王德惠老师的内训课程
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如何做好农资爆品线上营销的价值传播？一：农资爆品需要做好线上营销的价值传播关于线上传播这个课题我们并不陌生，其实我们每天都在做，发视频，发图片，发朋友圈……其实这都是在传播。今天我们系统的来学习一下如何做好有价值的传播。传播不是简简单单的发个图片、发个短视频那么简单，传播对一个公司而言，它是一个战略。对于个人而言是打造IP的一个很好的方式。我们很多人在传播的时候，传播的很模糊。比如店面是卖农资的，店里有种子、农药、肥料，做了二十年还在笼统的说是做农资的，卖农资的这种模糊的概念，对你的传播，对产品的销售，对爆品的销售，对单品的上量，对店面IP的打造都是非常不利的。比如说（案例菌安天下）有款菌剂爆
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农资商如何卖好农资爆品的九大策略选择的重要性选择太重要了，我们经常说选择不对，努力白费。从人生职业角度来讲，我们能选择一个好的行业，我们能选择一个大城市去发展，那你的人生肯定是不一样的，所以，有智慧的人一定懂选择。我们既然选择了农资行业，我们很难成为首富，但至少在这个行业里面，我们要懂得去选择和谁一起干事，和谁一起往前奔跑，这一点很关键。也就是说，我们选择的不仅是这个农资产品（爆品）的本身，我们选择的是它背后的一些资源，背后的一些模式，背后的附加价值等等。一句话，农资人要干好农资一定要会选择！农资行业为什么越来越难做？客观原因：不能开会的影响，原材料价格的上涨，农产品价格低迷，农资行业的白热化
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课程大纲第一单元关于“赢”的五个方面1．赢者赢心2．赢者赢战略3．赢者赢销4．赢者赢人5．赢者赢势第二单元总裁要“变”的五个方面1变态度2.变做事方式3.变生活习惯4.变分钱模式5.变营销模式第三单元总裁“不变”的五个方面1．信念不变2．梦想不变3．为人之道不变4．前进动力不变5．执着精神不变第四单元兵无常势，水无常态。总裁赢变之道1.变态度2.变胸怀3.变模式4.变机制5.变角色第五单元总裁赢变之道的根本之道自我解放自我革命自我超越...
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课程大纲如今经济时代，农资客户包括经销商，零售商，种植户的消费越来越理性，农资产品微利时代已经来临，农资产品已经大量剩余，农资行业的规范化越来越明显，政府干预的越来越多，农资行业的竞争已经愈演愈烈。。。。农资行业的销售工作越来越难做，越来越不好做。过去或者现在运用的那种江湖式销售，个人英雄式销售，情感式销售，冒进式销售，无服务销售等等，已经不能更好的适应现在的农资销售环境。。。所以对农资行业销售员的自身素养，自我管理能力，销售职业化，专业化，超强的服务意识等要求越来越高。由施正道老师研发的主讲的‘农资行业销售精英的六段职业化训练’课已经盛装开讲，包括以下六个方面，敬请关注。。。第一阶段，农资销
施正道查看详情
课程大纲为什么草根和平民出身的人可以创造一个国家和一个朝代，成为一代帝王？为什么成为帝王的人吃尽千辛万苦还能坚持走下去，直至成功的那一天？为什么成为帝王的人在面对生死攸关的时候还能铤而走险，最终化险为夷？为什么成为帝王的人在创业的初期有那么多的人跟他出生入死而义无返顾的追随到最后？为什么好多帝王死后留下如此多的美名？为什么伟大的帝王所创造的王朝可以延绵几百年？。。。。。帝王的心到底有多大？帝王的受的苦到底有多少？帝王的爱是如何释放的？帝王的权势如何掌控的？帝王是如何实现野心和梦想的？帝王到底有哪些大智慧，大谋略，大胸襟？作为总裁的你从帝王那里到底能吸收些哪些精华,并为己所用？...
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课程大纲电话销售技巧培训大纲电话销售概述:1.历史2.优势3.电话销售成功的行业4.电话销售的分类5.电话销售面临地挑战如何通过电话建立信任关系对公司的信任对电话销售的信任对公司提供服务/产品的信任其他挑战和障碍：外界障碍语言与理解障碍心理上的障碍电话销售礼仪:态度、热情和活力如何接听电话你的形象将通过你的声音塑造语气电话五要素电话礼仪聆听表达学会控制你的电话结束通话如何处理客户的抱怨如何与负面的人沟通如何与一无所知的客户打交道如何与学识渊博的客户打交道如何与没完没了的客户打交道如何判断客户是否在听你讲如何通过电话判断客户对电话销售和公司的态度角色演练电话销售技巧—重在销售1.电话销售的概述2
刘芳菲查看详情
课程大纲培训受众:职场女性、女企业家、企业女职员、企业中高层高管、所有对课程感兴趣的女性等。课程收益: 增进男女双方感情和相互理解，让爱保鲜； 认清男女的不同，共同成长； 学会更好的爱自己，也让对方更爱你； 学会更好的处理家庭成员间的矛盾，让家庭更和谐； 学会更好的沟通相处之道。课程大纲:课程大纲： 一、题解1.1 解决问题与决策思考的内涵（1）我们面对的变化和挑战（2）“解决问题”的定义和内涵（3）职场人日常思考决策的思路框架1.2 创新的内涵（1）创新的必要性（2）创新的误区（3）创新的心态二、关于思维2.1 人类的三大思维领域（1）逻辑思考（2）横向思考（3）平行思考2.2 思维的过程2
贺文涛查看详情
课程大纲：1、两会新政：习李新政的理念与执政方针2、两会新制：两会改革开放创新的领域与突破3、两会新策：两会确定的国家重大产业政策、创新政策、金融政策；4、两会新市：两会确定的经济发展、市场规则、国内国际市场扶植与管控政策措施；5、两会新风：两会确定的中央反腐、国企经营机制等重点变革举措...
冯浩源查看详情
课程大纲：一、了解投资与融资1、投资与融资殊途同归2、资金内循环与外循环3、用人家的水浇自家园4、信用资金与股本资金5、两种不同的发展战略6、把融资视为商品交易二、融资者的选择战略1、选择什么样的投资者2、投资机构的阶段定位3、投资机构的功能定位4、设计不同的融资模式三、投资者的选择和决策1、选择项目的三道门槛2、投资决策的四项原则3、标准的投资决策程序4、尽职调查涉及的问题5、参照体系的纵横坐标6、投资项目的市场分析7、投资项目价格性能比8、没有退路就没有安全四、投资效益分析五、项目包装与策划...
冯浩源查看详情
课程设置：模块名称模块安排具体课程一、宏观经济与产业政策篇宏观经济与全球化环境全球经济金融环境分析中国经济奇迹与世界经济的结构变动危机后的中国经济向何处去行业投资机会分析国家经济结构调整与企业转型升级国家战略新兴产业政策解析热点行业投资机会分析二、现代金融理论与实践篇现代金融与创新国际金融体系的发展趋势中国金融改革、创新与发展的理论与实践金融产品创新与趋势金融市场与组合投资金融市场的作用、分类与监管中国特色的金融市场与投资策略金融衍生品市场与组合投资三、金融创新之融资方式篇企业家私募股权融资策略企业私募股权融资策略与注意要点对赌/协售等合约的签署与执行企业私募股权融资法律实务小额贷款公司融资与
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课程大纲：【第一天上午】一、员工价值开发在企业战略实施中的重要性1、什么是执行型组织和企业执行流程？（1）案例分析：好战略，为什么执行起来这么难？（2）企业执行体系的组成框架和要素2、人员在企业执行体系重要性3、什么是企业的人员流程（1）如何评估你现在的人员流程？（2）执行型组织的人员流程的评估方法二、定义满足战略需求的员工价值1、什么是企业员工能力的规划模型？（1）什么是员工提升的5B要素（2）专业能力和职业能力的区别？2、职业能力要素表3、人员流程中的招聘战略（1）什么是招聘的4S原则（2）面谈技巧—如何深入面试者的内心4、人员流程中的企业留才战略（1）什么是企业的留才战略模型【第一天下午
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课程大纲：一、如何正确理解新环境下的企业战略的本质？1、战略思维与战略格局的塑造2、战略的在公司经营中的作用3、战略的三大问题：方向、细节、系统4、战略要解决的问题：视野、观念、方位5、战略要素分析：我们为顾客提供的价值是什么我们如何提供顾客价值我们对于竞争对手是否有优势“战略的核心在于与众不同’.二、公司战略设计的方法论1、专一化战略——人无我有2、专业化战略——人有我优3、重组化战略——人优我转4、资本化战略——无中生有5、轮回的战略——超越竞争三、公司战略的三大命题1、目标是否正确1）、个人期望2）、什么样的企业3）、企业规模与可持续性4）、风险容忍度2、战略是否正确 1）、业务界定 2
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课程内容：第一天课程：（信仰塑造与战略设计）上午：十八大对企业的发展意味着什么？一、四天三夜的学习要解决什么？公司战略、商业模式、资本运作还是竞争模式？二、公司战略是企业发展的根本，那么决定战略成败的主因是什么？三、信仰层面的生命战略设计比战略本身更重要，信仰能当饭吃吗？下午：生命战略的顶层设计，活法决定死法？一、生命智慧的来源分析，你知道你的智慧为什么短缺吗？二、生命战略的三种模式，修行对企业家意味着什么？三、修行中的奉献智慧与静心智慧。四、儒释道中的“道”的智慧解读，企业和生命之“道”分别又是什么？五、向《吉祥经》学做人，向《善生经》学发财，如何打通生命的“核”密码？第二天课程：（战略规划
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第一讲：企业人才与人才队伍建设困惑第一章、企业人才困惑1.1企业人才短缺现状回顾1.2企业为何“人才荒”第二章、企业人才队伍建设误区2.1企业人才培育误区2.2企业人才队伍建设误区分析第二讲：从企业核心竞争力看人才的梯队建设第一章、企业的生存发展本质1.1企业生存与发展的本质要素1.2企业生存与发展的本质要素内在逻辑关系互动分享：逻辑关系图第二章、企业的核心竞争力构成分析2.1企业核心竞争力的构成2.2企业的核心竞争力三角型2.3企业核心竞争力中人才的作用第三章、人才梯队建设的重要性与必要性理念3.1企业人才梯队及其重要性3.2得人才者的天下案例分享：两张图一组数据中篇：人才梯队建设规划篇（二
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第一天上午企业架构介绍1.企业信息化发展历程 2.企业架构的提出3.企业架构的定位 4.企业架构的特征5.企业架构建设目标 6.企业架构建设思路7.企业架构关键任务第一天下午企业架构之业务架构设计与案例剖析1.业务发展与信息化关系2.业务发展与流程管理3.业务流程管理与业务需求定位4.业务需求与信息化方案设计5.公司战略、业务流程、信息化方案的三层架构关系某国内500强集团企业业务架构设计实践案例介绍第二天上午企业架构之应用架构1.应用系统的发展与演化2.应用孤岛化现象剖析3.应用系统建设模式与软件云开发4.应用架构的形成与描述表达多家企业应用架构设计实践案例介绍第二天下午企
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第一层次：经营产品（4天）企业发展战略宏观经济形势及政策 企业战略管理的整体架构 企业战略规划的制定、实施及评价知识经济时代的信息化战略企业发展战略模式的选择战略营销产品市场定位分销通路设计和管理价格策略的战术运用 客户关系管理与维护广告、促销与媒体关系企业创新经营经营战略在企业中的误区经营与管理的区别企业经营的观念创新知识管理与知本创新 信息化与电子商务创新第二层次：经营组织（4天）公司治理结构公司产权结构分析中小企业制度创新组织变革与流程再造权利制衡与科学决策公司治理与董事会战略人力资源开发与管理员工持股与薪酬设计员工的激励与绩效考核如何选人、育人、用人、留人岗位分析与组织设计职业
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课程大纲：第一部分：问题解决思维一、解决问题的概念和特征1、什么是问题问题的定义怎样解决问题有效/无效解决问题的特征是什么2、由谁来进行问题解决个人主导解决团队主导解决二、问题解决思维1、管理思考的四个维度2、局部到全局的思维方式3、从点及面的发散性思维模式4、长远与系统思维5、问题解决的三、问题分析与解决1、问题分类2、问题产生的原因分析冰山理论问题解决及决策“肌肉”的5大CSF （关键成功要素） 因果理论 约哈里之窗3、常见问题解决路径技巧沟通学习比照请教协作第二部分：问题解决方法一、找到问题的本质和根源1、现象往往不是真问题2、过去的经验不一定能解决3、拔开迷雾，看到事实鱼骨图，
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课程大纲：第一章：管理者领导力提升一、什么是领导力和领导艺术领导就是指引方向每个人都有可能成为领导领导者应具备的十种重要特质成为成功领导者必须的五大手段二、领导力的解析与思考领导与管理剖析领导力领导者的角色定位三、卓越领导者必备的能力决断力创新力沟通力影响力感召力激励力危机处理能力四、领导力修炼之一：创造愿景与方向建立愿景，激发士气目标的愿景化与愿景的目标化愿景的传播共同价值观的形成五、领导力修炼之二：设定规则与流程火炉定律与责任病毒定律发现团队的短木板例外事件的例行化：建立游戏规则崔西定律与奥卡姆剃刀：流程的效益领导力的五层级修炼六、领导力修炼之三：情景式领导与激励下属领导风格：任务型导向与
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前一天全天报到¨签到/住宿安排/领取入场凭证第一天上午如何系统学习财富系列课程¨如何学习好三天的系统课程¨分析财富500强企业核心竞争优势和商业模式；¨讲解中小企业实操精彩商业模式案例；¨财富500强如何由小变大，不断扩张，在扩张中用的方法和系统；¨财富500强如何将企业传承，传承的核心和传承系统该如何打造；下午财富系列课程企业倍增系统晚上企业宣传系统客户自动上门¨企业如何提炼自身卖点和如何呈现自身优秀资源；¨资源的浪费不仅仅是资金的浪费，更是机会的浪费；¨如何既省钱又能有效的通过宣传片获得客户；第二天上午利润公式课程如何打造团队¨企业提升利润的五大途径，如何实现和提升；¨如何组件强悍的销售团
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【课程大纲】第一部分 战略框架一、历代战略学家对战略的认识二、东方战略框架三、东方战略框架的构成【情景案例11】【情景案例12】【情景案例13】【情景案例14】第二部分 愿景一、愿景是什么？二、愿景、使命与核心价值观三、如何创建企业愿景？【情景案例21】【情景案例22】【情景案例23】【情景案例24】第三部分 战略目标一、战略目标是什么？二、战略目标包含哪些内容？三、战略目标类型：发展型、维持型和收缩型四、战略目标选择：发展、维持还是收缩？五、战略目标的要求六、战略目标制定步骤【情景案例31】【情景案例32】【情景案例33】【情景案例34】第四部分 业务战略——产业战略一、产业战略是什么？二、
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课程大纲】1、项目管理基础与特征1.1项目和项目管理概念，及其发展趋势1.2项目管理与日常运作1.3项目管理与战略管理1.4制造企业实施项目管理的意义和作用（某企业项目管理案例）1.5为什么需要项目管理？项目管理管什么？如何管？1.6项目实施和管理过程问题讨论:如何实现化繁为简1.7成功项目的内涵1.8项目管理对企业的影响1.9项目管理9大知识领域与5大过程组问题讨论:如何体现系统思考1.10项目管理发展与制造企业的应用1.10.1PMI与PMP问题解答2.项目组织环境和项目管理因素2.1项目组织环境与项目管理因素2.1.1项目组织对项目的影响、项目管理模式对制造企业传统职能式管理的冲击2.1
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课程大纲】创新思维结构化思维1．职业化最核心的是什么—分析问题，决策问题，解决问题 2．结构化思维对职业化的好处：建立分析模式、判断模式、方案模式 3．职业经理人解决工作问题须掌握的三种结构模式 4．结构化思维是一种工作逻辑 5．打造结构化思维需要注意的几种思维方式搭建结构化思维基础 1．结构化思维搭建的“四个动作” 2．MECE原则 3．80/20原则(Pareto原则) 4．可视化原则（用图表做管理） 用概念图阐述思想（管理中常用的集中概念图） 用数据图呈现内容（管理中常用的集中数据图） 用释义图寻找逻辑（管理中常用的集中释义图） 分享：二维图表呈现问题：Fishbone、Logica
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课程大纲针对行业通用培训对象销售、市场、部门主管经理以及需要在公众场合做演示的人员课程收益 课程目标 在完成课程后学员可以： 处理在演示时的怯场心理 对演示的自信加强 认识演示的的基本架构 掌握演示的技巧 加强演示的感染力及说服力课程大纲 课程大纲 了解学员期望及譲学员初试啼声 演示的一般谬误及常见的错误 克服恐惧心理 譲恐惧合理化 懂得如何跟潜意识沟通以消除恐惧 利用身心语言程序学技巧克服恐惧 理解专业演示的基本架构 演示的基本结构：开始，发展，结论 每一部分之功能，长短及相互关系 听众分析 认识你的听众，他们的背景及期望 连系听众期望及
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影响力的秘密 ———如何建立迷人的人格魅力 （王名扬老师原创）在这个世界上为什么有的人影响力特别大，有的人几乎没有影响力，怎样才能拥有超强的影响力？影响力就是人格魅力，一个拥有巨大人格魅力的人，他走到哪里就会影响到哪，他走到哪就会受到追星捧月般的欢迎。 下面我们来分享建立超强影响力的十六大秘诀：第一个秘诀：发扬言行一致、表里如一的做人、做事的风格。第二个秘诀：少说多做，说就说到点子上，不轻易承诺自己做不到的事。第三个秘诀：勇于承担责任，敢于承认自己的无知，当自己做错事时，不回避、推托而是当场道歉。第四个秘诀：以身示范
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《管理系统》—有效管理的10张王牌 （王名扬老师原创） 管理是高效做事的学问，管理是组织协调的能力，管理者靠手中的权利和制度来树立威信，而领导者是靠影响力和人格魅力来吸引追随者崇拜。领导者设计，管理者监督，员工执行。领导者做人，管理者做事。有效管理的10张王牌：1、制度：制度是高压线，是宪法，是纪律。小公司老板大于制度，大公司制度大于老板。2、文化：企业文化就是企业价值观，企业的信仰，团队的行为准则。它可以控制我们的灵魂。就像宗教，共产主义一样。3、利益：利益是驱使我们做事的原始动力，更是最现实动力。无利不起早，重赏之下必有勇夫，人生的第一大梦想就是实现财务自由
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《如何解除顾客的任何抗拒点》 ———王名扬老师原创一、解除抗拒的程序及流程：（1)预先提出（变缺点为优点，变被动为主动）案例：顾客先生，很抱歉我不得不告诉您一个实情，当然您也应该做好一个心理准备：购买我们的产品，一率不打折，而且每件产品都特别的昂贵，我们只服务有钱人，因为一般人根本消费不起。一看您就是个有钱人，不知道您看钟那一件了？我帮您拿过来试穿一下。(2)分析顾客产生抗拒的根源（根源只有一个：不信任）在销售沟通的过程中顾客的抗拒点越多，只能说明一个问题：那就是顾客不够信任您，您还没有建立好与顾客之间的信赖。所以这时候我们要做的不是喋喋不休的介绍产品，而是回过头来重新与顾客建立信
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《面对面实战销售的密码》 ———王名扬老师原创一：为什么同样是一套话术的内容，而不同的人去讲却会产生不一样的效果？ 原因就是：在沟通的过程中我们沟通的话术和内容只占整个成交原因的7，其它38是你在沟通过程中的语音语调决定的，还有55的成交原因是于你在整个沟通过程中的肢体语言决定的（这些肢体语言包括：你的你的眼神，你的面部表情，你的精神状态，你的微笑，等）二：面对面销售沟通过程中影响成交的所有环节它们分别是 1、你的穿着会影响你在客户心目中的第一印象 因为每个人都以外表看人，你把自己打扮成怎样那么客户就会把你当成谁，所以我们要想让客户
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《电话销售沟通失败的根源》 ——王名扬老师原创 1、打电话没状态，态度不好。2、成交信念不坚定，说话没力量3、盲目的打电话（在打电话之前不了解客户）4、每天打电话的量不够5、没有用心用脑的打每一通电话6、在打电话之前没有准备好客户必然会提出问题的解决方案7、专业知识不扎实（对自己的产品了解不够）8、在电话沟通中目的性太强，太主观自我（不能站在对方的角度思考问题）9、没有计划性的随意打电话10、错误，主观的引导客户从而给自己造成了很大的压力。11、不擅思考与学习，只是习惯了机械的打电话12、电话上反应应变能力弱13、缺乏与客户互动，只顾自己喋喋不休的讲（销