杨虎老师的内训课程
《专业销售策略》讲师：杨虎老师【课程对象】企业销售经理、销售负责人、有一定经验的销售人员【课程时长】2天，12小时第一部分：销售目标达成方法销售目标设定与分解传统销售目标设定的问题目标地图：最小行动计划的制定MAP制定的方法四个重要的问题解决目标达成中的概率思维销售成功概率的公式如何提高销售基础概率如何提高销售能力概率概率思维下的销售流程第二部分：销售心理与策略一、客户信任的建立 1、销售行为的核心就是解决客户信任问题 为什么信任对于销售来说如此重要？ 客户为什么不信任？ 2、完整销售流程的设计 信任环节 兴趣环节 呈现环节 结束环节 再售环节 3、初步获取客户信任的角度公司角度：形象、产品、
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《精准营销》讲师：杨虎【课程对象】企业营销负责人【课时安排】2 天，共12小时课程导入：重识精准营销精准营销于企业的意义精准营销的本质精准定位目标客群目标客群的选择客户群的三维划分目标客群定位的五大价值客户画像基本四要素案例分析目标客群需求分析精准定位目标客群需求目标客群需求的三层次划分针对关键需求的精准营销案例分析精准定位企业业务基于目标客群的业务定位如何对业务进行定位透视业务本质业务本质的三个特征案例分析产品卖点的精准定位基于业务本质的产品卖点产品卖点三个条件产品卖点设计的参考角度案例分析精准定位营销模式线上线下模式线下线下结合两个维度线上线下六种模式企业如何选择营销模式案例分析精准市场推
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《企业新效能：积极型组织的建设与发展》讲师：杨虎 【课程对象】企业老板及高管（公开课）【课程时长】两天（12小时）【课程背景】积极组织强调对员工心理优势的开发与管理，与传统组织将重点放在解决管理者和员工的机能失调、冲突、工作压力等问题上所不同的是，积极组织将重点放在如何采取积极的方法和怎样发挥员工优势以提高组织的绩效水平上，包括信心/自我效能、希望、乐观、主观幸福感、情绪智力等，具备积极性、独立性、可测量性、可开发性、有助于提高工作绩效等基本特征。本课程从基本背景和心理资本的概念入手，阐述如何进行积极、高效、令人愉悦的企业管理。从激发员工的全情投入，到塑造最适宜的领导角色。最大程度地发挥企业优
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《企业营销四大战略》主讲：杨虎老师（注：实际授课时会根据现场需要做出微调）【课程背景】营销永远都是企业的热门话题，尤其对于以市场为导向的企业来说。现代管理学之父彼得·德鲁克曾说，企业的基本职能就是营销和创新。随着时代的变化和国家供给侧改革的推进，市场竞争越来越激烈，层出不穷的商业模式和营销模式令人眼花缭乱，也加重了企业营销的难度。如何在这样一个剧变时代抓住营销的本质，如何通过张弛有度、直击核心的营销方式获取客户？怎样才能让企业的营销真正变得可持续？本课程将探讨以上问题。【课程收益】充分理解营销的本质和其于商业的营销底层逻辑，并以此进行企业营销战略分析掌握识别有效客户的方法，并能够对客户需求进行
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《消费升级下的品牌营销》讲师：杨虎老师【课程对象】企业老板、营销负责人【课程时长】2天（6小时/天）消费升级与品牌营销消费升级与消费降级消费升级案例消费升级的三个特征消费降级的三个特征品牌的价值主张品牌价值主张案例品牌价值主张的三个要素如何寻找品牌价值主张功能层面，含义与案例情感层面，含义与案例价值层面，含义与案例品牌的精准营销识别品牌的目标客群目标客群案例客群的三层次划分识别目标客群对品牌的价值识别目标客群需求客群需求案例客群需求的金字塔模型品牌营销进化论营销5.0时代来临品牌营销进化的路径案例解读新零售与新媒体新零售下的品牌新零售转型案例新零售进化的路径新零售的三三法则新媒体与品牌营销新媒
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《消费心理学》（两天）讲师：杨虎第一部分：消费者消费心理全认知一、消费者的心理活动过程1､消费者心理活动中的认识过程2､消费者心理活动中的情感过程3､消费者心理活动中的意志过程4､典型案例、思考与练习二、消费动机与品牌忠诚1､消费需要2､购买动机3､消费体验与满意度理论4､消费者的品牌忠诚5､典型案例、思考与练习三、消费者心理行为特征1､消费者的个性心理特征2､消费者的气质、性格与消费技能3､消费者的生活方式4､典型案例、思考与练习四、消费群体及群体消费心理1､消费群体细分2､消费群体对成员的影响3､不同性别消费群体的消费心理4､不同年龄消费群体的消费心理5､典型案例、思考与练习第二部分：营销