杨虎老师的内训课程
销售目标与绩效管理 培训师：杨虎单元一：销售目标与绩效管理企业经营的关键行为即是销售目标的达成销售目标必须能够被管理，才能够被实现销售团队绩效管理是达成销售目标的必要手段销售绩效管理本身对销售团队整体起到促进作用销售目标制定与销售绩效管理两者相辅相成销售目标达成的五大要素 ➢ 目标：销售目标设定与分解 ➢ 计划：目标客户群分析与对策 ➢ 行动：提高销售团队战斗力 ➢ 修正：控制销售过程 ➢ 坚持：目标市场的深耕细作绩效管理的三大关键 ➢ 设定绩效目标与标准 ➢ 销售绩效考核
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销售目标与绩效管理培训师：杨虎单元一：销售目标与绩效管理企业经营的关键行为即是销售目标的达成销售目标必须能够被管理，才能够被实现销售团队绩效管理是达成销售目标的必要手段销售绩效管理本身对销售团队整体起到促进作用销售目标制定与销售绩效管理两者相辅相成销售目标达成的五大要素目标：销售目标设定与分解计划：目标客户群分析与对策行动：提高销售团队战斗力修正：控制销售过程坚持：目标市场的深耕细作绩效管理的三大关键设定绩效目标与标准销售绩效考核销售团队领导与激励单元二：销售目标设定与分解销售目标制定前的环比与同比销售任务的全面分析根据任务进行目标设定更合理将任务和目标分配给销售团队成员注意每个销售成员的能力
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销售人才的选用育留 培训师：杨虎销售管理之痛1. 很多企业的业务主要靠老板资源2. 把资源给了销售人员，却不能把握3. 个别销售能手，管理难度大4. 销售人员要么难招，要么难留5. 留下来也不能用心干，很多抱怨6. 对销售人员的培养难题7. 销售政策难以有效刺激销售队伍8. 销售人员的日常工作难以掌控9. 老销售和新销售，管理起来都有难度选对销售人才1. 从一开始就要选对销售人才2. 什么样的人最适合干销售3. 我们公司目前的业务特点是什么4. 什么样的销售人才适合我们公司5
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[pic] 培训师：杨虎课程简介： 企业营销的成败，关键在于有没有一支过硬的团队。本课程从团队成员的深度自我认知入手，挖掘成员内心动力因素，将之扩大到成员间的互动关系，并设置各种场景增强团队整体协作能力。同时深入调动团队力量，示之以钢性意志，将原本1+1+1>3的团队潜能爆发为A+B+C=X的裂变模式。本课程最核心的特点在于，将军队文化传递为团队准则，把将领精神溶炼成热血能量，为企业铸造一支攻无不克、战无不胜的铁血团队！授课方式：30讲解、30研讨、40游戏
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问题分析与解决培训师：杨虎【课程说明】经理人可能经常要面临决策失误的压力和风险！一个决策有时会决定一个项目、一个部门乃至一个公司的生死命运。对于每日如履薄冰的经理人而言，应该如何处理各种层出不穷的问题（尤其是突发性问题）？如何才能以最迅速、有效的方式做出正确的决策？本课程针对经理人不断面临的种种困扰提供了高效的解决方案，其提供的思维技巧能帮助经理人找出关键的问题并集中思考、解决这些问题。这套颇有价值的思维工具能帮你完成并强化问题分析、解决、计划和决策的基本质量。【标准课时】1天（6小时）【课程大纲】第一单元：管理问题无处不在什么是问题问题分类问题解决的关键问题分析与解决的结构第二单元：情境分析