包贤宗老师的内训课程
《SPIN—顾问式销售技巧》(标准版：12课时)【课程特点】1、 “SPIN@销售技巧”课程，是基于实际的销售研究，甚至于实地拜访，并经过科学的分析得出的结论。2、“SPIN@销售技巧”课程，是针对传统销售技巧与现在销售技巧的比较分析，亦说是针对小额产品与大额项目之间的差异，研究出来的针对大额销售更有效果。3、“SPIN@销售技巧”课程，是根据超过十年时间对杰出销售业绩的研究而编写的。4、“SPIN@销售技巧”课程，课程多年来先后被数以千计的机构采用过，这些机构遍及各行各业，全都验证这个课程的实效。5、曾在世界500强的60企业内做过试验，举办超过二百次的试验班，有超过一千名的业务代表和业务经
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《大单做局与破局实战秘笈》【课程背景】公司几乎所有资源都投入在大单的业务操作上，效果却不如人意不是备胎角色，就是好端端的客户跟着对手跑了。问题到底在哪是战略，还是战术出了问题是策略，还是技巧不得法大单销售不是微观技巧上的输赢，而是宏观谋略上的成败;大单销售不仅有竞争企业的智谋比拼，更有客户内部权力的博弈;做局与破局，是大单销售的核心智慧，大单销售处处是局，是给人做局，还是被人做局，决定输赢。本课程经过国内外顶级企业的实践升华而来，不仅让学员掌握识局、做局精髓，还让学员掌握拆局、破局的经典策略，把握大单销售的核心本质，迅速成为大单运筹高手。【针对症状】1、缺乏对大单整个盘面清晰的识别，经常掉入别
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《催款技巧与应收账款管理》【课程背景】当前绝大多数企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境。一方面，市场竞争日益激烈，为争取客户订单，企业提供几近苛刻的优惠条件，利润越来越薄;另一方面，客户拖欠账款，销售人员催收不力，产生了大量呆帐、坏帐，使本已单薄的利润更被严重侵蚀……如何处理“销售难、收款更难”的两难问题如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化如何避免赊销风险，建立客户信用档案如何应对客户拖延付款的理由针对不同拖欠理由，如何制定催帐策略如何提高信用管理水平，实现快速收款、增加现金流量本课程结合老师十多年的一线经验，对以上问题进行深度解析，帮助学员系统提升应收账款管理意识，掌握系统催收策略
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《工业品狼性销售之实现以弱胜强之道》（标准版：12课时）【课程背景】这是一个供过于求的时代，这是一个残酷竞争的时代，这是一个弱肉强食的时代，面对残酷的现实生存环境，我们品牌不如人、我们技术不如人、我们产品不如人。我们二、三线品牌如何在各种劣势条件下强势生存？如何从强大的竞争对手手中抢走定单？如何将“三流”的产品卖出“一流”的市场？自身条件并不突出的草原狼，面对恶劣的生存环境，面对强大的竞争对手，以顽强的毅力、战斗的精神、竞争的血性、坚忍的风骨、高超的智慧、合作的信念成为草原之王，成为陆地食物链的最高终结者。人定胜天，市场是前线冲锋陷阵的将士夺回来的，只有我们唤醒一线将士敢于进攻的血性、敢于战斗
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《工业品狼性营销》——销售励志与营销战法系统训练【课程背景】面对强大的竞争对手、面对残酷的竞争形势，大多工业品企业营销团队显得力不从心，出现以下种种疲态：1、公司销售业绩不温不火，业绩成了温水里的青蛙。2、销售新人狼性不足，市场冲击不够。3、销售老人激情不在，没有紧迫感和危机感。4、销售团队战斗力低下，经常丢一些不该丢的单。5、缺乏系统的工业品营销战法，项目操作障碍重重。6、对项目过程把控不力，局势难以掌控，赢单率低…….如何快速走出工业品销售疲态，突破业绩瓶颈市场是前线冲锋陷阵的将士们夺回来的，首先，我们必须唤醒一线将士们敢于进攻的血性、敢于战斗的精神，其次给予系统的战法、智慧的策略、实用的
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《工业品项目型销售与标准化管控》（标准版：12课时）【课程背景】工业品项目型销售周期长、环节多、过程复杂，企业通常难以监控到项目运作过程中的每一个阶段，导致了工业品企业销售管理中太多的困惑与迷茫，具体表现为：1、经常项目前期轰轰烈烈，项目中期杳无音信，项目后期偃旗息鼓；2、“人在项目在、人走项目丢”，客户资源变成了销售人员个人资产；3、关系险象环生，费用使用雾里看花，进而造成销售成本居高不下；4、企业个人英雄主义现象严重，销售精英经常“挟天子以令诸侯”；5、销售人员成长缓慢，心态扭曲，流失率高，销售队伍极其不稳定；6、集团作战效率低下，面对强大对手，销售人员单枪匹马难以招架；7、销售过程难以掌