王同老师的内训课程
打造卓越区域市场营销精英 为什么大家该做的事都做了，可业绩就是完不成？ 为什么大家都在市场上跑，却对市场拓展缺乏思路？ 为什么大家总是找不到有效的区域市场增长点？ hellip;hellip;hellip;hellip; #61656; 课程背景： 有许多区域经理都处于一种困惑之中：一年下来做的事情也不少，大家都在忙忙碌碌，可是为什么销量并没有太大的增长呢？大家都付出了一样的努力，为什么有的区域成长很快，有的区域发展却很慢呢？ 招商、铺货、陈列、买堆、导购、试用、特价，这就是众多区域经理所熟知的工作步骤，但是当区域经理把步骤当成策略来思考，就陷入了一种误区。他们自以为有策略，其实只是在按固定的
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渠道销售沟通与谈判 #61656; 培训对象：现代商超渠道及传统渠道运作团队 #61656; 培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学 #61656; 培训目标： 1、增强对商务谈判的理解，提升商务谈判的控制技能 2、学习针对渠道运营的沟通能力及谈判技巧,提升业务团队的运作能力 #61656; 培训大纲： 引子：从人际沟通到销售沟通到销售谈判 第一部分 渠道谈判的关键认知 一、销售谈判关键认知 1、谈判的定义、特征 2、谈判的八个关键要素 #61692; 目标mdash;mdash;目标基于需求，需求是谈判存在的基础 #61692; 风险mdash;mdash;获利前要先探风险
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科学订货好赚钱 （主讲：王同） #61656; 培训目的： 1. 强化加盟商对企业的信心和忠诚度； 2. 专业说服，缓解加盟商敢订、多订期货； 3. 学习如何订好一盘货的方法技能； #61656; 培训对象：零售企业bull;加盟商 #61656; 培训方式：课堂讲授、案例分析、研讨分享等启发式、互动教学 #61656; 培训时间：6小时 #61656; 课程大纲： 第一节、货到店铺之前已经决定了生意的70 学员分享：我为什么选择了品牌 第二节、对期货的关键认知 1. 为什么是期货：组织生产时间长，备货风险高 2. 期货有什么特点：基于预测、风险、信息化、买手能力 3. 为什么对期货心理没底？
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赚钱凭策略mdash;加盟商业绩提升之道（主讲：王同） #61656; 培训目标： #61607; 从专业角度和客户分享生意经，引导客户构建正确的从商心态； #61607; 分析厂商之间的关系，引导客户与品牌企业协同作战、共建市场； #61607; 提升加盟商客户终端运营能力，启发用心追求业绩的思考。 #61656; 培训对象：企业终端加盟商 #61656; 培训方式：讲授、故事、案例分析、小组研讨等互动、启发式教学。 #61656; 培训时间：8标准课时（45分钟/课时） #61656; 课程大纲： 第一节 厂商共赢mdash;mdash;谁也离不开谁 一、厂家amp;经销商的矛盾性 二、厂