个人营销的进化与升级

  培训讲师:孙玉枫

讲师背景:
孙玉枫老师个人简介营销管理专家、销售实战专家、团队激励师,多家管理咨询机构的合作讲师。现任职务中国职业经理人协会宣讲师、培训委员会副秘书长黑龙江培训联合会副会长哈尔滨融智电子商务公司总经理领略企业管理咨询高级合伙人中国讲师网、培友会、北京儒 详细>>

孙玉枫
    课程咨询电话:

个人营销的进化与升级详细内容

个人营销的进化与升级

《个人营销的进化与升级》
课程大纲
引言:坚守的是什么?创新的是什么?
第一讲:建立正确的认知
1、营销的认知——营销的本质,客户拒绝的根源,营销的三合原理,多元化营销思维的建立
2、行业的认知——行业的性质,行业的潜力,行业的机会
3、产品的认知——保险是什么,保险的价值,保险的功能
2、经营的认知——经营的本质,经营的方向与内涵,经营的内容(关系、风险、生活、财富)
3、客户的认知——客户三阶段,影响客户决策的关键要素,存量客户开发的必然趋势,以客户为中心,个体经营向群体经营转变,社群+活动
4、需求的认知——需求的分类,如何激发需求与创造需求
5、角色的认知——我们应该扮演的角色,我们应该具备的能力
第二讲:正确的营销行为
(一)营销的三个步骤
1、磨合——磨合关系,建立信任(交流、交心到交情)
2、融合——融合思想,达成共识(交换、交汇到交融)
3、整合——整合资源,成交保单(交涉、交付到交易)
(二)营销的九个正确的行为
1、获客——打开财富之源,开启多元化获客之路
2、暖客——暖客温心,用实际行动赢得客户的信任
3、知客——知彼知己,对客户做出正确的需求判断
4、融客——打通保险观念,为成功销售做好准备
5、激客——激发个性需求,创造保险销售的机会
6、稳客——做好异议处理,打消客户心中的疑虑
7、成客——抓住时机,做好销售过程的收官之战
8、维客——做好售后服务,实现资源的最大化利用
9、荐客——挖掘客户背后的资源,打造销售闭环
第三讲:多元化营销思维的建立
1、渠道思维的建立——决胜终端
2、品牌思维的建立——社交品牌、职业品牌
3、用户思维的建立——站在客户的角度思考问题
4、服务思维的建立——服务的创新与创意
5、根据地思维的建立——社群营销的运用
6、流量思维的建立——新媒体拓客
7、产品思维——把自己磨励成最好的产品
8、价值思维——让客户充分感受到你能给他带来的价值
第四讲:社群+活动的生态营销系统
(一)系统概述
1、什么“社群+活动”的生态营销系统
2、系统的本质与内涵
3、构建系统的基本要素——良好的心态,开放的思维
(二)如何构建“社群+活动”的生态营销系统
1、系统建立的步骤
——定调子、搭班子、建制度、做流程
2、如何建立社群
3、如何开展有效的活动
结语:带着困难上路,只要方向是正确的,机会就在路上!

 

孙玉枫老师的其它课程

《增额终身寿险的销售突破与多元化销售策略》课程大纲引言:小白兔钓鱼的启示——不要停留在单一模式的销售一、再看增额终身寿险(一)终身寿险的本质与属性1、终身寿险的形态与类别2、终身寿险具备的多元属性——金融属性、法律属性、保险属性3、终身寿险是一种特殊的金融资产——法律保护、定向传承4、终身寿险的本质——无限期的储蓄、万变的产品(二)终身寿险的功能与特点1、终

 讲师:孙玉枫详情


整合多方人脉资源,蓄能蓄客蓄势待发——开门红蓄客养客之道一、课程背景开门红即将开启,提前做好蓄客养客,将是制胜的核心与焦点。如何整合多方人脉关系?如何有效的蓄客与养客?如何通过创新经营,稳定关系,赢得信任?本套课程,将从获客、暖客、知客、融客等多角度,强化开门红蓄客养客的效果,为开门红做好前期的客户储备。二、课程目标1、建立正确的客户认知,学习获客的技巧2、

 讲师:孙玉枫详情


《中高层管理者管理技能培训班》课程大纲第一讲:提升领导力,从改变自己开始(一)认识领导力1、领导力的本质与内涵2、领导力的三种表现形式与五种能力体现3、领导力的五个要素(二)如何提升领导力1、明确一个目标2、建立两个认知3、做到三点修炼4、平衡四个关系(帮、实、和、度)5、遵循五个原则6、具备六个方面的品德7、打造七个方面的综合力量(三)提升领导力要改变自己

 讲师:孙玉枫详情


《激活团队的动力系统——寿险营销团队经营管理三部曲》课程大纲一、课程背景团队状态消沉,如何走出低谷,快速提振人员的士气?市场竞争激烈,如何提升团队整体的战斗力?业务停滞不前,如何突破瓶颈,扭转被动局面?面对发展过程中的诸多问题,只有从根源上予以疏导,才能打破僵局,走出发展的瓶颈。本套课程就是从人性的角度出发,通过日常管理的创新与转型,激活团队的动力系统,给团

 讲师:孙玉枫详情


《拓展增员新思维打开增员新渠道——建立有效的财富盈利模式》课程大纲一、课程背景组织发展有三难,增员难、育成难、留存难。难的根源,既有客观因素,也有主观因素。但时代的变迁、环境的变化,如果还是沿袭原有的思维模式,我们就会陷入误区。为什么要增员?如何做增员?到底增员谁?只有重新梳理,更新观念,坚定信心,才能激发的动力;拓展新思维,打开新渠道,才能强化增员的效果。

 讲师:孙玉枫详情


客户的经营维护与需求的二次开发课程大纲第一讲:客户经营维护概述一、建立正确的认知1、营销的认知——营销的本质,客户拒绝的根源,营销的三合原理,多元化营销思维的建立2、经营的认知——经营的本质,经营的方向与内涵3、客户的认知——客户三阶段,影响客户决策的关键要素,存量客户开发的必然趋势4、需求的认知——需求的分类,如何激发需求与创造需求5、角色的认知——我们应

 讲师:孙玉枫详情


养老升级共享美好为我们的晚年生活勾勒出一道亮丽的风景线(社保版)一、引言互动:养儿是否能够防老?——启示:养老年金险是靠谱的儿子、孝顺的儿子(一)正视养老的危机1、养老的三个危机长寿危机——养老时间更长久;结构危机——打破传统养老模式;社保危机——成为不争的事实2、算算我们的寿命——百岁人生不是梦3、家庭结构变化,打破了传统养老模式4、社保养老的压力,成为不

 讲师:孙玉枫详情


《保险营销成功的十个要素》课程大纲一、建立正确的认知1、正确的行业认知(保险的三备功能)2、正确的职业认知(营销的本质内涵)3、正确的角色认知(专业保险师+顾问)二、推动专业的转型1、专业的储备(保险、法律、营销、产品等)2、专业的技能(技术与能力,沟通、表达、策划、自律、执行等)3、专业的行为(销售行为——九式销售、服务行为——内容、标准、流程)三、做出正

 讲师:孙玉枫详情


《财富升级.共享美好》——建立财富新思维,守住稳稳的幸福课程大纲(大众版)引言:为什么要做财富升级?1、国家政策导向(二十大释放的信号)2、时代发展变化(不同时期的财富管理方向)3、当前财富误区(五个不合理)一、财富与财富管理1、什么是财富2、家庭财富的本质3、家庭财富的形成4、影响财富蓄水池的三个方面5、什么是财富管理6、家庭财富管理的本质7、财富管理的目

 讲师:孙玉枫详情


塑造团队精神,铸就人生梦想课程背景:当前不少企业的员工普遍存在着消极怠工、抱怨指责、人浮于事、勾心斗角等现象。除了一些外在的客观原因,更重要的原因则来自己员工的内心。改革开放之后,最大的成果是国民经济得到了快速发展,人民的生活水平得到日益提高。在物质生活水平大幅度改变的同时,伴随而来的则是人们精神生活的巨大改变。内心的浮躁不断增加,责任意识淡薄,这些现象不仅

 讲师:孙玉枫详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有