工业品狼性销售之实现以弱胜强之道

《工业品狼性销售之实现以弱胜强之道》

（标准版：12课时）

【课程背景】

这是一个供过于求的时代，这是一个残酷竞争的时代，这是一个弱肉强食的时代，面对残酷的现实生存环境，我们品牌不如人、我们技术不如人、我们产品不如人。我们二、三线品牌如何在各种劣势条件下强势生存？如何从强大的竞争对手手中抢走定单？如何将“三流”的产品卖出“一流”的市场？

自身条件并不突出的草原狼，面对恶劣的生存环境，面对强大的竞争对手，以顽强的毅力、战斗的精神、竞争的血性、坚忍的风骨、高超的智慧、合作的信念成为草原之王，成为陆地食物链的最高终结者。

人定胜天，市场是前线冲锋陷阵的将士夺回来的，只有我们唤醒一线将士敢于进攻的血性、敢于战斗的精神、高度敏锐的嗅觉、坚强不屈的意志、高人一等的智慧、团结作战的“狼性意识”，我们就可以突破我们二、三线品牌企业各种现实障碍，就可以在弱肉强食的世界里成为竞争中的强者。

【课程收益】

1、心态突破：培养学员敢于战斗的精神，敢于挑战的心态，打造学员的强者意识；

2、观念突破：培养学员敏锐的洞察力，卓越信息分析力，善于破译客户心灵密码；

3、思维突破：培养学员高超的谋划力，战略性思维力，做到进攻时的猛、准、恨；

4、意志突破：培养学员自强不息、持续进攻、坚忍不拔、不达目的绝不罢休心态；

5、危机突破：培养学员时刻警惕、永远进取、永不满足、始终为更大成功做准备；

6、精神突破：培养学员忠于团队、忠于企业、主动奉献、自我牺牲的大无畏精神；

7、狼性激发：激发学员狼性意识为基调，以改变心态而改变行为，进而改变结果。

【课程大纲】

第一章、走进狼的精神世界

●为什么自身条件并不突出的狼，能够成为草原之王？

●强者心态——勇者无敌      

●高度敏锐——欲动先静

●智慧为先——谋略第一      

●坚韧不屈——永远进攻

●永远进取——居安思危      

●团队精神——群体作战

●责任奉献——忠于团队      

●卧薪尝胆——苦练内功

●分析我们的盲点所在        

●找回我们缺失的精神灵魂

第二章、强势心态——勇者无敌

● 狼，在恶劣环境下的强者心态

● 视频：在大自然界生存的“丛林法则”

● 发现自我，走出迷失的过去

● 心灵冥想，感受真我之力量

● 激发学员面对强敌，敢于战斗的精神

● 激发学员要具有狼的血性，狼的风骨

第三章、高度敏锐——欲动先静

● 狼，面对猎物从不盲动，而是先耐心研究

● 视频：狼是如何锁定，并研究目标猎物的

● 分析目标市场定位，选准自己的目标客户

● 欲动而先静，知己知彼，方能切中之要害

● 解开客户心灵密码，快速建立客户之信任

● 把握客户需求背后之需求，步步超越对手

● 情景模拟：找出第九个人——培养敏锐洞察力

第四章、智慧为先——谋略第一

● 狼，面对数量庞大的猎物群，总能以智全歼

● 视频：狼是如何全歼比自己多数十倍的羚羊群

● 研究竞争对手优劣势，进行战略性布局

● 引导客户关键需求，制造有利竞争壁垒

● 构建客户价值平台，规避价格竞争陷阱

● 突破高层商务关系，全面超越竞争对手

● 情景模拟：找出有耳环的盒子——培养理性分析力

第五章、坚忍不拔——绝不退缩

● 狼，总能以自己坚韧的毅力捕获草原麋鹿

● 视频：狼与灰熊博弈，胜利总是属于狼

● 挫折是弱者的绊脚石，是强者的垫脚石

● 建立坚强不屈、永远进攻的心智模式

● 坚强的华为人是如何撬开俄罗斯市场

● 只有1%的机会，我们付出99%的努力对吗

● 情景模拟：成功的几率有多大——培养永不放弃的信念

第六章、永不自满——居安思危

● 狼，总是在为下一次更大的成功做准备

● 视频：狼是如何持续保持好奇心和学习力

● 最大的危机就是身在危机之中而不知

● 找到自己的竞争标杆，突破自我限制

● 激发学员危机感，避免“温水青蛙”效应

● 培养持续学习力，不断提升自我素养

● 情景模拟：三个乞丐的故事——培养居安思危的信念

第七章、团队作战——群体攻击

● 狼，总能以团队力量战胜强大对手

● 视频：狼群是如何战胜比自己大数十倍的犀牛

● 组建狼一样的大客户项目性联合舰队

● 形成专业有分工，分工有合作的模式

● 纪律严明、高度服从是狼团队之基础

● 相互沟通、彼此信任是狼团队之关键

● 华为军团能让世界电信巨头寝食难安

● 情景模拟：合作扫雷——培养团队合作意识

第八章、勇于奉献——忠于团队

● 狼，为了团队的利益，勇于牺牲自己

● 视频：狼宁愿自断其腿，也要保护团队利益

● 责任，学习狼在狼族中高度责任意识

● 奉献，学习狼对家族的高度奉献精神

● 忠诚，学习狼对团队的高度忠诚意识

● 感恩，学习狼对团队的感恩情感意识

● 情景模拟：补位游戏——培养勇于自我奉献精神

第九章、克服盲点——以狼为师

● 以狼为师，找回我们缺失的精神灵魂

● 克服盲点，找到自我突破的“核按钮”

● 改变心态，转变行为，做弱势环境下的强者

● 培养狼性意识，只有自己成为狼才能与狼共舞

● 情景模拟：狼性宣言——坚决做竞争中的强者

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