孙玉枫老师的内训课程
《增额终身寿险的销售突破与多元化销售策略》课程大纲引言：小白兔钓鱼的启示——不要停留在单一模式的销售一、再看增额终身寿险（一）终身寿险的本质与属性1、终身寿险的形态与类别2、终身寿险具备的多元属性——金融属性、法律属性、保险属性3、终身寿险是一种特殊的金融资产——法律保护、定向传承4、终身寿险的本质——无限期的储蓄、万变的产品（二）终身寿险的功能与特点1、终身寿险的特点——责任的单一性、收益的确定性、期限的灵活性、产品的万变性、功能的兼容性、受众的广泛性2、终身寿险的十项功能——基础功能（强制储蓄、锁定收益、确定实现、定向传承）——金融功能（资产配置、资产融通、资金代持、长现金流）——附加功能
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整合多方人脉资源，蓄能蓄客蓄势待发——开门红蓄客养客之道一、课程背景开门红即将开启，提前做好蓄客养客，将是制胜的核心与焦点。如何整合多方人脉关系？如何有效的蓄客与养客？如何通过创新经营，稳定关系，赢得信任？本套课程，将从获客、暖客、知客、融客等多角度，强化开门红蓄客养客的效果，为开门红做好前期的客户储备。二、课程目标1、建立正确的客户认知，学习获客的技巧2、强化客户的关系管理，掌握暖客的方式与方法3、通过热点问题的沟通，唤起客户的需求，提升融客的能力三、课程对象 营销人员、客户经理、渠道服务人员四、课程大纲引言：医生的不销而销带来的启示——营销的本质与营销的核心是经营，经营关系、经营家庭
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《中高层管理者管理技能培训班》课程大纲第一讲：提升领导力，从改变自己开始（一）认识领导力1、领导力的本质与内涵2、领导力的三种表现形式与五种能力体现3、领导力的五个要素（二）如何提升领导力1、明确一个目标2、建立两个认知3、做到三点修炼4、平衡四个关系（帮、实、和、度）5、遵循五个原则6、具备六个方面的品德7、打造七个方面的综合力量（三）提升领导力要改变自己1、改变固有的思维模式2、改变传统的观念3、改变自己的角色定位4、改变自己的工作模式5、改变行为习惯第二讲：建立正确的管理认知——团队管理的核心与要点（一）走出团队经营管理的误区——错位式管理1、什么是管理？——管理的概念、管理的实质、管理
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《个人营销的进化与升级》课程大纲引言：坚守的是什么？创新的是什么？第一讲：建立正确的认知1、营销的认知——营销的本质，客户拒绝的根源，营销的三合原理，多元化营销思维的建立2、行业的认知——行业的性质，行业的潜力，行业的机会3、产品的认知——保险是什么，保险的价值，保险的功能2、经营的认知——经营的本质，经营的方向与内涵，经营的内容（关系、风险、生活、财富）3、客户的认知——客户三阶段，影响客户决策的关键要素，存量客户开发的必然趋势，以客户为中心，个体经营向群体经营转变，社群+活动4、需求的认知——需求的分类，如何激发需求与创造需求5、角色的认知——我们应该扮演的角色，我们应该具备的能力第二讲：
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《激活团队的动力系统——寿险营销团队经营管理三部曲》课程大纲一、课程背景 团队状态消沉，如何走出低谷，快速提振人员的士气？ 市场竞争激烈，如何提升团队整体的战斗力？ 业务停滞不前，如何突破瓶颈，扭转被动局面？ 面对发展过程中的诸多问题，只有从根源上予以疏导，才能打破僵局，走出发展的瓶颈。本套课程就是从人性的角度出发，通过日常管理的创新与转型，激活团队的动力系统，给团队的各层级管理者带来一定的启示与帮助。课程对象 营销团队的管理者与团队主管课程目标明确团队经营管理的正确方向，明晰业务发展的动力源，通过自身经营管理行为的创新与转型，激活营销团队的动
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《拓展增员新思维 打开增员新渠道——建立有效的财富盈利模式》课程大纲一、课程背景组织发展有三难，增员难、育成难、留存难。难的根源，既有客观因素，也有主观因素。但时代的变迁、环境的变化，如果还是沿袭原有的思维模式，我们就会陷入误区。为什么要增员？如何做增员？到底增员谁？只有重新梳理，更新观念，坚定信心，才能激发的动力；拓展新思维，打开新渠道，才能强化增员的效果。本套课程是针对性的设计，一是消除增员困惑，二是坚定组织发展的信心，三是拓展增员的思维模式，对于增员者不仅能够起到指点迷津、提升技能的效果，还有具体的方式方法实现落地。二、课程对象 主管、准主管三、课程目标1、建立正确的财富盈利模式