王为人老师的内训课程
一、库存管理和物流战略1.库存的特点2.需求的特点3.组织中各阶层物流控制的展开4.服务水平5.库存决策的三大成本6.推动式库存管理7.基本的拉动式库存管理8.一次性订货及重复订货的处理方式9.高级拉动式库存管理10.需求不确定条件下的再订货点模型11.安全库存的模型12.平均库存水平13.需求和提前都不确定条件下的再订货点14.需求不确定条件下的定期盘点模型15.小－大拉动式库存管理16.按需存储17.渠道中库存18.库存的总量控制19.供给驱动型管理--卖方市场20.组织内部的库存战略21.原材料的标准化22.JIT准时生产制降低库存的浪费二、选址战略1.设施设计规划2.选址方法3.存贮设
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一、供应商管理的流程1.供应商管理的四个过程2.供应商管理的五个核心内容3.供应商评估标准4.供应商选择流程5.处理好质量在供应商整体管理中的要点二、供应商质量管理的阶段1.供应商的来料质量1)产品质量8要素2)服务质量5要素2.供应商生产线流程保证质量3.供应商质量管理水平5层次4.供应商全面质量管理5.实施供应商TQM的4个要素6.考核供应商高阶段——波多里奇7项标准7.推动供应商TQM的步骤三、供应商的绩效考核1.供应商绩效考核4个工具2.供应商绩效考核的标准3.供应商KPI4.绩效考核的主观因素5.绩效考核结果与供应商的交流方法四、供应商的日常质量管理工具1.供应商现场管理1)5S，2
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一、项目采购管理主要内容1.采购计划2.招标(询价)计划3.招标(询价)4.供应商选择5.合同管理6.合同收尾7.项目采购管理概览8.项目采购管理过程流程二、规划和编制项目采购计划1.输入2.工具和技术3.输出三、询价1.招标与谈判2.询价四种基本的方法：四、规格书或工作说明书1.规格书2.工作说明书五、采购招标技术1.三种招标采购实战方法2.招标采购作业流程及其优缺点分析3.招标准备与投标4.四大评标方法5.决标与签订合同6.竞争性评估技术六、合同签约1.询盘/发盘/还盘/接受2.采购合同的组成3.采购合同的条款4.采购合同的要点5.交期和合同管理6.采购合同执行中的监控7.物料跟催的原因8
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一、采购中的战略1.将采购做为销售来运作2.逆向营销3.五力量分析4.SWOT分析5.采购战略，战略采购和战略物料二、供应链管理的核心1.金融危机的实质：预期与库存2.财务资金流，采购实物流，及计划信息流3.供应链考核的目标4.供应商对供应链贡献三、采购的组织结构1.中心化采购网络2.采购组织的分工3.采购的3个层次四、预算技术1.公司的资金来源2.4种采购预算3.预算方法4.预算对采购的影响五、从市场角度的价格分析1.市场结构类型2.经济环境3.供应商的定价战略4.各种定价方法分析5.价格协议六、集中采购1.公司集中采购的目标2.集中采购与分散采购3.杠杆采购4.联合采购七、即时制和投机采购
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"成本"是采购"永远的主题"，采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响。采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。如何缓解成本压力，有效地控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。一、成
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一、谈判的准备1.分析对方的方案2.确立自己的目标3.定下方案4.分析对方的地位5.确定和组织问题6.计划你的战略和战术7.选择谈判团队8.定出谈判的议程二、谈判过程1.正确定位2.有计划让步3.谈判的三个方向4.竞争环境5.让步导则6.从要求到需求7.成功谈判的阻碍三、谈判技巧1.谈判时机2.管理信息的技巧3.自我利益行为4.伙伴关系行为5.谈判策略6.增强个人“形势”的手法7.创造性四、采购谈判的“规则”1.预测2.学习3.分析4.谈判五、采购优劣势分析1.如何掌握卖方真实的销售心理2.如何利用买卖双方的优劣状态进行谈判3.如何善用上级的权限进行议价4.把握不准供应商的报价时应如何处理六、