周静老师公开课
北京大学卓越销售管理高级研修班 2007-09-30
模块一 销售管理者的角色定位与自我管理 模块二 销售团队的有效激励 ◆销售经理胜任三要素 ◆销售经理的四大功能 ◆顶尖销售经理的四种思维 ◆识别激励销售人员的有效工具 ◆成功企业的优秀销售人才策略 ◆优秀销售人员的不同阶段激励方法 ◆优秀销售团队的激励菜单及工具应用 ◆留住核心销售人员的方法 模块三 销售目标的设定与管理 模块四 销售团队的绩效管理 ◆销售目标的设定依据 ◆销售目标的分配标准 ◆销售目标实施的资源聚焦 ◆销售团队绩效管理的真实内涵 ◆销售团队绩效目标的设定 ◆销售管理者的过程监控和辅导 ◆优秀销售团队的绩效考核方法 ◆销售绩效评估结果的运用 模块五 销售组织的薪酬管理 模块六