陈宁华（Stephen Chen） 中国发展战略研究委员会 研究员 美国销售系统权威BTLS火凤凰协会荣誉会员 QUEST&CIIT CPT专业认证培训师 中国皇宇智业集团签约内训讲师 中国营销传播网/《销售与市场》等多家权威营销媒体专栏顾问 一、工作经历
太平洋人寿保险 保险销售代表
雅虎竞价上海注册中心 销售经理/销售培训总监
EMKT企业顾问公司 高级培训顾问
澳大利亚电讯控股搜房资讯集团 销售总监
美国OFFICE DEPOT欧迪办公(中国) 销售培训经理

二、擅长咨询领域
电话销售技巧、专业销售流程与技能 、大客户销售策略
销售主管管理技能训练 、销售竞争力体系

三、培训课程
专业电话销售技巧
专业销售流程及技能
大客户销售策略与实务
中层销售主管管理技能
销售团队建设与人才培养

三、曾发表文章
在《中国营销传播网》、《销售与市场》,《销售与管理》等知名媒体上发表销售培训与管理的相关数篇文章 《六阶段销售提问技巧》 《销售训练的效果如何保证》 《理单PRP-销售主管必备工具》 《销售辅导技巧》 《如何留住销售新人》等。


四、资历概述
Stephen拥有多年跨国公司（著名企业顾问公司，两家世界500强公司）的销售和团队管理经验，Stephen自身也创下业界多项销售冠军记录，凭借出色有效的销售能力为企业争取了大量订单并巩固了客户基础，特别在电话营销与大客户销售方面拥有丰富的实战经验。现在某世界500强公司担任销售培训经理，主要负责其中国区域内电话营销团队与大客户直销团队的培训与发展工作。

在专业培训资格方面，Stephen曾接受过如下专业训练：
美国BTLS（波恩催西国际教育学院）巅峰销售系统培训
东南亚最大的跨国培训集团QUEUST集团 TTT(培训培训师)培训
美国领导力研究中心情境领导课程培训
美国Porter Henry销售训练机构 大客户销售战术课程培训
美国富士施乐PSS（专业销售技巧）培训

在企业咨询领域：
Stephen曾在EMKT企业顾问公司进行有关销售领导力和大客户销售的专业训练与研究，并担任EMKT在销售领导力开发方面的高级策略联盟顾问，同时负责其培训课程的业务拓展。曾服务过数十家国内外知名企业,积累了大量的案例数据与实操经验。特别是在近3年销售咨询策划中与数十家大企业合作，对其销售体系建立，人员技能提升等方面进行改进，在参与企业的项目策划和实地陪同中，有对近2000多名实地销售人员的特质和绩效等相关数据的追踪评估，这些有效经历极大丰富了其对销售的理解，对客户的感知，以及对系统思维的重视。使其在培训同时，更能为客户做一个细致深入的解决方案，使培训的价值得到极大延伸， 其诊断顾问式的培训风格在业界获得高度评价。

一直以来，Stephen致力于销售沟通技能与行为心理学的研究。在销售技能、销售人才培养与业绩管理等领域积累了大量的培训与咨询经验，擅长利用系统性的销售培训方法帮助企业解决销售执行不力的难题、提升了销售业绩，并开发了“销售培训执行（FTM：流程，工具与管理制度）系统”，此销售培训系统曾帮助某知名互联网搜索引擎公司的销售业绩在半年的时间内由上海第五上升到全国第一的位置。

服务过的客户：

Office DEPOT、台湾玎洋电子、搜房（soufun.com）、yahoo/3721、sina、sohu、新加坡仁恒,典雅居房产、格林木业、金陵国际装饰、致中和酒业 加拿大天时休闲,日恒展览、太平洋安泰保险、惠氏百宫、内蒙古商品贸易中心,上海市经济管理进修学院、中华生意网、置恒电器集团、晴山科技,聚联电子商务、MUL Consulting、南京新金通电子、世家洁具、格兰士、美的制冷集团、日冷食品、万创、宝铭等房产、江浙商业广场、商业银行、联华汽车、雷氏照明、三联照明、家和沙发、锦飞化工、嘉宝莉油漆、步阳集团、力劲集团、捷虹颜料化工集团、星月集团、中宏人寿、九行通讯、上海深度广告公司、金何田上海分公司、阿里巴巴网络、上海赵美-永琪养生美容美体公司、力诺机械、瑞阳不动产、汉宇房产、上海冠松汽车、鼎元空调设备有限公司、海苑物流、徐家木业、誉丰地板、雨润集团、隆力奇集团，海立股份等企业。