黄义明老师的文章
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小企业没有足够的资源去建立庞大的、覆盖面广的销售渠道，也没能力和实 力去构建现代化物流系统。但是在市场竞争过程中，如果没有强大的分销渠道和高效的物流系统，中小企业很难将没有影响力的品牌与没有技术优势的产品、快速及时的卖到消费者手里。这就形成了一种尴尬的局面，一方面中小企业没有实力自建分销渠道，另...
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21世纪是互联网时代，它带给我们的无疑是惊喜和便捷，水、电、煤气都可以网上缴费了，大额银行转账也只需动动鼠标就能完成，通过网络销售，费者可以拥有更多的选择；通过网络销售，消费者可以更方便的购物、可以享受更多的折扣以及更便宜的价格。互联网正在改变我们的生活，而电子商务已经走进了我们的生活。 如今传...
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第一部分农资经销商面临的六大困境 一、困境1：赊欠 二、困境2：资金短缺 三、困境3：陈货积压 四、困境4：帐目模糊 五、困境5：技术缺失 六、困境6：品种繁杂 第二部分农资经销商经营管理之道 第一讲维护厂商关系实现厂商共赢 一、扎扎实实地把产品的销售做上去。 ...
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温州春晖皮革有限公司是一家新模式经营的皮革生产加工企业，它以前的运营方式是将原皮购买进来，直接加工成鞋用皮革，然后出售给皮鞋生产企业（以当地为主）。这样的同行很多，如何在竞争中取得企业持续的优势？董事长闻娴期望在生态链上重新塑造一个角色，跳出同业的模式。经过仔细考察与研究，决定走皮革专向加工道路，就...
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mdash;mdash;上海卓美企业管理咨询有限公司咨询侧记 透过办公室的玻璃窗能够很清楚的看见销售部经理老李今天很不自在！ 销售工程师小刘的差旅费报销单厚厚的一叠就放在办公桌上，该不该签字？老李实在不想签！这不是第一次了，这个小刘业务能力一般，但是每次出差的费用都偏高。就拿桌面上的单据来说...
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淡马锡国有资产管理模式研究 一、淡马锡公司简介 （一）淡马锡模式的介绍 1、淡马锡公司的简介 淡马锡控股(私人)有限公司（以下简称淡马锡）是新加坡最大的全资国有控股公司，隶属于新加坡财政部。该公司成立于l974年，其主要任务是掌握新加坡政府对企业的投资，管理新加坡所有的政府关联企业(...
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1 自1986年首届本科学生毕业以来，上大档案学专业的毕业生开始正式进入上海档案工作领域，由于当时上海档案工作者队伍正处于新老交替、青黄不接之际，故上大档案系毕业生在相当长的一个时期内还是处于一种供不应求的状态。目前，上大的毕业生已成为上海档案界的一支不可忽略的生力军，他们中的许多人已走上重要的领...
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谁都知道客户对一个企业来说意味着什么，但我们为何还是常常会失去客户？原因有多种，以下详细阐述个人观点。 你是否遭遇过这样的情况：有一天，你的某个客户忽然对你说，他决定终止和你企业的合作，转为经营某竞争企业品牌的产品；你企业的一个业务员辞职，接着他负责的几个客户都相继结束了和你公司的合作；你的已经...
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摘要：经历20余年的改革开放，中国农药工业得以迅速发展。在以买方市场作用下，导致农药市场竞争空前激烈。农户购买农资商品时，不但追求产品的价廉物美，而且还关心厂家的知名度与美誉度，也就是品牌的影响力。但是中国农业人口高度分散，消费者的高度分散使得跨国农药公司以终端为目标的通路策略代价过高。本文就先正达...
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如何量化大客户对企业的价值？失去一个大客户，企业损失多少钱？100个投诉为什么意味着企业损失500万元的市场价值？降低5客户流失率会为企业带来多少的利润增长？ 如果所有的公司都知道失去一个客户的损失，他们就会衡量投资于新业务和投资于留住客户之间的取舍关系。不幸的是，会计系统无法计算一个忠实客户的...
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大客户战略营销非常关键的一个环节就是，寻求大客户战略联盟。寻求大客户联盟战略一般分为三种，即联盟、接触、资源分配。其实三种战略是一个联盟发展层次的递进过程，资源分配才能实现更多的接触，更多的接触才能促进联盟的达成。 1、资源分配战略： 资源分配战略，就是说两个或者两个以上企业、实体、组织实现...
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河南某县的杨先生，也是一个主要从事食品经销的经销商。他和一家饼干企业A公司已经合作达八年之久，是该公司重点客户，但是在今年的五月份他却突然宣布与A公司终止合作，而去选择和一家才进行创业的B公司进行合作。 那么到底是什么原因是杨先生决然选择与一家已经合作了八年的公司分手而去经营一家前途未卜的新公司...
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案例：谁才是真正的VIP？ 马延是一家工程公司的销售主管，一天，马延拜访一家老客户，目的是在了解上一期项目建设成果的同时继续推进新的后续项目销售。双方交流的焦点自然集中到了价格环节，由于客户在此前已经与马延合作了二年多的时间，而且每次项目金额都超过百万，因此，客户希望马延能给予更高额度的折扣，而...
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没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？一些销售人员每次拜访...
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企业业务越做越大，企业呆坏帐、仓库库存越来越多；企业利润越来越薄，企业运作成本越来越高；客户要求、社会责任、贸易环境要求越来越来越高，企业的风险越来越大。企业如何在激烈的竞争环境中处于不败之地；如何突围；如何做强做大已成为我国企业面临的共同话题。企业必须进行转型，如何转型？是摸着石头过河，还是借助外...
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平台软件带来了一个悖论：它本来是软件工程技术进步的产物，却又将软件工程技术推向了后台，使企业信息化关注的重点从软件回归管理。它第一次让管理活动的主体mdash;mdash;管理者有机会充当企业信息化的主要角色。平台之上，管理者有可能按照实际管理的需要建造一个适应性的信息化系统。平台软件所带来的绝不仅...
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一、与生产制造企业运作的流程性和连续性不同，项目的运作有其独特性 首先，项目小组成员往往临时性的，他们一般会从不同的部门当中抽调出来，根据各自不同的专长，组成一个项目团队，随着项目的收尾，项目成员也都会陆续离开。项目小组的临时性会导致项目成员对项目的团队缺乏认同感和向心力，而项目运作却要求项目成...
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在中国国家经济持高速发展的时候，相当多的企业获得了高速成的发展，由于整个经济形势的高涨，投资机会非常多，此时的企业面临太多的诱惑，如何在新机会/项目来临之前更好的评估机会/项目？如何减少盲目进入的风险？这就需要对机会/项目进行专业的评估，最终汇结成可行性研究报告。实际上，科学、严谨的项目分析最终应该...
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项目还未开始，就先变更计划 一位项目经理曾经这样谈起过他的经历，他在某个IT设备制造公司担任项目经理时，他们的销售合同中经常会包含关于项目实施进度方面的承诺。合同签定的时候，客户可能处于稳妥的目的，对进度要求总是寸步不让。合同中有时候会承诺在合同签定之后的1个月内整个系统交付使用。而根据公司的项...
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当您准备在某个领域投资，建立自己的企业时。您会首先考虑什么呢？是资金、产品还是项目的可行性分析呢？ 小曹在南方打拼几年后，小有积蓄，便有了回乡发展的念头。在一次朋友聚会上，他的同学为他介绍了一位曾在保洁服务领域工作过多年的朋友刘先生。在深入探讨之后，便萌生了投资该行业的想法。刘先生向他展现了这个行业...
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中央提出实施东北地区等老工业基地振兴战略以来，沈阳老工业基地振兴经历了从破题到攻坚、从突围到奋进的实践历程。在这一过程中，我们紧紧围绕服务于振兴老工业基地这一工作主题，从巩固党的执政地位、完成党的执政使命的高度，以当好党委领导参谋助手的强烈责任感和历史使命感，不断提高谋划力、运筹力和执行力，不断提高...
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加强党委办公室能力建设，把各项工作推上新的水平，我认为必须在增强六个力上下功夫： 一、增强凝聚力。党委办公室精神面貌的好坏和工作成效的大小，很大程度上取决于整体凝聚力。合则聚，分则散。必须把凝聚力作为办公室思想政治建设的重要抓手，着力在增强凝聚力上下功夫。必须搞好团结，团结才能出凝聚力。在团结问题上...
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公文处理工作要达到优质、及时、高效、安全、可靠，就需认真研究探索公文处理行为和过程的规律，使之有统一的标准和行为规范，还需建立并完善必要的制度，使各项工作有章可循，要用科学的思想来指导公文处理工作的每一个环节，以提高其效率。 一、公文处理的规范化 公文处理各个工作环节都有规范的内容和处理程序，公文撰...
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邓小平作为杰出的政治家和改革开放的总设计师，是驾驭全局、精于协调的典范。他的协调艺术有着鲜明的个性特点，既讲究科学性，又有人情味；既有原则性，又有灵活性，是解放思想与实事求是的高度统一 一、 相互理解，注重沟通 尊重、理解、支持和沟通是协调工作的基础和前提。 邓小平与刘伯承共事多年，虽然两人相差12...
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常言道：兵无常式，水无常形，战无常法。协调沟通工作也是如此，针对不同的事项和不同的对象，必须采取不同的协调沟通方法。但无论你用什么方法，要想取得协调的成功，在协调沟通时都要善于抓住问题的要害。 历史上有很多杰出人士，由于他们具有高瞻远瞩的目光和洞察事物本质的能力，因此，他们往往能透过扑朔迷离、纷繁复...
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2006年7月14日，4号强热带风暴碧利斯带来的强降雨开始袭击我县。从15日晚8时至16日凌晨3时，7个小时降雨量达到405.3毫米，平均每小时降雨量58毫米。在暴风骤雨中，县委值班室的电话铃声此起彼伏。在百忙中，我接到一个电话，来电者是上级党委办公室的一个同志，他说有关领导想了解风暴对漳浦的影响以...
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据解放日报报道，日前，中国第一家房地产中介企业员工培训基地落成，它坐落于优美的风景区阳澄湖畔，由上海智恒加诚房地产经纪有限公司投资数千万元建成。由此可见，培训已经成为每个企业关注的重点，但究竟如何去对待培训，不同的公司选择何重培训，如何做好培训？ 智恒建成员工培训基地 据解放日报报道，日前，...
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留有余地，不要埋下人际的地雷 当我们离开原先的单位而跳槽时，原因会有很多，比如对上司看不惯、人际关系不如意、事业的前景不好或是对薪水不满意等等，但不论出于什么原因，不管你感到多委曲，你也没必要为泄一时之愤，在走的时候与原先单位里的上司或是同事弄僵，于你来说已是于事无补，并且对你以后有害而无益。 ...
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涉世之初如何成为大家喜爱的人 无论你是研究生、大学生还是中专生，当你离开校园，离开同学，走上工作岗位，开始进入社会时，结交新的朋友，融入周围的社交圈子可谓是一种心理上的挑战。与人交往是每一个人生存的社会需要，否则就会产生孤独、寂寞、抑郁、焦虑等不良情绪。但人的交往能力不是与生俱来的，后天环境熏陶和有...
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为什么有才华的人常会失败 整理出以下观点 ⒈总觉得自己不够好：这种人虽然聪明，有历练，但是一旦被提拔，反而毫无自信，觉得自己不胜任．此外他没有往上爬的野心，总觉得职位已经太高，低一两级可能还比较适合．这种自我破坏与自我限制的行为，有时是无意识的． ⒉非黑即白看世界：这种人眼中的世界非黑即白，...