张韬老师的文章
前言：善治者以不治为功 古人都知道扁鹊的医术精湛，响誉全国。 有一天，魏文王问名医扁鹊说：quot;你们家兄弟三人都精于医术，到底哪一位最好呢？quot;扁鹊答曰：quot;长兄最好，中兄次之，我最差。quot;文王再问：quot;那么为什么你最出名呢？quot;扁鹊说：quot;我长兄治病，是...
张韬 2018-12-14查看全文
从刘晓庆偷税被捕，到周正毅神话终结，再到７月１２日，河北省一个名不见经传的县城中，一个曾经名列“全国私营企业５００强”的企业家孙大午，因为非法融资而锒铛入狱，紧随其后的是他的弟弟，担任副董事长、总经理的孙志华、孙德华也走进了同一座监狱：民营企业家似乎在经历一个新的时代。在这个时间段，因为中国加入...
张韬 2018-12-14查看全文
华帝公司，在应该是淡季并且也正是非典最为肆虐的五六月，却出乎意料的完成了一个不可能完成的任务——到6月29日，在距离目标时间还仅仅差一天的时候，华帝五六月份销售总额突破亿元大关，比去年同比增长60。一场漂亮的狙击战在众多的企业因突然的危机来临的时候，也在众多的经销商、公司内刚开始部署时的一片反对...
张韬 2018-12-14查看全文
广州的润田怡冠与温州的美特斯邦威是一个截然相反的案例。1994年，仍在摆“地摊“周成健手里攥着仅有的400万元在踌躇，一直徘徊在商品的流通线上的周成健越来越感到了产品与到商品间的空间诱惑，不错，400万元不够买一条生产线，更不够做一个车间，虽然，服装行业是一个门槛比较低的行业，但是，能够支撑这惊...
张韬 2018-12-14查看全文
从1985年开始创业到现在，黄家齐领导下的奥妮公司走过了各个不同的发展阶段，有辉煌也有波折，在研究重庆奥妮的各种声音中，绝大多数是将奥妮作为失败的品牌案例来处理的。相当多的观点认为，奥妮的品牌核心价值缺失，品牌价值塑造执行力度不够，并且从奥妮三个阶段的广告中作了鞭辟入里的分析。“植物一派 重庆奥...
张韬 2018-12-14查看全文
系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！我们是如何接手“福酒”的 “吴总让我问问你，我们赞助２８届奥运会有没有……？” 叶茂中电话里传来金六福酒业有限公司副总兼广告总监颜涛先生迟疑的问话。他们的担心是有理由的。在此之前曾经有一个酒品牌已经定位奥运这一概念，金六福再提奥运恐有模仿之嫌。但是，聪明...
张韬 2018-12-14查看全文
“在TCL发展的20年里，首先让我们关注的就是企业成长的持续性与管理的相关性。工业企业、商业企业两者之间应该是一种怎样的关系？我们应该是朋友，是恋人，是衣食父母，我们又必须是阴阳结合！” 厂家能与商家“谋皮”吗？ 由一个默默无闻的录音磁带生产小厂成长为名闻遐迩的电子工业巨子，TCL品牌成为海内...
张韬 2018-12-14查看全文
“一城”米卢 清人陈谵然在《寤言》中说：“自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一城。”从这个角度来看2001到2002年的中国足球与米卢，并从米卢而引申出来的“米卢广告现象”，我们可以得到更多超出足球之外的东西。 米卢经常挂在嘴边的话是：“对于首次打进世界杯的中国队，能参赛就如同夺取世...
张韬 2018-12-14查看全文
三株投影 三株发迹的时代是一个生产草莽英雄的时代，也是一个对草莽英雄而言可以很容易招兵买马的时段。 １９９４年的那段时间，对于三株“老爷子”吴炳新而言，手下的大将还仅仅是处于“一桌饭”的状态。而时隔两年左右，他的队伍膨胀到１５万。 作为三株的老人，已经离开三株多年的樽粮先生对记者回忆：起...
张韬 2018-12-14查看全文
怡冠在组建了仅仅一年的过程当中，从风险资金的进入到团队的组建再到怡冠除营销之外的全部外包，在这个过程中，怡冠借米卢之势风生水起，但遗憾的是，到7月为止，怡冠的销售量仅达到20万箱，2000万元左右的销售额，距离资本的要求1.2亿还非常遥远，也正是在这种情况下，怡冠在资本的意志下出现了营销管理层集...
张韬 2018-12-14查看全文
记者刚刚依约走进华帝制造总监付韶春的办公室的时候，负责华帝研发、制造、供应等工作的付韶春正在电话里向供应商施加压力：“如果不能准时送货........”随后，露出满意笑容的付韶春向记者走来：“面对200多家供应商，年交易额在3-4亿左右的这个华帝供应商市场，我们必须输入管理”。 这是今天的...
张韬 2018-12-14查看全文
给经销商第一个送红包1月29日，正是大年初九，这一天，英特尔的高层Ian Yang, Sophia Chew(全球渠道主管)起了一个大早，开始了中国人传统上的串门活动，在少不了见面一个“恭喜发财，红包拿来”的时候，与中国传统不同的是，这几位高层们送红包的时间与地点比较长，也比较多，同时也比较早，用S...
张韬 2018-12-13查看全文
2001年2月，仅拥有宝钢一家客户的毕马威（中国）管理咨询公司，似乎已预见到4年后盛况——超过90客户来自中国，超过90团队来自本土，随着对安达信中国业务的完全合并，以及作为国际咨询公司在中国第一家研发中心在上海张江落成，从毕马威摇身一变成为中国200强企业最大咨询顾问的毕博，4年时间，在国际化与本...
张韬 2018-12-11查看全文
一个野心的人笔者第一次近距离的接触荣海是在2000年的一个中午，笔者与几个朋友正在西安鼓楼下的一家充满烟熏火燎的大排档里吃5元钱一碗的羊肉泡馍，吃饭正在进行时的时候，一伙人走了进来，领头的正是荣海，那个时候，这个进大排档的企业家已经拥有不下于20多个亿的资产。2003年的10月29日，在西安高新开发...