孙玉枫老师的内训课程
客户的经营维护与需求的二次开发课程大纲第一讲：客户经营维护概述 一、建立正确的认知1、营销的认知——营销的本质，客户拒绝的根源，营销的三合原理，多元化营销思维的建立2、经营的认知——经营的本质，经营的方向与内涵3、客户的认知——客户三阶段，影响客户决策的关键要素，存量客户开发的必然趋势4、需求的认知——需求的分类，如何激发需求与创造需求5、角色的认知——我们应该扮演的角色，我们应该具备的能力 二、客户经营三部曲1、理客——名单梳理、分类整理2、知客——了解客户、建立档案3、暖客——建立联系、沟通拜访、日常维护、组织活动三、客户需求深度开发的方向与重点1、需求深度开发的两个方向2、需
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养老升级 共享美好为我们的晚年生活勾勒出一道亮丽的风景线（社保版）一、引言互动：养儿是否能够防老？——启示：养老年金险是靠谱的儿子、孝顺的儿子（一）正视养老的危机1、养老的三个危机长寿危机——养老时间更长久；结构危机——打破传统养老模式；社保危机——成为不争的事实2、算算我们的寿命——百岁人生不是梦3、家庭结构变化，打破了传统养老模式4、社保养老的压力，成为不争的事实（替代率降低）结论：缺少养老储备带来的系列影响——造成子女的压力、形成社会安全的隐患、社会资源的消耗、生活窘迫，返贫现象的出现、为了生活，继续工作。（二）认清社保的不足1、社保的分类与账户（双账户管理）2、社保的缴费与实务——缴费
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《保险营销成功的十个要素》课程大纲一、建立正确的认知1、正确的行业认知（保险的三备功能）2、正确的职业认知（营销的本质内涵）3、正确的角色认知（专业保险师+顾问）二、推动专业的转型1、专业的储备（保险、法律、营销、产品等）2、专业的技能（技术与能力，沟通、表达、策划、自律、执行等）3、专业的行为（销售行为——九式销售、服务行为——内容、标准、流程）三、做出正确的改变1、思维的改变（多元营销思维）2、观念的改变（富人的观念）3、行为的改变（自我管理，自我约束，自我调整，目标管理、时间管理、活动管理、情绪管理）四、养成良好的习惯1、建立目标（业务目标、收入目标、拜访目标）2、立即行动（行事历、执行
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《财富升级.共享美好》——建立财富新思维，守住稳稳的幸福课程大纲（大众版）引言：为什么要做财富升级？1、国家政策导向（二十大释放的信号）2、时代发展变化（不同时期的财富管理方向）3、当前财富误区（五个不合理）一、财富与财富管理1、什么是财富2、家庭财富的本质3、家庭财富的形成4、影响财富蓄水池的三个方面5、什么是财富管理6、家庭财富管理的本质7、财富管理的目标8、财富管理必须要面对三个风险9、财富管理要考虑的三个问题二、财富升级的内容1、关于财富的留存2、关于财富的增值3、关于财富传承三、财富升级的方法1、掌握财富管理工具的属性2、科学的资产配置方法3、家庭财务健康（信用）指数评估4、年金（增
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塑造团队精神，铸就人生梦想课程背景：当前不少企业的员工普遍存在着消极怠工、抱怨指责、人浮于事、勾心斗角等现象。除了一些外在的客观原因，更重要的原因则来自己员工的内心。改革开放之后，最大的成果是国民经济得到了快速发展，人民的生活水平得到日益提高。在物质生活水平大幅度改变的同时，伴随而来的则是人们精神生活的巨大改变。内心的浮躁不断增加，责任意识淡薄，这些现象不仅降低了工作效率，更像病菌一样传染给其他人，形成连锁反应。本套课程就是针对性这些现象和问题，从多个角度剖析，一方是帮助学员认清自己、定位自己，另一方面是帮助学员理清思路，明白团队才是自己发展的平台，离开团队将一无所有。课程目标:提升学员对于团