曹恒山老师的内训课程
电力竞争性业务的新技术发展与应用【课程背景】【课程对象】【课程时间】1天6小时【授课方式】案例+视频+互动讲解【课程大纲】第一讲 综合能源基础知识1、风力发电 1.1风力发电概述 1.2风力发电系统 1.3风力发电系统的并网与控制 1.4新型风力发电技术 1.5风能在能源互联网中的地位 2、太阳能发电 2.1太阳能发电概述 2.2太阳能光伏发电 2.3太阳能热发电 2.4太阳能在能源互联网中的地位 3、生物质发电 3.1生物质发电概述 3.2沼气发电 3.3生物质发电的并网 3.4生物质能在能源互联网中的地位 4、燃气发电 4.1燃气发电概述 4.2燃气发电机 4.3微型燃气轮机发电系统 4
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《顾问式营销》【课程时间】2天12小时【课程对象】总经理 销售总监 高级客户经理 产品经理【课程大纲】第一讲 快速开发区域销售市场销售精英团队宣言一、市场营销策略思考1、营销区域因为什么而使业绩倍增？2、让客户购买产品要用什么样的方式？二、做区域市场的勘探者1、开发潜在客源的意义2、了解市场目标的信息3、快速锁定产品与商机有需求的客户三、顾问销售整合资源的关系力1、高价值的客户资源2、高效能的组织资源3、高素质的人力资源4、高水准的投资收益第二讲 投石问路-快速认知与锁定客户需求引言：以问题和倾听为中心的购买循环一、先需求、后陈述二、客户心理需求的层次1、表面需求―潜在客户的应对方法。2
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基于产品组合的方案营销课程价值通过《方案营销》课程的学习，可以使参训学员充分掌握面向大客户进行解决方案销售的核心策略，深入理解面向大客户进行解决方案销售的流程设计，高效运用面向大客户进行解决方案销售的专业工具，因而大幅度提升大客户方案营销的可控性和成功率。课程目标 ➢ 充分认识大客户解决方案营销的特点 ➢ 快速识别和捕捉市场机会，并深入地透视与评估商机 ➢ 掌握在市场竞争中如何选择竞争策略，如何设计关系策略 ➢ 更加科学全面地制定大客户营销计划，充分整合资源与能力 ➢ 充分掌握解决方案销售的策略、方法和技巧，并充分运用CRM系统工具课程特色
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基于互联网思维的解决方方案营销【课程背景】： 互联网时代企业竞争，其焦点是市场的竞争，而市场竞争的核心就是为客户创造价值，目前中国企业所面临的最大销售挑战集中于：市场竞争越来越激烈、产品同质化现象越来越突出、产品价格不断降低的时代如何满足客户的需求。 根据调查发现，今天的客户已不仅仅只是购买产品或者服务，而是寻求超越产品与服务之外的价值，他们更需要的是定制化的方案和专业建议。 但是，大多数销售人员在为客户提供解决方案的过程中，缺乏专业的技能和系统的方法。在一项对针对软件、安防电子、通讯、医药等行业近3000名销售人员的问卷调查项目
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大数据在电力企业中应用【课程背景】电力大数据通过对电力系统生产运行方式的优化、对间歇式可再生能源的消纳以及对全社会节能减排观念的引导，能够推动中国电力工业由高耗能、高排放、低效率的粗放发展方式向低耗能、低排放、高效率的绿色发展方式转变。重塑电力核心价值和转变电力发展方式是电力大数据的两条核心主线。电力大数据通过对市场个性化需求和企业自身良性发展的挖掘，驱动电力企业从“以电力生产为中心”向“以客户为中心”转变。电力大数据的有效应用可以面向行业内外提供大量的高附加值的内容增值服务。对于电力企业盈利与控制水平的提升有很高的价值。有电网专家分析称，每当数据利用率调高10，便可使电网提高2049的利润。
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电力行业互联网思维与大数据【课程背景】到 2050 年，我国的人均用电量将会从目前的 4000 千瓦时逐步达到 1 万千瓦时，在此情况下，清洁能源消费占比将有望达到 60 至 70。随着国家“一带一路”倡议得到联合国和世界各国的逐渐认同和参与，中国电网也由中国走向全球，电力网络有自身的短板。传统的电力系统并不支持多种一次、二次能源之间的相互转化和互补。电力系统集中统一管理的管理、调度、控制系统，并不能适应大规模分布式发电以及用电，同时，传统的电力系统功能也无法支持分散化用户充分参与到能源电力系统中，能源互联网涉及到的很多事项，目前的电力网络还无法适应，需要以互联网思维建设、改造传统电力系统。“