采购管理中关键问题分析与解决方案_王为人_企业内训课程

采购管理中关键问题分析与解决方案

培训讲师：王为人

讲师背景：
王为人中国物流与采购联合会，核心专家2012,2013,2014，2015《中国采购发展报告》撰写作者之一中国质量协会学术委员,《中国质量》编委，中国质量协会特聘讲师清华大学客座教师西门子管理学院特聘讲师HP商学院特聘讲师TUV莱茵认证集团详细>>

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采购管理中关键问题分析与解决方案详细内容

采购管理中关键问题分析与解决方案

一、采购策略与规划

1. 供应商市场分析技术

2. 供应商产品策略与市场结构

3. 市场分析的步骤

4. 垄断供应商

二、采购价格与成本分析

1. 市场驱动型定价的3个类型及解析

2. 成本驱动型定价的3个类型及解析

3. 价值定报价

4. 供应商成本10个类型

5. 2种成本报价的应用

6. 提炼看不见的成本

7. 整体成本7个层面

8. 三种价格指数

9. 价格指数管理

三、交期结构、分解及控制方法

1. 交期的分解

2. 供应商的交期管理11个方法

3. 不及时交货的处理

4. 五大运输方式

5. 预测技术

6. 交期中的博弈技术及应用

四、供应商质量管理

1. 供应商来料质量分解

2. 检验10个手段

3. 不合格品控制与处理

4. 供应商全面质量管理推动方法

5. 审核方法技巧

6. 供应商质量监控

五、供应商选择与评估

1. 供应商8大考核标准

2. 供应商选择与评估的6个步骤

3. 供应商评估4个方法

4. 供应商KPI

5. 供应商现场访问

六、采购风险识别和监控技术

1. 采购中的10大风险

2. 风险识别分析风险评估的过程

3. 风险评估地常用办法

4. 风险管理的策略

5. 采购风险的内部管理---控制和审计

七、合同管理与法律

1. 合同法基本原则

2. 签订合同的存在的问题

3. 执行采购合同中存在的问题

4. 更改、违约、担保

5. 采购方自身的违约

6. 合同欺诈手段

7. 采购合同的法律实践

八、谈判策略和技巧

1. 采购谈判的目标设立和定位

2. 谈判7个步骤

3. 需求挖掘技巧

4. 采购谈判的的技巧运用

5. 让步4大原则

6. 对手性格与心理分析

7. 强势运用

8. 谈判中底线

九、库存对采购的影响

1. 库存的利弊分析及量化指标

2. 库存7大成本

3. 呆死料风险

4. 库存降低的手段及风险分析

5. 安全库存

6. 供应链库存9大指标

十、采购人员实战技能

1. 进度计划控制之一――甘特图法

2. 进度计划控制之二――网络图法

3. 进度计划控制之三――时标网络图法

4. 进度计划控制之四――关键路径法

5. 计划评审技术PERT

6. 供应商现场工序、工期三值估计

7. 采购人员时间管理

8. 创意思维与问题解决

9. 麦肯锡解决问题的基本方法――“七步法”

10. 决策树

11. 职责清晰的6W1H原则

12. 供应商的持续改进――ＰＤＣＡ戴明环

13. 采购人员的沟通技巧

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"成本"是采购"永远的主题"，采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响。采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程

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部分：采购风险的识别技术一、购风险的源头—供应商选择1.供应商选择失误可能造成的风险1)质量风险2)财务风险3)交期风险4)产能风险5)信息风险2．供应商选择中的控制点1)标准2)流程3)团队、二、采购风险的关键点—合同1.《合同法》的基本原则2.签订合同的存在的问题1)执行采购合同中存在的问题2)更改、违约、担保等风险3)采购方自身的违约4)项目、工程合同

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一.采购部门任务与角色定位1.采购对企业总体绩效的贡献2.采购如何对公司业务计划做出贡献3.供应职能的基本目标4.典型的组织愿景、使命和目标二.领导、管理和指导在供应职能中运用1.领导者与管理者2.杰出公司的优实践3.目标管理4.各种管理理论5.全球采购经理的技能要求6.今天的采购环境对能力的要求三.采购管理工作流的绩效工具1.评估的步骤2.战术采购层评价3

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一、谈判的准备1.分析对方的方案2.确立自己的目标3.定下方案4.分析对方的地位5.确定和组织问题6.计划你的战略和战术7.选择谈判团队8.定出谈判的议程二、谈判过程1.正确定位2.有计划让步3.谈判的三个方向4.竞争环境5.让步导则6.从要求到需求7.成功谈判的阻碍三、谈判技巧1.谈判时机2.管理信息的技巧3.自我利益行为4.伙伴关系行为5.谈判策略6.增

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