黄牧春老师的内训课程
部分 目标管理章 正视目标存在的意义目的：了解目标的重要性，以及目标的可行性一、 目标制订在终端的现状1.目标指定的意义不明确2.目标完成率偏低3.目标过于单一4.目标制订与执行和绩效考核脱节5.有目标，无资源支撑目标第二章 制定目标匹配资源目的：制定目标，分解目标，制定目标作战计划一、如何制订终端有效目标1.确定目标五原则1)目标制定必须达成共识2)目标必须跟愿景相连接3)必须发展一套目标运行程序来随时纠偏或修正目标4)实施有效目标的分解5)目标必须匹配必要的配套资源2.SMART原则3.设定目标的窍门二、目标传达的六个步骤1.步骤一：创造双贏的愿景2.步骤二：分析现实与目标之间的差距，能力
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章什么是职业化-----员工职业化意义一、什么是职业化二、普通人与职业人的素质比较三、职业化的三个基本点四、职业化作用1.决策－－做正确的事2.执行－－正确地做事3.操作－－把事做正确五、员工三种类型1.恐龙型2.小媳妇型3.奴才型六、职业化员工内容1.职业品德2.职业精神3.职业素养4.职业技能七、职业化员工的特点1.智力2.监督力3.自信4.积极主动5.果决第二章我到底是什么----职业化员工自我认识与定位一、讨论：你的自我管理能力强吗？为什么？二、为什么许多员工自我管理能力不够三、员工的四种类型分析1.有意愿有能力2.有意愿无能力3.无意愿无能力4.无意愿有能力四、认识真实的你自己1.自
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章 药品招商的实质与发展节.招商的实质与目的第二节.招商销售模式的优势与劣势第三节.代理商的产生与发展；阶段（烽烟四起）第二阶段（逐鹿中原）第三阶段（地方割据）第四节.招商销售模式1.底价招商2.精细化招商3.佣金制4.第五节.招商方法5.广告招商6.电话招商7.驻地招商8.会议招商9.网络招商第二章 招商前准备节产品定位1.产品综述2.产品说明书3.报批情况4.招投标情况5.医保情况6.SWOT分析7.销量分析8.原料及成本测算9.风险评估10.产品建议第二节 代理商愿意合作的招商团队1. 代理商选择招商厂家及代表的标准眼光1)首选生产厂家2)有研发能力3)有产品独特性4)销售政策稳定5)招
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讲：组织结构与人员管理1.设置原则2.人员培训3.制度建设4.绩效辅导5.绩效考核第二讲：门店规划与商品管理1.门店运营分析和定位规划2.产品角色划分：五种品类角色分析3.产品管理原则：八大原则持续卖翻4.店新品推广：新品难卖热销绝招5.产品库存管理：四个指标快进开出第三讲：门店的品类与管理流程1.连锁药店经营的主要问题2.品类管理的概念与流程3.购物者调查与商圈研究4.品类组合策略5.品类管理四大战术6.品类管理的实施步骤7.品类管理的支持系统8.品类管理案例分析第四讲：单店赢利模式与管理1.制定门店销售计划2.门店商品定价策略3.门店销售流程管理4.门店销售提升的基本思路5.门店管理工具图
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1.什么是企业文化1)企业文化就是企业的宗教2)企业的价值观是企业文化的基石3)企业文化的目的是为实现企业目标保驾护航2.什么是好的企业文化1)客户为中心2)以结果为导向3)追求卓越4)团队精神5)不断创新6)高绩效7)让对手从心里佩服3.教导型组织管心模式1)一个精神领袖2)一个布道场所3)一本小册子（圣经）4)一群牧师5)核心管理模式-宗教化、学校化、家庭化、军队化6)管心就是爱护和关心他的成长7)榜样的力量是无穷的8)团队的塑造凝聚人心9)上下同欲者胜10)管心模式的核心就是“信”4.阿里之道-企业文化案例分享1)阿里巴巴的价值观.2)阿里“六脉神剑”是其员工日常行为的基本准则.3)阿里
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讲：用目标管理统领一切工作1、运营管理核心密码2、目标设定原则3、找到阻碍目标达成的要因4、制定有效的策略5、完成落地可行的计划6、形成高效运营PDCA闭环第二讲：连锁组织结构与人员管理1、设置原则2、制度建设3、人员培训4、绩效辅导5、绩效考核第二讲：门店规划与商品管理1、连锁药店经营的主要问题2、购物者调查与商圈研究3、品类管理的概念与流程4、品类组合策略5、品类管理四大战术6、品类管理的实施步骤7、品类管理的支持系统8、品类管理案例分析第三讲：单店赢利模式与管理1、制定门店销售计划2、门店商品定价策略3、门店销售流程管理4、门店销售提升的基本思路第四讲：店长与店员的作业化管理门店形象管理