熊海量老师的文章
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进行个人投资理财活动，会涉及到社会、经济、政治、金融、财税等方面的许多概念和学科。如果将理财就简单的等同于投资的话那就错了，我们说的投资简单的说就是钱生钱，然而理财并不是简单的钱生钱，真正的理财不但包括了投资，还有储蓄和保障，对此有许多人不是很清楚。张雪奎讲师在此只介绍几个必须搞清楚的最基本概念。 ...
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巴菲特是当今世界具有传奇色彩的证券投资家，他以独特、简明的投资哲学和策略，投资可口可乐、吉列、所罗门兄弟投资银行、通用电气等著名公司股票、可转换证券并大获成功。总结巴菲特的投资理念，投资理财讲师张雪奎为了投资者好学好记，将其归纳为：5项投资逻辑、12项投资要点、8项选股标准和2项投资方式和一个制胜法...
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根据通胀预期，2011年CPI全年水平很可能在5至6之间，且通胀高点不在明年上半年，而在明年下半年。在通货膨胀时期，特别是在加息预期背景下，资本市场具有很大不确定性，这种不确定性还包括诸如房地产市场政策等，而恰恰是这些不确定性为市场带来了机遇。 在通货膨胀预期加剧、资产价格波动幅度加大的背景下，20...
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中国人民银行决定，自2010年12月26日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点，其他各档次存贷款基准利率相应调整。当所有人都认为年前不会再有利空消息出台的时候，央行再一次的给了市场一个措手不及，二次加息来的是如此突然。 纵观今年货币政策的变化，在高...
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国家政策扶持必将是2011年的大金矿 2009年底中国经济的重头戏，区域规划横空出世。区别于四万亿刺激计划，区域规划更具持续性，最终将成为我国经济发展的内生性动力。2010年2月28日，张雪奎讲师开博的第一篇博文就是《把握区域经济龙头提前布局暴涨板块》。这篇文章获得了《价值中国》、《总裁网》、《华夏...
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于中国企业来说，2010年是多事动荡的一年。让我们回想一下3Q事件。2010年10月，中国最具影响力的即时通信服务商腾讯与杀毒软件公司奇虎360以保护客户隐私为名大打出手，针锋相对，让两家公司颜面尽失，同时引发了业界对于企业该如何持续性发展的一系列思考。 该事件也有其积极意义。腾讯在此事件中遇到...
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风险投资是如何介入创业企业的，进入盈利之后又是如何退出的，至今还是有很多人搞不明白。一个典型的风险投资大约可分为七个阶段、分别是建立基金寻找投资机会、项目选择产生交易、经营流程、筛选、评价交易、评估、谈判、达成交易、运作资本以求最大化、策划并实施退出。投资理财讲师张雪奎现将各个阶段的基本形式，罗列出...
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关于入世将对中国带来的各种机遇与挑战，几年来众多学者和部门已进行了充分的讨论和宣传。今天只谈一点感想：中国入世需要国际化职业经理人。 WTO的主要职责就是确保国家间在越来越公平的环境中竞争，政府对企业的保护、扶持甚至暗箱操作越来越少了，剩下的就只有依靠每一个企业的自身素质和竞争势力。所以，可以毫不夸...
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每个企业都希望他们的顾客忠于自己。忠诚的顾客会购买更多的产品，一直跟随一个品牌，甚至还会帮助企业做免费的口碑宣传，带来更多的顾客。忠诚的顾客会为企业做很多贡献，但是他们也随时随刻可能离开，因为市场上的选择太多了，而您的竞争对手也在不惜一切想要争夺这些顾客。那您应当怎样维护顾客的长期忠诚度呢 先说...
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管理难、难管理。对于经销商的管理，大多数企业的业务人员处于忽悠、政策顺从、观望、无奈甚至是处于失望的现状。主要是营销人员不知道到底该管什么，从什么地方下手，自然而然也就成了营销人员的困难所在。 一、管人先立己 一个好的营销人员，首先要从自身做起，通过形象的塑造先获得经销商的信赖。以貌取人是国...
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大客户对于企业的生存与发展至关重要，成功的进行大客户的销售，是保证企业持续良好发展的重要手段。大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要我们的销售者们加以足够多的关注。本文将介绍大客户销售中所需的技能，对以往的经验和新的营销理论进行整合，以便更好的开展大客户销售活动。 共赢，是企业生...
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做推销员请客吃饭是避免不了的，但现在像竞争激烈的行业，请客户吃饭是司空见惯，现在的客户也都变成了所谓的老油条，有好多业务员对自己省吃俭用对客气落落大方，请客时表面笑容满面无所谓，其实自己心里早在流血，即时这样客户还是不卖帐的多，客户酒桌上豪言壮语，吃饱喝足了一抹嘴起来起人，以后该怎么还是什么样;我见...
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目前国内安防各类企业超过21000家，包括安防产品生产制造企业、经销渠道商和工程集成商，企业数量虽然众多，市场处于集中度较低的发展阶段，企业发展水平参差不齐。在整个市场中，中小型企业占据了市场的主要份额，且以中低端市场为目标市场。市场中竞争较为激励，产品同质化程度较高，服务的集成度较低，竞争更多的...
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商铺开业之初一炮打响并不是一件难事，难的是在经营一段时间后，仍能够保持客流旺盛。很多商铺由于缺乏必要的门店形象维护，导致店铺变得越来越陈旧，直接影响店铺在顾客心目中的印象，同时销售业绩也大大降低。 门店销售管理专家郜镇坤认为，门店形象分为门店所呈现给顾客的外在形象和门店服务人员(店长、导购等)...
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近几年，商超渠道成为了众多本土企业热议追棒的终端销售渠道，许多本土企业为了抢占终端销售渠道和想占有市场份额，他们纷纷的进军这一商超销售渠道领域，目的就是想在商超渠道中挖金子。对于快速消费品行业来说，商超渠道长期以来作为快速消费品行业热门的终端渠道，他们只有不断快速占领这一渠道领域，才能更好的占领市场...
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20世纪80年代末，交通、通讯和网络的发展促进了商品流通和市场繁荣，营销效率得到提高，经济规模化趋势加快，品牌竞争更加激烈。企业的生存环境发生了显著变化，企业面临新的威胁，随时会受到来自世界其他市场或其他品牌的冲击。而经济和科技的发展又推动品牌向全球竞争的态势迈进，于是全球性的品牌兼并、收购、合资和...
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在市场上，我们经常可以发现有品牌的产品价格要比没有品牌的产品价格高，知名品牌的产品价格比一般品牌的产品价格高。这个差异即来源于品牌的价值。所谓品牌价值，就是指产品品牌所带来的价值。假设一种没有品牌的产品能产生一定的利润，创造一定的价值，那么这种产品在使用了品牌之后，产生额外利润，与这部分利润相联系的...
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当中粮集团以福临门对阵金龙鱼在大米市场展开鏖战时，也许人们才注意到这个一日三餐离不了但是熟视无睹的农产品市场。人们惊讶地发现，农产品市场是行业老大、品类老大的天然诞生地，先行一步的益海嘉里，旗下的小包装食用油金龙鱼、口福、胡姬花等，大占市场份额四成以上，就是最好的例证。 还找什么做老大的市场，就...
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说起美泰公司，也许有人会感到陌生，但是提到它的产品芭比娃娃，想必大家都耳熟能详。从1959年诞生之日起，芭比娃娃就颠覆了玩具历史，以不可思议的影响力风靡全球，风情万种地走进了150多个国家无数家庭之中，创造了每秒钟就有3个芭比娃娃被买走的销售神话。 美泰公司总部位于美国加州，是全球最大的玩具公司...
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近二十年来，世界品牌经营的一个转折性的重大事件，是销售终端的意义发生了意味深长的变化，因而引起一场被我成为品牌的终端革命。据我看来，这场销售终端的革命大约表现在以下几个方面： 1、打破了终端的销售概念制约。终端在销售之外的传播意义得到了充分的重视与发掘。现在的终端价值，不但是销售与传播并举，而且...
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当今社会人人都想当老板，你离老板的距离有多远呢要想做好老板，请先做好销售吧因为销售员离老板最近。过去如此、现在如此、未来更是如此。因为一切的产品在于销售，对于创业期的老板来说，你是第一销售员，老板在没有能力招聘优秀员工时，唯有靠自己做销售。李嘉诚、黄光裕、马云、史玉柱、宗庆后等等知名企业家，他们曾经...
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我们都知道，欲使品牌快速成长，迅速提高品牌知名度是一项最基本的要求，那么如何快速地提高品牌认知度呢下面的八大策略能够给你带来事半功倍的效果： 1.让品牌有一个响亮的名称 夸张地讲，取一个好名字便有了事半功倍的效果，日本索尼公司便是最好的例证。日本索尼公司原名为东京通讯技术公司，英文译名为To...
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品牌已经成为社会的核心机制，在大众生活中恣意弥漫，无论你采取迎合还是抗拒的态度，事实上每一个人都逃脱不了这种伪装的善意关怀。品牌不是在正面将你攻陷就是通过无所不在的势力将你卷入战场，任何对抗都是徒劳的。你不是乖乖就范以助长其势，就是在对立中彰显品牌的巨大力量。当品牌将人心席卷，任何有关道德的指责都苍...
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于1987年和1988年相继来到中国的洋快餐肯德基和麦当劳，虽然自一开始就进行着无休无止的大战，竞争的激烈程度自然不必多说，但是由于两者营销、定位各有特点，故而都吸引了一大批忠实的消费者。下面就来分析一下它们在品牌定位上面的差异策略。 (1)店址选择不同。麦当劳一般选址在繁华的商业中心，如北京的...
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品牌定位点就是可供品牌定位之用的要素。这些要素包含于产品之中，比如质量、性能、结构、用途、外观、价格、使用乐趣等，但又不仅仅限于产品。原则上讲，只要能勾画品牌形象的成分均可作为品牌定位点。品牌目标市场、品牌服务、品牌竞争者、品牌主张等都富含定位要素。品牌经营者要勤于观察和思考，善于从不同层面、不同视...
乔春洋 333查看全文
二、 从目标消费者的角度开发定位点 品牌定位要面向目标消费者，是对消费者的情感和心智进行管理。因此，从消费者的角度进行定位是定位点开发的一个重要方面。 (一)从使用者的角度去定位 这种定位点的开发，是把产品和一位或一类用户联系起来，从而界定出产品的消费群体。这种定位往往直接表达出产品的利...
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劲酒是近年来保健酒行业成长最强劲，而发展又最为稳健的企业，根据新生代市场检测机构公布的数据，劲酒作为知名度最高的全国性保健酒品牌之一，在认知度和提及率方面长期占据行业第一，其每年十几个亿的销售额，让其他保健酒企业难望其项背。 笔者曾经在07年给劲酒讲过课，虽然接触劲酒的时间并不长，但劲酒清晰的营...
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最近有机会长期接触到一个营销高手孔令才，他跟我讲了很多关于营销方面的故事，故事中藏着不少的技巧，充满了智慧，在此跟大家分享一下。 一、价格高战胜价格低 他原来做过家具油漆的销售，曾经以比较高的价格战胜了客户的长期合作伙伴之低价格产品。 家具漆分为底漆、中漆、面漆，施工操作的程序先从底漆开始，等底漆干...
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经销商之所以能够让自己经销的产品畅销，能够让自己的生意逐年发展，除了选择的品牌（产品）好、经销思路得当，甚至掌控了一定终端网络外，最主要的就是构建了一批能够快速帮助自己进行产品分销，让经销的产品随时随地分销到所在城市的每一个经销网点。 那么，经销商如何掌控好自己的分销体系？是如何构建的？又如何...
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要建立一个卓越的销售团队，就必须充分的利用激励政策同，让销售人员奋勇争先、力争上游。销售是一种被他人拒绝程度非常高的工作，所以营销总监应对下属进 行有效的激励，以保证其随时拥有自信，发挥内在的潜能，一步步进入较高发展阶段。如果一个营销总监能够让下属不用扬鞭而自己奋勇当先，那么他就是做得非常的成功了。...