顶尖高手早已用“问”代替了“说”；——普通营销员总被客户带着走，顶尖高手总能用“问题”带着客户走；——普通营销员即便“问”也没有逻辑不谙时机，顶尖高手总能在对的时机问对的问题；——普通营销员总是站在自己立场疲于应

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求你卖我——年金险销售秘籍   12.31

课程背景：大家都知道，如果一名保险营销员，只会卖重疾险，却不会卖年金险，那可以说，他离真正的“绩优”标准，还差距很远。所以，几乎所有的营销员，对年金险这块蛋糕，都是“朝思暮想、垂涎三尺”。然而，在年金险销售这条路上，却不免困难重重：◇肚子里明明有料，却往往在开口第一句就被卡死；◇法商学了那么多，却依然无法梳理出一套克敌制胜的谈判逻辑；◇客户明明有需求，却始终

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打造组织金字塔——优增优育项目   12.31

课程背景：众所周知，增员，一直是保险公司最重要的生命线。但是，对于是否应该“优增”这个问题，却一直长期困扰着保险公司的各级管理者们。如果说在过去的传统时代，“优增”还是一个可选、可不选的鸡肋策略，那么，在今天的互联网时代，“优增”已然成为了代理人团队的必然选择。原因主要有三点：1. 商品角度：复杂定制性商品呼唤高素质保险代理人；2. 客户角度：高端的客户需要

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《银行高效产说会的策划与组织》   04.18

银行高效产说会的策划与组织课程背景：高效产说会一直都是最能快速增效的渠道之一。但近年来，高效产说会越来越不高产。邀约客户越来越难，客户到场率越来越低；客户经理对高产会的效果越来越怀疑，配合度越来越弱；主讲嘉宾的压力越来越大，因为他一个人决定着一次会议的生死。最后高产会沦为了客户领取免费礼品的场所。为什么会这样？根本原因是在思想上对高产会缺乏系统的认知，在行为

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《银行贵宾理财经理保险营销特训》   04.18

银行贵宾理财经理保险营销特训课程背景：随着银行趸交保险业务向期缴保险业务的转型，银行保险的销售策略发生了质的改变，因此对银行理财经理的营销技能也提出了新的挑战：如何从“谈收益”到“谈保障”；如何从“重当下”到“重未来”；如何从“说保险”到“问保险”。《银行贵宾理财经理保险营销特训》，首先分析了传统理财业务与保险业务的营销区别，让贵宾理财经理从理财型业务的固有

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