舒立平老师的内训课程
课程内容：章：鞋业品牌的营销新理念1、行业的环境变化2、未来市场的动态发展3、行业的盈利点解析4、行业品牌的创新经营与模式5、鞋业品牌盈利新观念第二章：鞋业品牌公司渠道拓展及招商会1、为什么要开招商会2、渠道商开发策略及渠道商审核3、具有开发价值的10种渠道商4、常见的六种招商方式解析5、招商会的目的6、招商会的三大核心步骤7、招商会的流程与细节8、渠道商是什么招来的9、会前与会后跟进策略10、如何促成渠道商加盟第三章：鞋服品牌公司如何开好订货会1、品牌公司为什么要走“订货制”2、常见的渠道商心态分析3、渠道商订货的三大误区4、如何引导终端商订货5、培养渠道商订货的习惯策略6、如何让客户感到订
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（一）、中国羊绒针织行业品牌发展的趋势分析（课时：1小时）1、服装行业品牌产品发展变化分析2、服装行业品牌经营形式的演变分析3、服装行业品牌店铺核心竞争力的分析（二）、如何终端客层定位提升销售业绩（课时：2小时）1、店前客流量的客层掌控与分析2、如何提升客层进店率的策略3、客层成交率超强导购销售意识策略4、增加客层定位的平均消费金额的策略5、立刻倍增店铺销售业绩的三大策略6、店铺成功盈利的销售话术破解（三）、提升店铺生意的关键密码及KPI指标分析（课时：6小时）1、营运数据业绩之瓶颈破解（1）、销售额（2）、进、销、存（3）、销售毛利润（4）、折扣率（5）、货品流失率（6）、平效（7）、人效（
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课程大纲节 服装品牌招商人员的自我销售强化训练1、服装品牌招商人员卖什么2、服装品牌招商人员开发市场前需要掌握那些知识3、服装品牌招商人员魅力行销的五大关键4、服装品牌招商人员如何学习掌握终端运营管理技巧5、终端经销商关心的五大话题第二节服装品牌招商人员夺取市场式：经销商心里分析1、谁是我们的经销商2、如何洞察经销商的心理变化3、寻找潜在经销商的技巧与方法4、顶尖服装招商高手如何赢得经销商的信赖5、服装终端商目前存在的经营困惑6、经销商目前想干的事情第三节服装招商人员夺取市场第二式：经销商的拜访与准备1、拜访前的准备工作2、认识服装销售过程中的核心七步3、服装市场营销新旧销售模式对比4、FAB
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章：经销商致胜新零售商业模式模块单元一课程体系落地方式零售行业新零售商业模式概述★ 零售行业经销商管理的逆袭突围新篇章★ 经销商新零售门店商业模型的闭环逆袭★ 经销商新零售商业模式的实操落地模块★ 经销商新零售模式高效操作与执行路径★ 链接是新零售经销商的生存战略与转型★ 利用线上流量提升线下经销商店铺销量版权思维：构建零售行业的经销商生态圈实战方法：经销商商业新模式的六大模块情景分析：经销商管理与开发的九大法则版权模型：经销商的一个战略和二个核心版权模型：经销商的三大机制和四大模式实战方法：经销商的大数据"逛"引流导流第二章：经销商致胜新零售场景营销模块单元二课程体系落地方式社交媒体相互传播
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整合思维：VIP新营销价值思维单元一课程体系落地方式新零售时代VIP创新营销之路★ 新零售时代的VIP终端行军整合路径★ 实体回归趋势下新零售模式VIP思考★ 店铺VIP生存发展数据营销运营攻略★ 线上服务VIP客户再引流到线下消费★ 管理提升VIP成交率新商业思维模式版权思维：垄断前端客户、后端升级产品实战方法：快等于优、迅速拉伸业绩情景分析：VIP情景案列分析业绩大价值版权模型：VIP新旧营销“寻宝图”对比视频：实体店铺VIP新思维管理方式浅析整合平台：VIP自媒体创新营销单元二课程体系落地方式VIP互动营销管理体系★ 店铺社交自媒体与VIP消费者如何玩★ 店铺营销VIP常用的自媒体策略★
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课程大纲：一、加盟商终端运营管理的营销理念1、服装终端业盈利的因素分析2、中国服装业的发展阶段与特点3、当今零售商应具备的成功心态4、订货制的产生及意义5、订货制在未来的发展与前景6、订货案例二、加盟商如何提升终端销售业绩1、店前客流量的掌控与分析2、如何提升进店率的策略3、顾客成交率是需要导购超强的销售意识4、立刻倍增店铺销售业绩的三大策略5、经销商迅速拓分店的策略6、影响店铺销售业绩的三大因素分析7、服装加盟商须具备的五大管理技能三、加盟商如何科学订货1、订货时的心态分析2、订货的三大误区3、如何成为一名成功的买手4、买手在订货时把握的四大流程5、成功订货应具备的基本能力6、买手采购前需要