王同老师的内训课程
【课程大纲】 引子：管理就是“管人”“理事” 一、目标管理关键认知 1、目标管理是什么？ 2、为什么要推行目标管理？ 3、目标管理的关键要素认知 生意回顾/调研 发现机会/问题 SMART原理 意愿激发 实现途径 资源保障 结果性考核，过程性管理 考核激励 PDCA 3、区域经营的多种期待（品牌、销量、利润、竞争、可持续发展…） 二、销售目标设定 1、区域经营回顾是制订目标的基础 结果性指标回顾：销量、费用、回款 过程性指标回顾：产品结构、网络、配送、库存、终端管理、市场秩序、客户投入、公司市场策略落地、促销成效、团队管理、应对竞争、环境变化… 2、寻找生意增量机会 关注竞争份额； 关注市场（
讲师：王同查看详情
引子：1、从啤酒主销终端的类型划定啤酒档次2、城市中低端啤酒销售的特点3、市场运作价值链介绍一、区域市场调研与策略规划1、区域市场调研的要点2、调研方法3、区域市场运作策略规划要点4、制定区域策略规划方法二、客户开发1、经销商不可替代2、经销商结构设计3、经销商选择评估方法三、终端覆盖及物流配送：1、铺货率对中低端啤酒销售的意义2、铺货策略与方法专题：啤酒企业年初铺货十大注意事项3、啤酒销售的物流配送配送专题：再深一步，把啤酒卖入家庭四、经销商维护1、顾问式经销商管理2、经销商激励策略五、终端维护1、掌控终端模式——业务员固定巡访六、终端生动化及促销推广1、终端媒体化2、中低端啤酒的消费者拉动
讲师：王同查看详情
【课程大纲】 一、 为什么要强调执行力？ 1、执行是常态——执行力，战斗力 2、目标与结果之间缺失的一环 3、判断执行力的标准：力度、速度、尺度 二、构建销售精英（个人）的职业心态，提升执行意识 1、有欲望：做销售要有强烈的企图心，你有成功的欲望才会去行动 思考：欲望给你的优秀品质——竞争意识、速度致胜、责任感、坚持… 2、有目标：今天的努力，明天的结果，有目标会少走很多弯路 3、人勤奋：业绩是“腿”跑出来的，不当“猎手”当“农夫” 4、意志坚：合理的当煅炼，不合理的当磨炼 5、会沟通：学会换位思考，你能看到更多本来面目 6、可信任：客户先相信你的人，再相信你的产品 7、人乐观：你能积极、正
讲师：王同查看详情
节：共赢——同理心沟通，共赢发展一、经销商很重要：有什么样的客户就有什么样的市场二、厂商关系的矛盾性——经销商不容易，但也不是“省油的灯”案例分析：某商贸公司向企业要政策三、厂商合作的互依性讨论：经销商如何借势厂家发展四、共赢发展——能站在对方立场考虑问题，是长久合作的基础学员分享：优秀合作客户分享厂商合作理念（各区域提前拟定人选，上台分享）第二节、超越——认识决定高度一、从做“生意”到做“事业”二、保持创业的激情三、要能立足长远四、要有分享与投入意识 五、加强过程管理，推动精细化管理 六、从个体户到公司化，坚立做大做强的信念第三节：创造——渠道制胜，市场精耕讨论：经销商珍贵的资源是什么？一、
讲师：王同查看详情
【课程大纲】 一、 为什么要做餐饮渠道？ 1、 餐饮渠道让你淡季不淡 2、 餐饮的销量占比大 3、 品牌展示好 4、 能卖高价产品 5、 啤酒作为典型的快速消费品，需要广泛的覆盖 二、 餐饮渠道运作难 讨论：做餐饮，为什么会迟疑 1、 运作门槛高（锁店、服务等） 2、 竞争激烈（进店竞争、维护竞争） 3、 客户（经销商）资源限制 4、 客情很重要（专业客情 非专业客情） 三、 餐饮渠道拓展规划 1、 市场调研/生意回顾：终端盘查、终端分类、确实目标机会及掌控措施 2、 公司客户（经销商）资源匹配 3、 和经销商联合拓展餐饮渠道（合作政策设定：要求、支持、职责分工） 4、 产品规划（结构、价
讲师：王同查看详情
【课程大纲】一、如何与厂家（供应商）打交道1. 厂商合作本质是互相利用2. 交换是合作的本质3. 寻找有价值的供应商4. 如何整合厂家的资源5. 怎样与供应打交道二、如何管理会员1. 切实重视会员管理2. 深刻理解消费心理3. 如何招募会员4. 如何给会员提供增值服务5. 如何会员获得更多价值三、如何应对竞争1. 如何应对网上销售2. 如何应对海外代购3. 如何与大型连锁系统衡4. 如何应对商圈内竞争门店5. 构建自己的竞争壁垒四、如何做好内部管理1. 管理就是“管人 理事”2. 从经验管理到科学管理3. 规范的门店管理体系构建4. 理清门店管理的关键业务5. 管理以问题/机会为出发点五、如何