阮耀斌老师的文章
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俗话说：“聪明反被聪明误”。当前很多企业都讲求做全国市场，且行动了，甚至华南、华东、华中、华北、西南、东北等区域都有了喜果——找到了一两家经销商，但整体市场的销售和发展依然一塌糊涂，不见得有何改善。企业里的人员从老板到前台都叫苦连天，明明产品生产了，市场开拓了，整个销售额却没有“日新月异”的增长...
沈海中 153查看全文
系列专题：区域经理成长录 区域经理这一职位称呼被当前的大多数企业所采用。当然，也有一些企业把其称为商务经理、或营销代表、或大区经理、或业务员等，其实质相差不大。区域经理行列中，有优秀的区域经理，具有“一夫当关，万夫莫开”的实战能力，也有平庸的区域经理，连自己的温饱问题都难以解决，吃了上顿不知道下顿...
沈海中 319查看全文
珠三角企业批判系列之中山篇（1） 近来，科龙电器陷入6000万元巨亏之事愈演愈烈，并“殃及”到顾雏军收购的系列公司，其中也包括被科龙收购达半年之久的中山威力品牌。负债累累的“威力”品牌还没来得及喘口气又陷入“旋涡”边缘，这个来自中山的品牌“威力”会消失吗？当然，“威力”引发的不仅仅是这个著名品牌...
肖南方 197查看全文
“鸡生蛋还是蛋生鸡”这是一个古老的命题，却又是一个企业经常碰到的命题，几乎比比皆是。 从企业外部市场环境来考察，广告和企业实力的关系难以说清楚。有一家经营多年的小型公司总经理说：“我们是小企业，没有实力，所以不能像大企业一样去打广告。”但是这家公司的营销经理说：“正因为没有打广告，才导致我们发展速...
汤雪梅 245查看全文
中国的消费者太不忠诚了，这是中国营销人士的抱怨，只要一打价格战，消费者立刻转移，有时只是有新的牌子新的概念出现，消费者就会尝试。营销的手段因此变得单一，降价，玩概念。营销的水平似乎很低，市场的次序由此很乱。另一边，消费者抱怨企业短期行为，做表面文章，购买前后两付面孔。究其原因，企业没有感动消费者，...
汤雪梅 559查看全文
快乐这个词似乎太俗，到处可见，生日快乐、国庆快乐，等等。但好像又很稀少，人人一本难念的经，买不起车和房，找不到结婚对像，得不到重用。快乐因稀缺而被追逐。 我经常想，一个人上班的时间比呆在家里的时间还长，与同事相处的时间比与家人处的时间还长，如果上班是快乐的，那么生命的质量将会有极大的改善。如果在公...
汤雪梅 179查看全文
近日，中央台的“品牌中国”节目让中国的知名品牌大大兴奋了一次。像是一场盛大的聚会，各品牌的老总在电视台出尽了风头，也让老百姓们近距离观看中国品牌比赛。这场比赛，很精彩，也很值得回味。红品牌喝水不忘挖井人 不知道宝马的理想是不是让全球人民每个人都开上宝马车，反正当我听到茅台酒老总畅想下岗职工能够喝上...
汤雪梅 159查看全文
看到郑新安先生的“有关品牌、销售、渠道的三个追问”文章，感到把许多问题说得很清楚，深表赞同。品牌在我国有点像叶公好龙，喊的人多，做的人少，还有一些人热衷于做虚假品牌，弄得概念混乱，许多似是而非的东西当道，在此，我也说上几句，与郑先生及广告营销界、企业界人士商榷。 品牌不高雅，其它销售手段不...
张正 474查看全文
在市场竞争的压力下，借用外脑，广泛地与广告公司、市场调查公司、营销策划公司、管理咨询公司等合作，已经被国内越来越多的企业所认同和接受，但是，很多企业与外脑合作的效果并不理想，但又不知怎样合作才能保证合作顺利并取得切实有效的成果。下面的两种表现尤为典型和普遍： 一种是，请专业人员又不认真听取专业...
张正 235查看全文
有许多广告语好象有意不让消费者一下子听（看）明白似的，挖空心思地鼓捣出一些人所不想、人所不说的话，好象这样才算有创意。例子俯拾即是：动静皆风云——奇瑞。这是什么意思呢？想知道吗？不直接告诉你，你要好好动动脑子想一想噢！ 我这里想问创意人，我们为什么要创意？创意到底是为了让信息传达得更快捷晓畅还...
张正 377查看全文
如今，一个产品要想让人觉着不一样可不是一件容易的事。于是，给产品赋予一个新概念，“凭空”使它与同类产品差异化，已成为许多行销人员凸显产品、取得竞争优势的一个常用手段。因为只有新，才容易显出独特，才容易产生差异；因为只有新，才有可能唯我所用，独占独享。但是做到“新”并不难，难的是如何让这个新概念做...
张正 264查看全文
在市场竞争的逼迫下，那种拿着火枪打散弹，赶上谁算谁的营销者已经比较鲜见了，如今，他们已经懂得了要想提高命中率，只能集中目标、瞄准目标开火，于是，他们开始做市场细分，做目标消费人群定位。但这事儿就像打靶，画靶子容易打中难。按照年龄啦、职业啦、收入啦或者心理特征进行目标消费人群定位，写在纸上，可是上...
张正 200查看全文
（本文是作者在广州多所大学作讲座时的讲稿） 广告语（也称广告词、广告口号），我们都非常熟悉。它就在我们的生活中，毫不夸张地说，它已经变成我们生活的一部分了。不是吗？ 喝了娃哈哈，吃饭就是香！－－儿童乳酸饮料 早一粒，晚一粒，远离感冒困扰。－－康泰克感冒药 牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃...
张正 498查看全文
“广告不能讲‘真’理！”，这话有人敢信吗？噢，广告不讲真理，是骗人。我说的广告不能讲‘真’理是指，一是，广告一般不必讲产品本身的科学道理，二是，即便讲也不能按照自然科学原本的方法去讲。 我国的许多广告要么蛮不讲理，“××透明香皂呀，就是实在，洗得干净，还不退色呢”。就像一个人拍着胸脯在说大话。...
张正 182查看全文
许多人包括许多营销者第一次知道什么叫服务，是从海尔们的家电企业的服务开始的，昨天，他们还在以消费者的身份对此津津乐道或陶醉其中，而如今，几乎所有的企业营销者们已经从上帝般地享受中回过神儿来，意识到，服务原来是可以作为一件营销武器的。于是，各行各业都高扬起了“服务”大旗，各路营销大侠也言必称“服务...
张正 418查看全文
如果你问一百个老板，可能只有一个说生意忙不过来，九十八个说生意不好做，剩下一个老板什么都不愿意说——倒闭了。 普遍说生意不好做说明了什么问题？说明消费者各种显而易见的需求已经被满足了。在消费者的每一种需求面前，都有无数的从功能式样到品牌内涵都彼此差不多的产品拥挤着，孙子似的等着“上帝”的垂青，...
张正 244查看全文
营销工作的实践性非常强，营销现实千变万化，没有现成固定的营销模式供我们选取和套用，更甭想有一方包治百病的灵丹妙药了。营销学是一种科学原理，不是公式。在营销实战中，各种主客体要素始终不断变化着，并且夹杂着许多社会的、心理的和情感的人文因素，即使在同一市场条件下，营销方案也可以有多个，不像纯自然科学...
张正 163查看全文
有人问，什么是第五季，我说现在这个季节就是！秋冬之交，严冬就要到来的时候。听者一怔之后无不释然一笑。 第五季是一个品牌，是健力宝家族在今年大热天里为了赶世界杯的场急忙添的新成员，健力宝集团改嫁易姓给了浙江国投，所以论辈份第五季属健力宝饮料同母异父的弟弟。这回健力宝家族一改独苗强撑的窘迫局面，一...
张正 137查看全文
经过有识之士尤其是本土企业家们多年不懈的努力，我国的品牌事业空前活跃。创建品牌的理论和观点眼花缭乱，有官方身影的“中国名牌产品评价”工作推波助澜，如雷贯耳的名牌前仆后继，新品牌神话层出不穷。但奇怪的是，揭开品牌形势一片大好的表面，就是找不出几个名副其实的真品牌。 难道不是吗？我们的企业有几个敢...
张正 372查看全文
企业的错误概念扼杀了现代品牌的威力 在今天工商业高度发展的世界，到处充斥着供给过剩的产品与服务。你可能无法想象，光是美国这个国家，最少就有200种以上的调味辣酱品牌在不同的利基市场纠缠不休，7,500种各式各样的互助基金会散布于全国各地。尤其是互联网，无以数计的新公司透过这种新渠道进行商业活动，品牌...
叶正纲 175查看全文
前 言 今天的市场经济，由于品牌全球化不断地扩张，造就了多变的市场环境与激烈的竞争，企业要维持长期性的成功，变得愈来愈困难。应用「低成本」和「创新手法」解决市场问题，似乎也逐渐地失去了它的魅力。这即是为什么「品牌」概念及其意义，在今天的营销环境中，仍扮演着举足轻重的原因。「品牌」是每家企业最重要的...
叶正纲 386查看全文
当越来越多的“中国制造”产品走向世界时，我们也发现“中国创造”的内涵似乎还非常缺乏，中国企业如何才能从“中国制造”走向“中国创造”呢？就这个问题，《中国联合商报》记者采访了著名品牌专家、北京泰然方略管理咨询公司总经理卢强先生。 记者：“中国制造”如何到“中国创造”的主要障碍是什么呢？ 卢...
卢强 404查看全文
近日，中央电视台刮起了中国品牌风暴，从新闻频道到经济频道，从“我最喜欢的中国品牌”活动，到相关的“对话”和“品牌中国”专题栏目，各大知名栏目均大力宣传报道中国品牌，中国的大品牌的老总们都露面了。由此看出，中国企业和媒体开始重视品牌了，品牌经济已经不再是理论名词，品牌不再是虚的，品牌和企业息息相关...
汤雪梅 358查看全文
背景：福建《通信信息报》全面及时报道了许多国内外通信信息界新闻，并对之进行深度分析，注重贴近市场，关注追踪通信信息业界和市场的热难点问题，在市场一线，客户经理作为面对面服务于市场销售终端的服务主体，在企业中发挥着至关重要的作用，他们通过拜访客户进行全业务营销，维护重点客户关系，确保电信客户业务收...
陈小龙 200查看全文
国内市场竞争的日趋国际化，渠道网络的下沉已经不仅仅停留在厂家的口头上了，很多新生的事务也层出不穷。经销商这个群体要生存要发展，获得自己最大的利润价值；厂家要在激烈的拼抢中追求最大精益化，二者的矛盾要求相对弱势的经销商有所调整，与时俱进，于是一个经销商转型的严峻课题鲜明的摆在我们的面前。在这里我谨...
冯启 457查看全文
系列专题：淡季营销 进入淡季，一种失落感便油然而生，销售旺季那种不停的订货调货不停的卖货的动人情景早就在不知不觉中烟消云散，代之而来的是门庭冷落车马稀。面对这个冷清的局面，我们要怎么做才能让销售淡季变得旺一些呢？又要怎么做才能给旺季的销售打下一个良好的基础呢 一、 销量提升，从调动终端的积极性开...
刘孝明 188查看全文
双头夹逼，经销商凸现三大困境 从宏观角度来考察，经销商这个群体基本处于一个大的结构变化过程之中，产生了大量的分化现象，一批逐渐退出，一批快速成长。这个变化也反映了整个流通行业特别是经销商群体所面对的困境，这种困境不仅是生存性的，而且是根本性的问题，行业分化只是这种困境的外在表现形式。具体来...
施炜 416查看全文
传统经销商转型的主要方向是要立足二三级市场，精耕细作，实现真正走向零售终端！ 传统经销商转型的主要方向是要立足二三级市场，精耕细作，实现真正走向零售终端！ 在本刊研讨《渠道冲突》专题时，笔者曾谈论了如何引导一位建材照明类经销商成功转型的话题。在此，笔者便以其为例，谈谈转型中的经销商该如何来有效...
程绍珊 244查看全文
从波导以立体化的战斗之势成就手机霸主到格兰仕以轰轰烈烈的大篷车带来巨增长、到海尔“120星火燎原”行动推进小乡村……一幕幕的商业奇迹正从二、三级市场崛起，营销农村成为营销中国的一个焦点话题！面对一级市场的趋向饱和、消费者的品牌理性、促销的过度泛滥，产品利润走向微薄，更多企业开始将营销重点从一级市...