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2006年4月10日，天津天狮集团群英汇聚，全公司各阶层员工都在同一时刻关注着一个共同的话题mdash;直销超市。 这一天，天狮要启动直销超市项目了，并确定将为全世界消费者提供优质的产品、教育和事业机会、提升生活品质，构筑和谐国际社会作为集团的使命，将世界直销行业的领跑者作为集团的愿景，追求在创...
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每年的春天，尽管来得早晚不尽 相同，但无论如何，总是要来的。比如今年，虽有寒流来袭，但春天，还是来了hellip;hellip; 今年的春天对中国直销业来说，有几件大事情。一个是雅芳取得中国第一张直销牌照，一个是武汉瓜拿纳的涉传风波，还有一个是6月底7月初国家将发放第二批直销牌照的，已被安利...
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从本刊具有全球视野，引领业界潮流，为企业高层提供营销决策服务的定位出发，我们回顾2006年的营销江湖，自然要把视线提高到全球热搜这样一个高度，并具体从营销案例TOP10以及风云人物两个角度进行阐释。在此，我们愿意与广大读者分享所感受到的2006年全球范围的营销脉动。 首先是视频越来越成为主流的营...
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他们没有傲人的资产，他们大都不是公司的老总，他们当中很多人都只是公司里的网络营销人员，更多的时候，他们只不过是一个人在网上孤军奋战。2006年10月25日，慧聪将这些人请上了领奖台，并授予了他们聪明老板的称号。而他们是太普通的人，普通到还不能适应刺眼的闪光灯，甚至站在领奖台上还会紧张得说不出话。也只...
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在杜邦特富龙没有出现信任危机之前，很多产品都以采用这种品牌的原料为荣，这使得杜邦在推广其产品时取得了事半功倍的效果。但是当品牌危机发生后，这种负面影响的破坏力也同样被迅速放大，甚至波及整个产业链的下游企业。工业品大众化营销像一把双刃剑，在披荆斩棘的同时如果不采取很好的防范保护措施，也可能对品牌自身造...
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走进营销的和谐共生 作者：本刊编辑部 商场如战场，这是一个在中国商界尽人皆知的名言。从某种意义上看，这句话有其合理之处，但商场竞争者之间与战场敌我之间又有一个本质的区别，那就是商场上的竞争者之间并不是非要你死我活、你败我胜，竞争对手之间也可以双赢，可以相安无事，甚至可以合作： 首先，竞争...
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伴随着忧郁的，一直巨大的裹着黑色裹尸布的毛绒玩偶老鼠倒在一块墓碑旁边，这并不是百老汇的情景剧，也不是太阳马戏团的滑稽表演，Farnam公司习惯用这样的方式来促销自己仅仅只需要半口的老鼠药。细心的人们发现越来越多的商业活动变得好像鬼魅丽影的舞台剧，在持币待购的消费者眼中，商业街变得越来越象娱乐场和游猎...
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在过去的一年多里，石油价格飞涨，引起全世界政界，企业界，学界等各方面人士的关切。大家关心什么问题？首先是供应的安全，其次是价格的平稳。这两个问题都和石油市场的运作方式有密切关系。 首先说安全问题。什么是供应的安全？那就是拿钱能够以合理的价格买到石油。反过来讲，什么是不安全。有钱也买不到石油就是不...
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一群80年代出生的大男孩成了千万富翁。这些企业飞速发展的秘诀之一就是他们试图把自己变成渠道，或者有效利用渠道以赢得客户。 忽如一夜春风来，千树万树梨花开，用这句耳熟能详的诗词描述正发生在中国大地上的创业热潮，似乎再合适不过，尤其是在互联网行业。 一群80年代出生的大男孩成了千万富翁；一些小企...
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中国企业走出去的历史不算短了。 然而，中国企业的海外营销仍处于探索期，没有多少经验可谈。 因为，海外营销绝不等于把产品外销。它需要企业真正的进入海外市场，建立自己的机构与渠道，乃至品牌。 而中国企业要想实现真正的国际化竞争力，拥有独立而有效的海外营销能力，是无可回避的不二法门。中国已经有了世界独一无...
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一段时间以来，我们众多的制造商、供应商都生活得战战兢兢、如履薄冰。他们被强势的零售终端上下摆布、左右使唤，那种感觉的窝囊、憋气也只有私下里骂娘发狠。有什么办法呢？在过剩经济时代，产品的同质化使得零售终端拥有绝对的市场话语权，想想以往在短缺经济时代生产商的扬眉吐气，到了如今的看人脸色行事，也确实是普遍...
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营销创新，是个比较流行的词。也经常听企业的高层说必须创新，甚至要求各个部门每月都要进行专项创新。笔者感叹：营销创新犹如囊中取物，手到擒来耶！？ 营销创新指的是相对于原来工作的新思路、新方法、新工具、新做法等等。总之，是新的，可以是继承的发展，也可以是别的行业的拿来。无论是营销创新的哪一方面，都不...
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旺旺集团自1992年进入中国大陆市场以来，依靠拳头产品旺旺雪饼赢得了消费者的普遍喜爱，可这几年，旺旺忙于到处开生产线搞多元化，产品处境危险hellip; 世界营销传播网：旺旺集团自1992年踏上中国大陆市场以来，依靠拳头产品旺旺雪饼，赢得了消费者的普遍喜爱，无论是在汽车里，还是在家门上，到处都可...
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2001年，在美国市场营销协会进行的评比中，定位理论被认为是有史以来对美国营销影响最大的观念。 但也有人对此并不以为然。美国著名的广告疯子乔治middot;路易斯对定位理论就不屑一顾，他讽刺说：定位是个屁。定位就像在上厕所前要先把拉链拉开一样自然。 乔治middot;路易斯说的不错，定位的确是广告和...
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从我国保健品发展历史来看，上世纪80年代初期，我国保健品企业不到100家，销售只有16亿元人民币左右，后于1999年达到300亿元。2002年，保健品产业的企业已达3000多家，年销售又回落至200亿元。中国保健品行业曾因诚信危机一度衰落，但是2003年的SARS又使中国保健品市场冲向另一个高峰。 ...
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在世界各地大行其道的可口可乐在其百年的发展进程中，广告发挥了至观重要的重用，紧贴市场的广告策略为其建立最有价值品牌地位功不可抹。而作为广告核心内容的广告语则是品牌定位的一种明确表达方式，通过各种传播媒介到达消费人群，一切有关市场的活动都应与其遥相呼应，相得益彰。我们从可口可乐广告语的变化来回顾世界品...
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据iResearch的调研，2005年中国网络广告市场规模为31.3亿元,比2004年增长了77.1,是2001年的7.6倍，接近广播广告（34亿），并首次超过了杂志广告（18亿元），进入到主流广告媒体行列。艾瑞市场研究预测，2006年中国网络广告市场规模将达到46亿元,到2010年,这一数字将扩大...
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互联网商机无限，网店风靡一时，其兴起原因在于要节约传统商业各个环节中成本。网店的雏形是各种论坛网站上的买卖消息帖子，以低廉的信息交换成本优势嵌入传统商业之后，网店开始模拟和复制现实中的交易模式，网络技术在此大显神通，网络购物日益增加现场感。网店的独特优势也逐渐显现出来，海量的商品、超低的价格、极速的...
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作为优秀的销售人员，仅仅能够识别、辨认人们的沟通风格还远远不够；要提高沟通效率，提升销售业绩，还必须学会沟通中的一些沟通技巧。尽管不同的销售人员，对于不同的沟通技巧敏感性不同，但是，掌握一些具有共性的沟通技巧依然十分重要。独具一格的富有个人魅力的沟通风格往往离不开娴熟的沟通技巧的锦上添花，从而促成销...
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终端营销是最直接有效的推广策略之一，也是许多弱势品牌迅速崛起的法宝。许多企业忽视了终端营销最终只能昙花一现。终端为王，终端难啃，但终端又不得不啃。随着营销手段同质化的加剧，终端的竞争必然要进一步升温。 未来终端营销会出现如何变化呢？我们应当如何应对？ 单一终端营销孤掌难鸣。舒蕾日化可谓中国终端营销的...
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一、焙烤部门在连锁超市中的地位 在目前连锁超市的生鲜经营范围中，包括了生鲜三品，即：青果（蔬菜水果/PRODUCE）、精肉（MEAT）和水产品（SEAFOOD），对这类商品基本上只做必要的保鲜和简单整理就上架出售，未经烹调、制作等深加工过程，因此可归于生鲜类的初级产品；再加上生鲜加工制成品的面包（B...
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WTO以后，以分销服务为核心的新型营销方式将在国内生产领域里蔚然兴起。在现代市场营销当中，服务增值已成为产品增值进而成为利润增长的重要来源。一个高效率的分销服务系统将是企业关键性资产之一。进一步说，在新营销时代，谁掌握了分销服务领域内的主动权，谁就掌握了市场竞争的主动权。 所以，白酒行业为了迎接...
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深度营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段。深度营销通过借势和造势，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的。笔者将深度营销在实务中的运作分为借势与造势两篇，共六策。借势篇 所谓借势，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻，深度以及人物...
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当前医疗体制弊端丛丛，这有目共睹，14部委正在会诊、讨论对病入膏肓的医疗体制实施何种手术方案。据说这些部委的官员和专家的共识是：过去20年医疗体制改革失败的原因是市场化，因此，我们需要由政府主导的英国模式、德国模式来替代现在的医疗体制，由政府出资开办社区医院，承担免费的基本医疗，大病则由社保和医疗保...
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中国经济在最近十年间一直飞速发展，今天我们听到很多的说法中国取代美国成为世界经济发动机，中国正在推动亚洲全面复兴等等。中国经济开始复兴的同时，中国的文化也受到全球广泛的关注。梅花集团就是从本土文化中成长，在世界味精行业占据重要地位的中国企业，它浓厚的中国味道正随着集团在国际市场上的冲杀传播到世界各地...
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销售管理者几乎都被下面的问题困扰： 销售人员没有持续的激情，他们需要不断的激励，但管理者苦于找不到长期有效的激励方法； 销售团队凝聚力不够，无论销售人员还是销售商流失较大； 企业用于销售方面的投入，总是不能达到期望的效果，销售人员和销售商总是对自己的付出斤斤计较； 无论企业承诺多少利润，销售商永远不...
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企业上市新产品，靠以前的一招一式来占领市场的时代已一去不复返了，随着现代企业的竞争力提高，消费者的消费也越来越理性，尤其是在我们食品行业，靠一个点子，靠一点经验就能操作起来新产品的日子早已过去，那么，我们如何在现在这种市场竞争格局中成功上市新产品，保持不败，下面我们来看: 第一步:精美的包装，一...
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中国旅游行业市场竞争激烈，没有好的推广方式，即便占据了形势极好的地段，也不会有长久持续的发展。平媒、电视、广播、户外，这些传统的推广模式逐渐暴露出鼻端来，人们出行旅游，总是先选择好想去的地点，再收集信息，而传统媒体上刊载的信息大多数是随机的，也不可收集，造成推广手段全而不精成了行业发展中的一块绊脚石...
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中国零售业革命有两条明显轨迹：一是业态的变化，二是促销手段的繁衍，仔细分析就会发现，这两条轨迹都围绕着一个核心：价格。业态的变化是经历了百货商店、一价商店、连锁商店、超级市场、折扣商店等形式，其商品价格是逐渐降低的过程；促销手段的繁衍是经历了有奖销售、还本销售、优惠券，直至这几年的打折热潮，直接触及...
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2005年11月29日，长沙市公安局、国税局、地税局联合宣布了建国以来破获的最大宗的1.13假发票案件，查出的假发票票面金额高达3411.7亿元。缘何发票管理漏洞百出？又缘何假发票成为公安机关屡禁不止、却又无可奈何的问题？ 从发票大案看中国税收制度的弊端 随着长沙假发票案的破获，假发票又成为...