舒立平老师的内训课程
章:你的定位够专业吗——导购，是一项事业★你如何看自己★你的角色定位★导购≠卖货的★你的未来在哪里★导购是一项事业第二章:你的形象够专业吗——让更多顾客走进来★来个闪亮登场★穿的不只是衣服★五官够不够端正★肢体会说话★你的微笑呢★“电”人的眼睛第三章：你的素养够专业吗——导购不只是卖东西★心态是个问题★第二个自我★了解你的产品★顾客的第六感★宝贝怎么摆★躲开这些地雷★不要赶走顾客第四章：你的摆放够专业吗——卖场商品陈列技巧★陈列的基本知识★陈列的基本类型★商品陈列技巧★服装陈列技巧★服装陈列常用方法★橱窗陈列的技巧★应季陈列的技巧★活用黄金带陈列★POP广告使用技巧★商品展示注意事项第五章：你
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阶段：金牌店长必修篇---销售型店长单元：“卖手”的心理修炼一、心理策略“引君入瓮”三道防线策略二、心理素质1、解剖顾客购物心理地图与导购同步应对策略2、“温水煮青蛙”的耐心催眠术三、门店“超级卖手”的五大特质是什么？第二单元：3.0时代的FABE策略一、连环提问的技巧二、由关注客户需求到关注竞争对手的转变二、以3.0 FABE法“围点打援”一网打尽各类顾客第三单元：应对各类复杂顾客的招术一、快速化解顾客拒绝的“太极五步法”二、店面大客户谈判的“三步走钢丝策略”:S1：清晰你的两套底线S2：说出他眼前与未来的顾虑点与需求点S3：以买断顾虑的方式提出产品整体解决方案三、应对货比三家、以走为上“屠
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一、资源整合——团队系统——团队力量 何谓团队，高效团队的特征 团队目标和个人目标实现的重大意义 成功的团队经营必须具备的核心价值观 职业化团队的品格结构模型 二、积极态度——激励系统——心态管理 为什么我们工作不快乐 人活着为了什么 我们与企业的生命进程 在企业里何为成功 什么是职业化的开心工作、快乐生活 阳光心态能给我们带来什么 三、明确目标——动力系统——计划管理 目标管理SMART五原则、六步骤 目标管理必须解决好的问题 PDCA管理循环 拟定工作计划的思维和原则 工作分派时应考虑的因素 四、高效时间——效率系统——时间管理 时间管理的发展历程 时间管理遇到的问题 时间管理方法 时间管
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资源整合------ 团队系统----团队力量何谓团队，高效团队的特征提高团队目标和个人目标实现的重大意义成功的团队经营必须具备的核心价值观念职业化团队的品格结构模型积极的态度 —— 激励系统 — 心态管理一、为什么我们工作不快乐二、人活着为了什么？三、我们与企业的生命进程四、在企业里何为成功？五、什么是职业化的开心工作，快乐生活六、阳光心态能给我们带来什么？明确的目标 —— 动力系统 — 计划管理目标管理五原则SMART、六步骤 目标管理必须解决好的问题计划管理的PDCA管理循环拟定工作计划的思维和原则工作分派时应考虑的因素高效时间 ———效率系统 —时间管理时间效率管理存在的问题时间管理的
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【课程核心内容】 一、人旺：终端店铺赢利之保证力量1、人旺15大核心管理火轮策略2、人旺成功销售的4大价值核心3、人旺“冰山认知管理模型”4、责任胜于能力，价值体现效能5、高效执行核心，工作重在到位二、店旺：抢夺市场份额之核心力量 1、破解旺店销售业绩核心驱动2、破解旺店销售业绩核心灵魂3.旺店业绩掌控的核心密码4、旺店20种终极管理秘籍5、旺店经营销售管理秘诀6、旺店竞争层次管理秘诀7、旺店监控与目标达成策略8、旺店业绩鱼骨图全破解三、货旺：现金快速涌入之根本力量1、订好货是货旺成功魔力2、商品结构是货旺的成功体系3、管理货旺商品的三大黄金周期4、店铺货旺核心8大考量5、旺货月度业绩指标制定
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课程内容：一、中国鞋服发展的趋势分析1、从鞋服品牌产品发展变化分析2、从鞋服品牌经营形式的演变分析3、从鞋服品牌店铺核心竞争力的分析4、如何在市场变化中找到产品上市的切入点二、 如何提升终端销售业绩1、店前客流量的掌控与分析2、如何提升进店率的策略3、顾客成交率是需要导购超强的销售意识4、增加顾客的品均消费金额的策略5、立刻倍增店铺销售业绩的三大策略6、店铺成功盈利的软件与硬件分析7、迅速拓分店的策略三、 如何快速打开与拓展区域市场1、区域品牌的打造与营销策略2、如何在区域市场进行品牌店铺拓展3、影响品牌在区域市场发展的因素4、如何维护区域市场及提升VIP顾客群5、终端市场成功促销方案的实施6