徐论衡老师的内训课程
板块演讲口才一、演说目标1、互动小游戏：扳手腕2、你赢我赢VS你输我输二、成人学习基本特点三、演讲口才金三角1、信念：案例：毛主席什么力量让红军前行？是什么让孙正义给马云投资2000万？那天生冠军的你？2、知识1）语言内容：头脑风暴如何提升语言能力2）语气语调：互动3）肢体动作：眼神、手势、距离演练3、技能1）核心：【论衡真言】进入对方内心世界，帮助对方实现梦想。案例：集体照的启示2）演说三段论：凤头、猪肚、虎尾现场实操3）难题处理：四大难题现场演练4、恐惧突破：体验小游戏：吞火【论衡真言】“亲爱的，没有人帮得了你，除了你自己”第二板块用演讲提升领导力四、何为领导力1、领导力是指领导持续引爆员
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前言：中层危机时代已经来临！一、中层主管的必备五大特质1、诚信2、服从3、积极4、主动5、感恩二、中层主管十大技巧1、同理沟通2、目标管理3、有效执行4、会议经营5、情绪把控6、教练技术7、要事8、创新能力9、问题处理10、领导激励三．闹钟的启示...
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前言：改变的时代已经来临一：卓越团队成员六大特质？（培养企业文化）主动积极持续创新结果思维赞美至上双赢沟通相互信任二：找回员工真正的定位？（提升职业忠诚度）1、性格分类2、判别自己和别人的性格3、各种性格的优缺点4、整风运动三：浙商团队高效沟通的关键？（理顺上下级关系）1、卓越的团队领导人2、无比通畅的层级沟通管道3、激励团队成员积极向上的制度四：铸就职业生涯辉煌（强化沟通技巧）1、了解沟通的基本原理及技巧2、学会与不同性格的人用具体的方法沟通五：团队至上（打造卓越团队与提升执行力）...
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板块制度篇一、执行目标1、互动小游戏1：扳手腕2、你赢我赢VS你输我输3、互动小游戏2：夫妻对话二、机制为王1、是什么让中国解放？又是什么让中国经济腾飞？2、揭秘保险业迅猛发展的核心机制—基本法3、如何设计我们的机制 1）明确每个人的职业规划 2）设置人员淘汰机制 3）尽己所能营造团队氛围三、规章制度1、名人看制度：柳传志、张瑞敏、任正非2、规章制度的两大核心：多数人愿意遵守；多数人能够遵守；案例：大世界家电；炸营：陈胜、吴广起义；3、现行企业的三大死穴： 1）领导制度：违规的老板娘 2）弹性制度：孙武斩爱妃 3）繁琐制度：海尔十三条4、操作建议：成立制度执行委员会5、制度执行的“
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课程大纲：前言集体智慧碰撞的时代已经来临！一、初识销售1、企业实际案例研讨： 1）目前市场遇到的问题汇总：团队共创法 2 ) 竞争品牌市场分析：SWOT分析 3）关键价值链法：一个卓越的客户经理应具备哪些行为才使他脱颖而出？2、大客户80、20法则 ：手上大客户特征研讨3、大客户销售目标：扳手腕游戏 1）目标确立 2 ) 目标计划 3）行动步骤 4）目标定期跟踪确保完成4、大客户销售流程图二、计划准备内部研讨：你觉得客户拜访前要准备什么？填写计划准备自测表1、漏斗原理2、客户信息收集：麦凯66表3、个人准备4、时间管理三、建立信任内部研讨：1）如何建立客户信任？ 2）破坏信任绝对不能