王为人老师的内训课程
培训流程1.课程介绍2.模拟运作规则讲解3.竞标4.模拟运作5.案例分析6.专题研讨7.结果计算8.结果分析讨论9.总结培训具体内容：1.每个集团四个环节：制造；批发；配送；零售2.整个过程为一年，以周为单位3.客户以招标形式竞价4.每个集团要决策，a.竞标价格b.利润目标c.客户服务水平d.销售折扣e.仓库建设及库存水平f.订货数量g.运输方式（汽车，火车或飞机）h.贷款数量及时机5.计算各集团库存水平，仓库和运输工具利用率，客户服务水平，及利润...
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一．采购与供应关系的定义与分类1.本课程使用的核心术语2.买方／卖方关系图谱3.定义并区分不同的关系4.供应定位模型二．供应关系中的沟通技巧1.需求分析2.时间分解3.销售的目标分析4.供应商的价格目标5.逆向营销6.沟通技巧7.建立信任三．关系和过程利益相关者1.什么是利益相关者？2.外部客户利益相关者的典型需求3.内部非技术利益相关者的需求4.技术讲师利益相关者的需求5.内部供应商利益相关者6.外部供应商利益相关者四．战术关系中的挑战，供应商观点和风险管理1.战术关系的风险和挑战2.卖方对关系的看法：供应商偏好3.市场管理矩阵4.战术关系的挑战5.改进不利的战术局势6.基本风险管理程序7.
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一、如何使质量管理有效――质量成本的起点1.我们身边的质量成本2.预防，鉴定，故障，损失及顾客成本3.质量成本体系的目标4.Taguchi质量损失函数（QLF）与隐含质量成本5.质量成本核算体系二、质量成本管理1.合同中的质量成本2.ISO9000与质量成本3.质量成本的收集与报告4.隐性质量成本测定三、质量成本体系1.三大质量成本和表现2.质量成本要素3.质量成本基数4.趋势分析和改进过程四、质量成本规则的实施1.如何启动2.管理建议书3.试验规则4.质量成本的教育培训5.内部质量成本规程6.质量成本的收集和分析五、作业成本法1.质量成本和会计计算部门的配合2.如何将制造费用分配到产品或服务
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一、采购流程――采购的角色是什么1.未来市场中的竞争2.采购和供应管理的对生产的影响3.采购和供应商管理的角色4.采购流程概述5.请购流程――需要什么及何时需要？6.请购流程7.规格书(Specificatios)8.工作说明书（StatemetofWork）SOW二、成本分析――商品如何交易的1.对成本结构的理解2.成本评估3.综合采购成本分析实例4.定价的市场观点5.价格分析技术6.选择成本/价格分析方法三、供应商寻找流程――如何识别潜在的供应商？1.供应商寻找战略2.供应商寻找战略的组成要素3.小额订单问题4.识别潜在的供应商的资源5.当前供应源vs新供应源6.附录供应商信息的因特网资源
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一、战略采购和市场环境的变化1.供应商市场的变化2.供应商数量的减少3.E－采购4.全球化二、外部资源获得价值大化1.战略采购的角色2.战术购买与战略采购流程之间的比较3.采购流程的重建三、采购战略分析1.成本管理的采购战略2.供应链的成本分析3.供应商定位四象限4.供应商偏好四象限四、采购流程策划1.采购的战略策划流程2.员工，技术和流程的关系对付垄断市场3.识辨和处理卡特尔五、供应商关系管理1.有效的关系管理2.供应链策划六、集中采购1.集中和分权政策2.原则和控制七、供应商选择、评价流程及标准1.要素1：技术2.要素2：质量3.要素3：响应4.要素4：发送5.要素5：成本6.要素6：环境
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一、组织战略和外部资源获得价值大化1.供应商市场的变化2.采购战略与组织战略的一致化1)组织的核心竞争力2)稳健与激进的发展战略3)投资及扩张战略二、采购战略与各职能战略的关系1.市场营销战略在采购战略中的体现2.财务资金流在采购战略的实现3.生产战略与采购战略的协调4.研究开发与供应商的早期介入及供应商的技术三、采购的组织结构1.采购委员会及其作用2.供应商选择、评估及认证组织3.原材料分项控制小组4.采购活动的分层分权以防黑金5.采购经理的素质和要求6.集中和分权政策四、战略采购1.战略采购的角色2.创造供应商市场3.生产自制与委外加工的博弈4.与竞争对手的联合采购5.期货及风险规避6.E