王为人老师的内训课程
部分：采购风险的识别技术一、购风险的源头—供应商选择1.供应商选择失误可能造成的风险1)质量风险2)财务风险3)交期风险4)产能风险5)信息风险2．供应商选择中的控制点1)标准2)流程3)团队、二、采购风险的关键点—合同1.《合同法》的基本原则2.签订合同的存在的问题1)执行采购合同中存在的问题2)更改、违约、担保等风险3)采购方自身的违约4)项目、工程合同及外包合同风险规避三、来料质量风险1.来料质量问题的处理方式2.利用检验的防范风险3.避免质量风险的进一步措施4.供应商现场管理以降低来料风险四、价格风险剖析1.价格风险的根源2.市场分析对应价格风险的方法3.合同价格锁定的利弊分析4.套期
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一、质量战略和质量文化1.TQM的核心2.TQM的目标3.TQM与企业的竞争优势4.顾客完全满意5.顾客导向与顾客驱动6.质量战略7.质量文化8.团队合作9.质量管理体系标准10.质量体系评审与产品质量认证二、企业的质量管理1.企业质量管理的过程模式2.产品设计、开发的质量管理3.制造过程中的质量管理4.服务过程中的质量管理5.标杆学习(Benchmarking)三、工序与过程质量控制1.质量变异的统计观点2.质量管理中常用的统计分析工具3.生产过程的质量状态4.生产过程的统计推断工序能力5.工序质量控制图四、质量检验1.生产过程的质量检验2.质量检验的主要管理制度3.质量检验的组织工作4.质
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一、采购策略与规划1.供应商市场分析技术2.供应商产品策略与市场结构3.市场分析的步骤4.垄断供应商二、采购价格与成本分析1.市场驱动型定价的3个类型及解析2.成本驱动型定价的3个类型及解析3.价值定报价4.供应商成本10个类型5.2种成本报价的应用6.提炼看不见的成本7.整体成本7个层面8.三种价格指数9.价格指数管理三、交期结构、分解及控制方法1.交期的分解2.供应商的交期管理11个方法3.不及时交货的处理4.五大运输方式5.预测技术6.交期中的博弈技术及应用四、供应商质量管理1.供应商来料质量分解2.检验10个手段3.不合格品控制与处理4.供应商全面质量管理推动方法5.审核方法技巧6.供
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一.采购部门任务与角色定位1.采购对企业总体绩效的贡献2.采购如何对公司业务计划做出贡献3.供应职能的基本目标4.典型的组织愿景、使命和目标二.领导、管理和指导在供应职能中运用1.领导者与管理者2.杰出公司的优实践3.目标管理4.各种管理理论5.全球采购经理的技能要求6.今天的采购环境对能力的要求三.采购管理工作流的绩效工具1.评估的步骤2.战术采购层评价3.过程标杆法4.绩效评价指标5.数据收集的方法6.采购部门KPI指标7.与采购有关的库存指标8.顾客服务水平9.谈判绩效考核10.投机采购的绩效考核11.绩效评价数据的应用四.KPI的制定、考核与实施1.指标体系设计的三个难点2.目标与任务
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一、谈判的准备1.分析对方的方案2.确立自己的目标3.定下方案4.分析对方的地位5.确定和组织问题6.计划你的战略和战术7.选择谈判团队8.定出谈判的议程二、谈判过程1.正确定位2.有计划让步3.谈判的三个方向4.竞争环境5.让步导则6.从要求到需求7.成功谈判的阻碍三、谈判技巧1.谈判时机2.管理信息的技巧3.自我利益行为4.伙伴关系行为5.谈判策略6.增强个人“形势”的手法7.创造性四、采购谈判的“规则”1.预测2.学习3.分析4.谈判五、采购优劣势分析1.如何掌握卖方真实的销售心理2.如何利用买卖双方的优劣状态进行谈判3.如何善用上级的权限进行议价4.把握不准供应商的报价时应如何处理六、
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部分：采购招标、合同法规管理及采购流程一、采购招标1.招标采购的基本原理和流程2.招标投标的基本规则3.招投标过程二、合同法规管理1.合同基础2.合同管理三、采购流程及注意事项1.员工，技术和流程的关系对付垄断市场2．识辨和处理卡特尔3.请购流程4.授权和责任5.规格书和SOW第二部分：切合实际的谈判技巧一、谈判的准备1.分析对方的方案2.确立自己的目标3.定下方案4.分析对方的地位5.确定和组织问题6.计划你的战略和战术7.选择谈判团队8.定出谈判的议程二、谈判过程9.正确定位10.有计划让步11.谈判的三个方向12.竞争环境13.让步导则14.从要求到需求15.成功谈判的阻碍三、谈判技巧1